Kiçik Biznesi Necə Almaq olar (ABŞ)

Əlbəttə ki, maliyyə institutları texnologiyaya sərmayə qoymalı və rəqəmsal tətbiqlərdəki inkişafı daim izləməlidirlər, lakin işçilərə yeni texnologiya vermək və onlara bununla məşğul olmalarını söyləmək kifayət qədər yaxşı deyil. Banklar rəqəmsallaşmaya ciddi yanaşırlarsa, müştəri yönümlü bir təşkilat yaratmalıdırlar. Çoxları üçün bu, daxili səviyyədə müəyyən miqdarda mədəni dəyişikliyi ehtiva edir.

Kiçik biznesi necə düzgün qiymətləndirmək olar?

Mobil cihazların istifadəyə verilməsi ilə qlobal əlaqə, pərakəndə satıcılar qədər banklara da təsir etdi. Nəticədə, maliyyə institutlarının öz strategiyalarının mərkəzinə rəqəmsallığı qoymaqdan başqa seçimi qalmadı. Həmin strategiyalara müştərilərin rahatlığını təmin etmək üçün hər bir texnologiyadan istifadə etmək, xidmətləri fərdiləşdirmək, kanalları birləşdirmək və istehlakçının bankçılıq fəaliyyətini təmin etmək üçün böyük datadan istifadə etmək və s. daxildir. Bunu uğurla həyata keçirən təşkilatlar müştərilərdən loyallıq qazana, yeni biznes cəlb edə və bu yolda qənaət edə bilərlər.

Rəqəmsal yanaşma insanlara ön-əhəmiyyət verən bir yanaşmadır. Müştərilərinə rəqəmsal təcrübə təqdim etmək üçün maliyyə qurumları öz proseslərində rəqəmsal mədəniyyət yaratmalı və bunu işçiləri arasında təşviq etməlidirlər. Onlar həmçinin yadda saxlamalıdırlar ki, təkcə texnologiyaya investisiya qoymaq onları rəqəmsal etmir. Bunun səbəbi, nəticədə, insanları hər hansı bir rəqəmsal strategiyanın ən mərkəzinə qoymaqla başlamalıdır. Rəqəmsallaşma ilə məşğul olan komandalar soruşmalıdırlar – müştərilərimiz nəyə nail olmaq istəyirlər? Onlar hansı məlumatlara çıxışa ehtiyac duyurlar və onlara necə giriş almaq istəyirlər? Və ən başlıcası, işçilərimizə bunu mümkün etməkdə necə kömək edə bilərik? Yalnız bu sualların cavablarını dərk etməklə maliyyə institutu müştərilərini ən yaxşı şəkildə dəstəkləyəcək texnologiyanı qurmağa və tətbiq etməyə başlaya bilər.

Əlbəttə ki, maliyyə institutları texnologiyaya sərmayə qoymalı və rəqəmsal tətbiqlərdəki inkişafı daim izləməlidirlər, lakin işçilərə yeni texnologiya vermək və onlara bununla məşğul olmalarını söyləmək kifayət qədər yaxşı deyil. Banklar rəqəmsallaşmaya ciddi yanaşırlarsa, müştəri yönümlü bir təşkilat yaratmalıdırlar. Çoxları üçün bu, daxili səviyyədə müəyyən miqdarda mədəni dəyişikliyi ehtiva edir.

İlkin addımlar əslində kiçik görünə bilər, məsələn, yeni ideyaları təşviq etmək üçün komandalararası iş və ya müştəri tələblərini daha yaxşı başa düşmək üçün məlumatların təhlili və s. Lakin bu kimi addımlar bu sahədə düzgün rəqəmsal seçimlər etmək üçün çox vacibdir. Hər bir yeni innovasiya sınanmalı və sınaqdan keçirilməlidir. Bu proses maraqlı tərəfləri və biznesin bir çox səviyyələrini – filialdakı müştəri təcrübəsi qruplarından tutmuş qərargahdakı təhlükəsizlik mütəxəssislərinə qədər əhatə edir. Yeni texnologiyanın işə salınmasından əvvəl maliyyə institutları da işçi heyətini effektiv şəkildə öyrətməlidir. Filialdakı bir çox qabaqcıl işçilər üçün rəqəmsal sistemə keçid onların daha az tranzaksiya roluna malik olmasını və daha çox müştəri ilə üz-üzə qalmasını əhatə edə bilər, buna görə də işçi heyətini dəyişikliklə işə cəlb etmək üçün təhsil proqramı vacibdir.

Bu addımların bir çoxu və ya hamısı düzəlişlər tələb edir. Təşkilati dəyişiklik asan deyil. Əslində, Harvard Business Review-un fikrinə görə, bütün təşkilati dəyişikliklər təşəbbüslərinin dörddə üçü uğursuz olur. Bu, maliyyə institutlarının işçilərə dəyişikliyin faydalarını görməyə kömək etməsini daha da vacib edir. Şübhəsiz ki, işçilər transformasiyanın gələcək faydalarını başa düşsələr, həvəsli olacaqlar. Bir sözlə, rəqəmsal mədəniyyət daha çox əməkdaşlıq, çeviklik və hər şeydən əvvəl insanları birinci yerə qoymaq üçün nəzərdə tutulmuş strategiya və baxış tələb edir. Çünki müştərilərlə gündəlik həyatlarına real dəyər qatacaq şəkildə əlaqə qura bilən maliyyə institutları üçün rəqəmsal gələcək həqiqətən çox ümidverici görünür.

Kiçik Biznesi Necə Almaq olar (ABŞ)

Biznes sahibi olmağın bir yolu kiçik biznes almaqdır. Kiçik bir biznes almaq, öz biznesinizi qurmaqdan daha az risklidir. Bununla belə, daha ucuz olmaya bilər. Biznesi qiymətləndirmək və lazımi hüquqi sənədləri hazırlamaqda sizə kömək etmək üçün peşəkarları işə götürməli olacaqsınız. Siz həmçinin erkən maliyyə tapmağa başlamalısınız. Satışı tamamlayarkən, lazımi sənədləri hökumətə təqdim etməyi unutmayın.

addım

4-cü hissənin 1-ci hissəsi: Lazım olan yardımı tapın

• Biznes brokerləri pulsuz olmadıqları üçün komissiya alırlar. Ödəniş adətən alış qiymətinin 10%-ni təşkil edir.
• Brokerlər də hüquqşünaslar və mühasiblər kimi eyni vəzifələri yerinə yetirirlər, ona görə də brokeri tamamilə atlamaq daha ucuz ola bilər.

• Əgər biznes hüquqşünasınız yoxdursa, yerli və ya ştatın vəkillər kollegiyasından müraciət ala bilərsiniz.

• Başqa biznes sahibindən mühasiblərini tövsiyə edib-etmədiklərini soruşun.
• Vəkilinizdən müraciət alın.
• Ştatınızın Sertifikatlı Mühasiblər Cəmiyyətindən tövsiyə alın.

• Məsələn, SBA sizə potensial kreditorlara göstəriləcək biznes planı hazırlamağa və ona yenidən baxmağa kömək edə bilər.
• SBA həmçinin kiçik biznesə başlamaqla bağlı bir sıra məsələləri həll edən çoxlu onlayn dərsliklər təklif edir.

4-cü hissənin 2-ci hissəsi: Şirkətin təhlili

1. Niyyət məktubu layihəsi (LOI). Bu sənəd müzakirələri açır. Bu, təklif deyil və sizi şirkəti almağa məcbur etmir. Bununla belə, siz araşdırma apararkən başqalarının şirkəti satın almasının qarşısını almağın bir yoludur. Məktubda aşağıdakı məlumatlar olmalıdır:
   • təklif etdiyiniz alış qiyməti
   • almağı təklif etdiyiniz aktivlər
   • məhdud müddətə danışıqlar aparmaq üçün müstəsna hüquq
   • biznesin satışı üçün hər hansı şərtlər, məsələn, biznesin müəyyən bir məbləğdə olduğunun bağlanması zamanı sübut
2. Məxfilik müqaviləsi imzalayın. Biznes sahibləri maliyyə vəziyyəti ilə bağlı başqa məlumat verəcəyinizə inanırlarsa, sizə kitabları göstərməkdən çəkinə bilərlər. Buna görə də, məxfilik müqaviləsi imzalamağınız lazım ola bilər.
   • Sövdələşməni əvvəlcə vəkilinizdən keçirdiyinizə əmin olun.
3. Hesabları yoxlayın. Son üç-beş il üçün maliyyə hesabatlarının surətlərini əldə edin. Onlar CPA firmasının audit məktubu ilə yoxlanılmalıdır. Yalnız şirkət tərəfindən yoxlanılmamış gəlirləri qəbul etməyin.
   • Sahibinin təxmini gəlirinə diqqət yetirin. Bu, icarə haqqı, sabit xərclər və işçi xərcləri üçün ayırmalardan sonra qalan məbləğdir. ODI düşərsə, diqqətli olun. Şirkətin ən yaxşı günləri arxada qala bilər.
   • Kiçik biznesin maliyyə vəziyyətini başa düşməyiniz üçün mütləq CPA-nızı təhlilə daxil edin.
4. Vergi bəyannamələrini yoxlayın. Son üç-beş il ərzində şirkətin vergi bəyannaməsinə baxmayana qədər təklif verməyin. Bəyanatı öyrənməklə siz şirkətin nə qədər gəlirli olduğunu və vergi öhdəliyini ölçə bilərsiniz.
   • Siz həmçinin sahibin ƏDV-ni düzgün ödədiyinə əmin olmaq istəyirsiniz. Siz biznes aldıqdan sonra hazırkı sahibin hökumətə ödəmədiyi hər hansı ƏDV-yə görə məsuliyyət daşıyırsınız.
   • Siz həmçinin ƏDV üçün IRS-in sizdən sonra gəlmədiyini bildirən dövlət “təsdiq sertifikatı” tələb etməlisiniz.
5. Borc və debitor borclarını görməyi xahiş edin. 30, 60 və 90 günlük debitor borclarını və öhdəliklərini ayıraraq şirkətin pul vəsaitlərinin hərəkətini təyin edə bilərsiniz. Bunu etsəniz, şirkətin hesablarını dərhal ödəyib-ödəmədiyini və müştərilərinin də ödənişlərini vaxtında ödəyib-ödəmədiyini görə bilərsiniz.
6. Cari öhdəlikləri və borcları nəzərdən keçirin. Qazanclı bir iş yüksək öhdəliklərə malik ola bilər, ona görə də biznesin hüquqi problemlərlə üzləşdiyini yoxlamaq lazımdır. Siz biznes sahibindən sizə aşağıdakıların siyahısını təqdim etməsini xahiş edə bilərsiniz:
   • biznes borcu
   • ona qarşı qaldırılan hər hansı iddialar
   • şirkətə qarşı hər hansı girovlar
   • digər tələblər
7. Digər vacib sənədlərə baxın. Vergi bəyannamələrinə və maliyyə hesabatlarına əlavə olaraq, təklif təqdim etməzdən əvvəl aşağıdakı biznes sənədlərini də tələb etmək və öyrənmək istəyirsiniz:
   • Müqavilələr və icarələr. Davam edən icarə varsa, cari icarəni götürmək üçün ev sahibi ilə işləməlisiniz.
   • Müştəri siyahıları. Siz əmin olmaq istəyirsiniz ki, şirkətin öz ölçüsündə bir şirkətə uyğun müştəri bazası var.
   • İşçi və idarəetmə müqavilələri. Əgər işçiləri saxlamaq niyyətindəsinizsə, onların nə maaş aldığını və iş şərtlərini başa düşməlisiniz.
   • Reklam materialı.
8. Şirkətin reputasiyasını yoxlayın. Siz yalnız rəqəmlərə və cədvəllərə etibar edə bilməzsiniz. Bunun əvəzinə şirkətin nə qədər hörmətli olduğunu anlayın. Əgər pis reputasiyaya malik bir iş alsanız, özünüzü uğursuzluğa düçar etmiş olursunuz.
   • Şəhərdə gəzin və yerli sakinlərdən biznes haqqında soruşun. Kitabxanada, kafedə və ya yaşlı mərkəzlərdə insanlarla danışa bilərsiniz.
   • Həmçinin şirkətə qarşı hər hansı şikayət olub-olmadığını polislə yoxlayın. Siz həmçinin Better Business Bureau ilə şikayətləri yoxlaya bilərsiniz.
9. Mövcud sahibin qalıb-qalmayacağını müzakirə edin. Siz əmək haqqı və güzəştlər kimi hər hansı məşğulluq məsələsini müzakirə etməlisiniz. Mövcud sahibi biznesi tərk etmək istəyirsə, mümkün “rəqabət etməmək üçün müqaviləni” müzakirə edin.
   • Bu, mövcud sahibin imzalayacağı və müəyyən bir müddət ərzində rəqib üçün işləməyə və ya yeni bir işə başlamağa razı olmadığı bir müqavilədir.
   • Sahibinin bir rəqib üçün işləməməyə razı olmasını istəyirsinizsə, biznes üçün daha çox pul ödəməli ola bilərsiniz.
10. Şirkətin uğur potensialını nəzərdən keçirin. Keçmişdə uğur qazanmış şirkət belə qala bilməz. Biznesin gələcəkdə uğur qazana biləcəyini düşünməlisiniz. Məsələn, aşağıdakıları nəzərdən keçirək:
    • Şirkət şəhərdə yerləşirmi? Məkan artıq istehlakçılar üçün məşhur yer deyil?
    • Şirkətin indiki ən böyük rəqibi və yaxınlıqda yeni bir rəqibin açılmağı düşünüb-düşünmədiyini düşünün.

4-cü hissənin 3-cü hissəsi: Maliyyələşdirmə əldə etmək

1. Müxtəlif potensial maliyyə mənbələrini müəyyənləşdirin: Əlinizdə bir yığın nağd pul yoxdursa, kiçik biznesi almaq üçün maliyyə lazımdır. Aşağıdakılar da daxil olmaqla bir çox seçiminiz var:
   • Biznes Başlanğıcları üçün Rollovers (ROBS). Pulları pensiya hesabında xərcləyərək şirkət alırsınız. Ümumiyyətlə, bu cür maliyyələşdirmə üzrə ixtisaslaşmış şirkətlə işləməlisiniz.
   • SBA kreditləri. ABŞ Kiçik Biznes İdarəsi müəyyən kreditlərə zəmanət vermək üçün kreditorlarla işləyir. Zəmanətlə, SBA defolt etdiyiniz təqdirdə kreditin bir hissəsini qaytarmağa razıdır.
   • Adi bank kreditləri. Əgər SBA krediti üçün uyğun deyilsinizsə, şərti kredit ala bilərsiniz.
   • Satıcının maliyyələşdirilməsi. Satıcıdan satışı maliyyələşdirməyə nail ola bilərsiniz. Bu, bütün hallarda mövcud olmayacaq və satıcı satış qiymətinin yalnız bir hissəsini maliyyələşdirə bilər.
   • Digər kredit. Siz həmçinin ailənizdən və ya dostlarınızdan kredit ala və ya ev kapitalı krediti ala bilərsiniz.
2. Bir ROBS düşünün. ROBS ilə siz pensiya hesabında yığılmış kapitaldan istifadə edirsiniz, məsələn 401 (k) və ya 403 (b). 3-4 həftə ərzində istifadə üçün pulu azad edə bilərsiniz. Siz vergi və ya cərimə ödəmirsiniz.
   • Bununla belə, ROBS-un davam etməzdən əvvəl düşünməli olduğunuz bir çox mənfi cəhətləri var. Məsələn, ROBS üzrə ixtisaslaşmış şirkətlə işləmək lazımdır. Bu şirkət çox güman ki, böyük ödəniş tələb edəcək.
   • IRS üçün illik hesabat tələbləri də var.
   • Bundan əlavə, iş uğursuz olarsa, pensiyanızı riskə atırsınız. Pulu xərcləyəndə onlar yox olur.
3. SBA kreditlərini nəzərdən keçirin. Kiçik Biznes İdarəsindən SBA krediti almırsınız. Bunun əvəzinə bir bankdan birini alırsınız və SBA onu dəstəkləyir. SBA kreditləri rəqabətli faiz dərəcələri təklif edir və ən uzun ödəmə müddətinə malikdir.
   • Bununla belə, ümumiyyətlə əla kreditə ehtiyacınız var – 680-dən yuxarı bir xal.
   • Sizə həmçinin biznes qiymətinin 10-30%-i kimi böyük bir ödəniş lazımdır.
4. Biznes plan hazırlayın. Əgər bir bankdan kredit – hətta SBA krediti də almaq istəyirsinizsə, borc verənə biznes planını göstərməlisiniz. Planınız niyə biznes almaq istədiyinizi izah etməlidir. Buraya ən azı üç illik maliyyə proqnozları da daxil edilməlidir.
5. Kredit prosesinə erkən başlayın. Hər bir borc verənin fərqli tələbləri və doldurmalı olduğunuz müxtəlif formaları var. Mümkün qədər tez zəng etməlisiniz. Maliyyələşdirməni təmin etmək üçün bəzi faydalı məsləhətlər:
   • Kredit üçün müraciət etməzdən əvvəl kredit hesabatınızı yoxlayın. Hesabatdakı səhvləri düzəldin. Əgər pis kreditiniz varsa, onu mümkün qədər tez təmir edin.
   • Kreditordan əvvəlcədən razılıq almağa çalışın. Almaq niyyətində olduğunuz şirkət və krediti necə ödəmək niyyətində olduğunuz kimi kreditoru əvvəlcədən məlumat verməlisiniz.
   • Birdən çox kreditordan əvvəlcədən razılıq alın. Siz bağladığınız zaman bankın kredit tələbləri dəyişə bilər. Bu vəziyyətdə, başqa bir borc verənə keçə bilərsiniz.
   • İlkin ödəniş olaraq 15-20% ödəməyə hazırlaşın.
   • Girovu müəyyənləşdirin. Banklar kiçik biznesə kredit verməkdən çəkinirlər. Buna görə də, girov kimi aktivləri girov qoymağınız lazım ola bilər. Bəzi banklar kredit məbləğinin 50-70%-ni ödəmək üçün kifayət qədər təminat görmək istəyirlər.

4-cü hissənin 4-cü hissəsi: Biznesin bağlanması

1. Təklif qiymətinizi tənzimləyin. Qiyməti lazımi araşdırmalarınıza əsasən tənzimləməlisiniz. Sahibi ilə danışıqlar aparmaq lazımdır. Niyyət məktubunuzda qeyd etdiyiniz məbləği aşağı salmağınızın səbəbləri ilə istənilən qiyməti dəstəkləməyə hazır olun. Qiymət aşağıdakıları əks etdirməlidir:
   • istənilən mütənasib icarə haqqı
   • kommunal xidmətlər və digər ödənişlər
   • səhmin dəyəri
   • debitor borcları və öhdəlikləri
2. Satış müqaviləsi bağlayın. Satış müqaviləsi tərtib etmək üçün vəkilinizlə əlaqə saxlamalısınız.Satıcının vəkili onu hazırlayırsa, vəkilinizdən onu nəzərdən keçirə bilərsiniz. Satış müqaviləsi satışı tamamlayır və müştəri siyahıları və əqli mülkiyyət kimi satın aldığınız şirkət aktivlərini göstərir.
3. Lazımi sənədləri nəzərdən keçirin. Siz satışın qanuni olduğundan əmin olmaq istəyirsiniz, ona görə də yekunda sizin və vəkilinizin nəzərdən keçirməli olduğu bir çox sənədlər var. Aşağıdakıları nəzərdən keçirdiyinizə əmin olun:
   • şirkətin dövlətlə yaxşı münasibətlərinin olduğunun sübutu
   • vergi güzəştləri
   • şirkətin satışı təsdiq edən qərarı
   • satıcı maliyyələşdirmə təklif edərsə, hər hansı bir pul məktubu
4. Satış fakturası alın. Satış fakturası satışın tamamlandığını sübut edir. Sonda siz və vəkiliniz bunu nəzərdən keçirməlisiniz. İmzalanmış surəti istərdiniz. Bu, həm də biznes aktivlərinin mülkiyyət hüququnu ötürən sənəddir.
5. Bağlama və ya hesablaşma vərəqini doldurun. Bu sənəd satışın təfərrüatlarını göstərir. Siz danışıqlar və ya hesablaşma vərəqəsində sadalanan hər şeyi həll etməli idiniz. Sizin vəkiliniz adətən bu sənədi hazırlayacaq. Ancaq satışı bağlamaq üçün depozitdən istifadə edirsinizsə, depozit agenti onu hazırlayır.
6. Təhlükəsizlik müqavilələrini idarə edin. Siz maliyyələşdirmə aldığınız zaman, yəqin ki, kredit üçün “girov” (girov) kimi aktivləri girov qoymalı olmusunuz. Bu o deməkdir ki, əgər defolt etsəniz, kreditorunuz aktivləri ələ keçirə bilər. Bağlandıqdan sonra, yəqin ki, təhlükəsizlik müqavilələri imzalamalı idiniz.
   • Siz həmçinin bu təhlükəsizlik maraqlarını kiçik biznesinizi satın aldığınız dövlətin Dövlət Katibində qeydiyyatdan keçirməlisiniz. Sizin vəkiliniz bu ərizəni idarə edə bilməlidir.
7. Müvafiq IRS formasını doldurun. Siz IRS Form 8594 Aktiv Alma Bəyannaməsini doldurmalısınız. Forma aktivin ölçüsünü və biznesi necə satın aldığınızı göstərir. Vergi bəyannaməsi üçün bu məlumatlara ehtiyacınız olacaq.
   • Forma və onun təlimatları https://www.irs.gov/uac/form-8594-asset-acquisition-statement-under-section-1060 ünvanında mövcuddur.

İcma sualları və cavabları

Hər gün saat Sizi daha təhlükəsiz, daha sağlam və ya rifahınızı yaxşılaşdıran daha yaxşı həyat yaşamağınıza kömək edəcək təlimat və məlumat əldə etmək üçün çox çalışırıq. Hazırkı ictimai sağlamlıq və iqtisadi böhranların ortasında, dünya dramatik şəkildə dəyişdikcə və hamımız gündəlik həyatda dəyişiklikləri öyrəndik və onlara uyğunlaşdıq, insanların hər zamankindən daha çox ehtiyacı var. Dəstəyiniz daha ətraflı təsvirli məqalələr və videolar yaratmağa və etibarlı brend təlimat məzmunumuzu dünya üzrə milyonlarla insanla paylaşmağa kömək edir. Bu günə töhfə verməyi düşünün.