Müştəriləri Necə Düzgün Cəlb Etmək Olar
Öz biznesinizi yaratmaq və davam etdirmək yalnız zənginliyə aparan bir yol deyil, həyatdakı xəyallarınızı davam etdirmək və şəxsi razılığınızı tapmaq üçün bir yoldur. Bu yol asan deyil, lakin tarixin ən böyük sahibkarlarının getməli olduqları yoldur. Bir işə başlamaq olsa da daha asan nağd ehtiyatınız varsa, yüklənməsəniz də ağıllı, əzmkar və fədakarlıqla yerdən uğurlu bir iş qurmaq mümkündür. Çox çalışmağa və uğursuzluqlarınızdan öyrənməyə hazırsınızsa, ömür boyu bir dəfə uğurlu bir iş qurma şansınız var ki, qürurla öz biznesiniz adlandırın.
Pul olmadan öz işinizi necə başlamaq olar
Öz biznesinizi yaratmaq və davam etdirmək yalnız zənginliyə aparan bir yol deyil, həyatdakı xəyallarınızı davam etdirmək və şəxsi razılığınızı tapmaq üçün bir yoldur. Bu yol asan deyil, lakin tarixin ən böyük sahibkarlarının getməli olduqları yoldur. Bir işə başlamaq olsa da daha asan nağd ehtiyatınız varsa, yüklənməsəniz də ağıllı, əzmkar və fədakarlıqla yerdən uğurlu bir iş qurmaq mümkündür. Çox çalışmağa və uğursuzluqlarınızdan öyrənməyə hazırsınızsa, ömür boyu bir dəfə uğurlu bir iş qurma şansınız var ki, qürurla öz biznesiniz adlandırın.
Addımlar
3-ün 1-ci hissəsi: Başlanğıc
- Bir ailəni dəstəkliyorsanız bu ilk addım daha vacibdir. Şəxsi xəyal qurmaq üçün əsas gəlir mənbəyinizdən imtina edərək ailənizin gələcəyini təhlükəyə atmayın. Yan layihənizi gündəlik işinizlə və ailə həyatınızla tarazlaşdırmaq daha çətin olsa da, belədir çox daha təhlükəsiz.
- Yaxın gələcəkdə öz işinizi qurmaq istəyə biləcəyinizi düşünürsünüzsə, digər gəlir mənbələrindən istifadə etmək imkanınızı məhdudlaşdıran bir maddə ilə əmək müqaviləsi imzalamaqdan çəkinin. Vəkil ilə müqavilənizi diqqətlə araşdırmaqdan çəkinməyin.
- Məhsulunuzu və ya xidmətinizi müştəriyə təqdim etməyiniz nə qədər başa gələcək?
- Məhsul və ya xidmətiniz üçün müştəridən nə qədər pul alacaqsınız?
- İşinizin həcmini necə artıracaqsınız?
- İşiniz hansı yollarla rəqiblərinizdən daha yaxşı bir təklif təklif edəcək?
- Hansı növ insanları işə götürməyə ehtiyacınız olacaq? İş bu insanlar olmadan edilə bilərmi?
- Bütün sənayelərə girmək eyni dərəcədə asan deyil. Ticarət araşdırma şirkəti IBISWorld, müəyyən sənaye sahələrini kiçik giriş sahiblərinə az giriş xərcləri və yüksək böyümə potensialı üçün arzu edənlərə tövsiyə edir. Bunlar arasında: insan resursları və faydalar idarəsi, küçə satışları, onlayn auksion və e-ticarət, etnik supermarketlər, şərab / spirtli içki istehsalı, internet nəşri və daha çox şey var.
- Biznes planları inkişaf etməkdə olan sənədlərdir. Tədqiqatınızın və ya testinizin nəticələri cari planlarınıza zidd olarsa, iş planınızı dəyişdirməkdən və hətta sıfırdan başlamaqdan qorxmayın. Bunu etmək əsəbi ola bilər, amma uçmayacaq bir fikir üzərində işinizin uğursuzluğunu riskə atmaqdan daha ağıllıdır.
- Məktəbə qayıtmanız lazımdırsa, uyğun olduğunuz hər təqaüd və maliyyə yardımı paketi üçün müraciət edin. Sənədlər vaxt aparan ola bilər, lakin nəticələr (qənaət edilmiş pul şəklində) buna dəyər.
- Eviniz varsa, ofis icarəyə götürməkdənsə, işinizin ilkin sahəsi kimi istifadə edin. Bu yolla kirayə xərclədiyiniz pula qənaət edəcəksiniz. Vergi məqsədləri üçün evinizin bir hissəsini bir ev ofisi olaraq yazmaq istəyə bilərsiniz.
- Unutmayın ki, bu gün yaşadığınız yerdən və işlədiyiniz insan növündən asılı olaraq, əsas əmək haqqından əlavə bir işçinin tibbi sığortası üçün də ödəmə tələb oluna bilər.
- İşin uğursuz olacağı təqdirdə krediti geri qaytarmaq üçün uzun müddətə ehtiyacınız olacaq (və ya krediti heç geri qaytarmayacağınıza dair) bir bəndin olması xüsusilə yaxşı bir fikir ola bilər.
- Mənfəət üçün fəaliyyət göstərin
- Bir müəssisəni “kiçik” edən şey üçün SBA rəhbərlərinə cavab verin
- Amerika Birləşmiş Ştatları və ya ərazilərində / mülklərində fəaliyyət göstərin
- Kifayət qədər kapitala sahib olun (əsasən dəyər.)
- Müraciət etməzdən əvvəl pul qazanmağın digər ağlabatan yollarını tükəndirin
- Kreditə ehtiyac olduğunu nümayiş etdirməyi bacarın
- Pul üçün sağlam bir istifadə göstərməyi bacarın
- Hökumətə verilmiş hər hansı bir borc borcunda gecikdirilməməlidir
- Bu gün həm də uğurlu bir sosial media kampaniyası vasitəsilə müştərilərinizə onlayn çatmaq potensialınız var. Sosial media kiçik bir müəssisənin özünü müştərilərinə onlayn təqdim etməsi üçün təsirli bir yoldur. Hər şeydən yaxşı, demək olar ki, bütün əsas sosial media saytlarına qoşulmaq işiniz üçün pulsuzdur. Facebook, Twitter və ya digər sosial şəbəkələrdə bir hesab yaradın və müştərilərinizi sizi öz onlayn dairələrinə əlavə etmələrini təşviq edin (ehtimal ki, bunu edən müştərilərə kiçik imtiyazlar təqdim etməklə) ki, onlara əqdlər və promosyonlar barədə məlumat verəsiniz.
- Bununla yanaşı, onlayn müştərilərin daim reklamlarla bombardman edilməsinə alışdıqlarını unutmayın. Onlayn məzmununuzu həqiqətən məzəli və təəccüblü etməyə çalışın – sosial mediadan yalnız reklamlar üçün bir platforma kimi istifadə etməyinizdən daha populyar olacaqsınız.
3-cü hissə 2: Sahibkar kimi düşünmək
- Bir az böyüdün ehtiras və qətiyyət. Öz işinizi qurmaq çox çətin ola bilər, xüsusən də yeni iş modelinizin “qarmaqlarını” hələ hazırladığınız zaman. İşinizi sevirsinizsə – həvəsiniz olan bir şey varsa – iş çox asanlaşır. İşinizə olan ehtirasınız o qədər böyükdürsə ki, hiss edirsiniz günahkar pul qazanmaq üçün özünüz üçün mükəmməl bir şey seçdiyinizə əmin ola bilərsiniz. İşinizə olan həvəsiniz olduqda, qətiyyət hissinizi güclü tutmaq asandır, çünki əlinizdən gələni etməyincə özünüzdən razı qalmayacaqsınız!
- İşlər, təlim kursları və bilik və bacarıqların praktik tətbiqi ilə həvəsli olduğunuz bəzi sahələri tapın və bu sahələrdə bacarıqlarınızı artırın. Fəaliyyət göstərdiyiniz gündəlik işi “ehtirasınızın obyekti olmağa məcbur etmək” üçün çalışmaqdansa, ehtirasınızdan pul qazanmağın yollarını tapın.
- Özünüzü yenidən kəşf etməyə hazır olun. Öz işinizə başladığınız zaman yeni tələblərinizə uyğunlaşmaq üçün vərdişlərinizdə və hətta əsas davranışınızda kəskin dəyişikliklər etməlisiniz. Seçdiyiniz yerlə mübarizə aparmaq üçün doğru meyl tapmaq üçün özünüzü bir neçə dəfə “yenidən kəşf etməlisiniz” deyə biləcəyiniz yeni bir kiçik biznes sahibi olsanız, rahatlıq əla bir varlıqdır. Unutmayın ki, öz işinizə başlamaq uzun saatlar tələb edir çoxlu fokus – yeni işinizə ehtiyac duyduğu vaxt və diqqət verə biləcəyinizi təmin etmək üçün davranışınızı dəyişdirin.
- Məsələn, sən “səhər adamı deyilsən?” “Az enerjili?” Restoranınızın möhtəşəm açılışı bir həftəyə təsadüf edirsə, artıq bu şeylər ola bilməzsiniz! Vərdişlərinizi dəyişdirin bu gün – zəngli saatınızı daha erkən qurun və böyük bir kupa qəhvə için.
- Qeyri-ənənəvi maliyyə mənbələrindən faydalanın. Beləliklə, bir mələk investorunuz və ya bir etibar fondunuz yoxdur. Bu mütləq xəyalınızdakı başlanğıc üçün nağd pul yığmağın mümkün olmayacağı anlamına gəlmir! Bu gün əla fikirləri olan (amma pulu olmayan) insanlar üçün pulu olan insanların diqqətini cəlb etmək hər zamankindən daha asandır (lakin heç də böyük fikirləri yoxdur). Məsələn, Kickstarter kimi bir bulud mənbəyi saytında layihənizi reklam etməyi düşünün. Bu kimi saytlar ideyanızı ümumiyyətlə internetə “yerləşdirməyə” imkan verir – əgər insanlar onlayn olaraq fikrinizin yaxşı olduğunu və iş planınızın yaxşı olduğunu düşünürlərsə, başlanğıc xərclərinizin bir hissəsini artırmaq seçiminə sahib olacaqlar!
- Kiçik biznesiniz üçün nağd pul qazanmağın başqa bir yolu da özünüzü bir başlanğıc yarışında iştirak etməkdir. Tez-tez böyük universitetlərin biznes məktəbləri tərəfindən (xüsusilə Berkeley və Stanford kimi San Francisco Bay Area universitetləri) tərəfindən qoyulan bu yarışmalar, gənc təşəbbüskar sahibkarların fikirlərini varlı kapitalistlərə satmalarına imkan verir. Ümumiyyətlə, bu yarışlarda qaliblər öz işlərinə başlamaq üçün ilkin maliyyələşmə qazanırlar!
- Əvvəlcə müştərini qoyun. Yeni işinizi qurulmuş rəqiblərdən fərqləndirməyin bir etibarlı yolu, sadəcə hamıdan daha çox mehriban və ünsiyyətcil olmaqdır – insanlar sevgi kiçik müəssisələr isti bir “Ma və Pa” hiss etdikdə. Keyfiyyətli nəticələr və səmimi xidmət vasitəsi ilə müştərilərinizi məmnun etməyi əsas hədəfiniz halına gətirin.
- Müştərinin nə istədiyini anlamağa çalışın. Bu istəkləri təmin etmək üçün ən yaxşı yolu tapın. Hər hansı bir işin əsas istiqaməti müştəri məmnuniyyətidir. (Bundan sonra ikinci dərəcəli diqqət keyfiyyət, xərc / mənfəət, görünüş, məhsul / xidmətin funksiyası və s. Olmalıdır.)
- Unutmayın ki, müştəri “hər zaman haqlıdır” – hüquqlu və ya məntiqsiz hərəkət etsə də. Bu, gülünc tələblərlə müştərilərə təslim olmalı olduğunuz demək deyil, əksinə hər müştərinin hörmətli olduğunu hiss etməlisiniz.
- Rəqiblərdən daha yaxşı dəyər təklif edin. Pul danışıqları. Ən çox orta istehlakçı üçün pul “son nöqtə” dir – hansı məhsul və xidmətləri ödəməyə qərar verdikləri zaman onlara məlumat verən şeydir. İstehlakçılar pulları üçün dəyər istəyir və ‘qoparmaq’ fikrindən iyrənirlər. Bundan faydalanın! Rəqiblərinizdən daha yaxşı bir təklif təklif edin – eyni işi daha ucuza etmək sizə əmin olacaq. Bununla birlikdə, işinizin qiymət quruluşuna qərar verərkən mənfəət marjalarınızın qorunmasını təmin edin – həmişə kirayə ödəyə bilməlisiniz.
- Verdiyiniz vədləri yerinə yetirin və heç vaxt yalançı reklamlarla məşğul olmağın cazibəsinə qapılmayın, çünki bu, sizi və işinizin nüfuzunu qısa müddətdə korlayacaq.
- Qoy yaradıcılığınız pulunuzu əvəz etsin. İşinizi “əsaslara qayıdın”. Başlanğıcda, işinizin mümkün olduğu qədər arıq olduğundan əmin olun. Əvvəlcə çətin gələ bilən nağd pula olan ehtiyacınızı minimuma endirin və öz yaradıcı fikir və konsepsiyalarınızı inkişaf etdirərək həyata keçirərək satış aktivliyini aqressiv şəkildə artırın. Həmişə böyük düşün. Bir böyük fikir minlərlə dollara başa gələ bilər.
- Müqavilələrə və ortaqlıqlara ehtiyatla yanaşın. Etdiyiniz hər bir iş əlaqəsini və ya ortaqlığı çox diqqətlə düşündüyünüzdən əmin olun. Yalnız etibar etdiyiniz insanları işə götürün və ya onlarla ortaq olun. Etibar etdiyiniz bir şəxs və ya iş ilə ortaqlığa qərar verirsinizsə, ortaqlığınızın şərtlərini yazılı şəkildə yazdırdığınızdan əmin olun əvvəl münasibətlərinizi rəsmi hala gətirmək.
- Bu ola bilər çox müqavilələrinizi sizin üçün yazmanıza kömək etmək üçün bir vəkil ödəmək yaxşı bir fikirdir. Qanuni ödənişlər baha ola bilər, amma yaxşı yazılmış bir müqavilə, ortaqlarınızın sizdən faydalanmasına mane olmaqla uzunmüddətli investisiyalarınızdan qat-qat çox qənaət edə bilər.
- Ticarət ortaqları ilə danışarkən ‘ortaq’ ifadəsini istifadə edərkən diqqətli olun, çünki veksel dayandırıcıların qanuni konsepsiyası (yazılı müqavilənin yerinə gətirilən söz) sizi sonrakı mərhələdə dişləyə bilər, xüsusən də pul qazanmağa başlasanız.
- Müzakirə etmək qabiliyyətinizi inkişaf etdirin. Hər şey uğursuz olduqda danışıqlar aparın, barter edin və ticarət edin. Özünə inamlı hiyləgər sövdələşmə qabiliyyəti həqiqi bir təşəbbüskarın müəyyən xüsusiyyətlərindən biridir. Bu, anadangəlmə biznesinizi “nou-hau” nu gücləndirdiyinə və özünüzə olan inamı artırdığına görə qurmaq üçün dəyərli bir bacarıqdır. İstər yeni bir işçi götürsünüz, istərsə bir avadanlıq alarkən, ya da iş ortaqlığına zərbə vurursunuz, əl çəkməkdən və sizin üçün faydalı təkliflər verməkdən qorxmayın – digər şəxsin edə biləcəyi ən pis şey “yox” deməkdir. Risk götürün (qanuni hüquqlarınızı qoruyarkən) və nəticədən xoş təəccüblənə bilərsiniz.
- Yerli bit bazarına gəzintiyə çıxmağa çalışın – burada adətən satıcılarla mübahisəyə getməyə və bazarlıq etməyə icazə verilir (hətta təşviq olunur), belə ki, yaxşı paylı təcrübə əldə edə bilərsiniz.
3-ün 3-cü hissəsi: Təhlükəsiz və sağlam düşüncəli olma
- Ailənizə, dostlarınıza və yaxınlarınıza etibar edin. Bu yola tək getmək lazım deyil. Sevdiklərinizlə iş ortaqlığı qurmasanız da (ağıllı bir fikir ola bilər), əvvəlində bu insanlara söykənə bilərsiniz (və daha sonra, zaman çətin olduqda). Ailəniz və dostlarınız təşəbbüskarlıq səyahətiniz zamanı güclü emosional dəstək təklif edə bilərlər. Həddinizə çatdıqda bu dəstək özünüzü uğur qazanmaqla quyuya atmaq arasında fərq yarada bilər.
- Ailənizlə danışın və ümumi iş planınızla razı olduqlarından əmin olun, çünki bəzən ailənizin resurslarını, vaxtını, pulunu, sağlamlığını və sinirlərini vergiyə cəlb edə bilərsiniz. Yalnız nəyə girdiklərini bildikləri ədalətlidir.
- İş həyatınızda müdir olduqdan sonra evdə də müdir olmaq istəyi hiss edə bilərsiniz. Bu vəsvəsə ilə davranmayın. İşinizlə ailə problemlərinizi ayrı saxlayın – məsələn axşam yeməyində işinizi müzakirə etməyəcəyinizə dair bir qayda qəbul edin.
- Hüquqlarınızı bilin. Ticarət hüququ (xüsusən müqavilə hüququ, vergi hüququ və kiçik bir müəssisəni idarə etmək üçün qanuni tələblər) haqqında yaxşı biliklərə sahib olmaq sahibkar üçün dəyərli bir bacarıqdır. Mümkünsə, işinizə başlamazdan əvvəl bu hüquq sahələri ilə tanış olmaq əla bir fikirdir. Həqiqətən bu hüquq sahələrində əminsinizsə, pulunuza qənaət edə bilərsiniz, əks halda hüquqi məsləhət üçün xərcləməli ola bilərsiniz. Mürəkkəb iş və vergi sənədlərini deşifr etməyə çalışarkən özünüzü ciddi baş ağrılarından xilas edəcəksiniz.
- Lakin, sənsən yox qanunla tanış, kömək alın. Bir vəkilə xərclədiyiniz pul, məsələn, zərərli müqavilələr bağlamağınızın qarşısını alaraq, ilk sərmayənizdən dəfələrlə qənaət edə bilər.
- Fiziki, zehni və emosional vəziyyətinizə baxın. Sağlamlığınızı itirirsinizsə, hamısını itirə bilərsiniz. Sağlam bir bədən, ağıl və ruh bir iş sahibi olaraq müvəffəq olmaq üçün vacibdir. Xüsusilə başlanğıcda saatlar ola bilər çox uzun və iş ola bilər çox çətin. Yenə də idman etmək, yatmaq və “boş vaxt” üçün həmişə ağlabatan vaxt ayırmağa çalışmalısınız. Bu şeylərə layiq olduqları dəyərlə yanaşın – sizi sağlam və ağlı başında tutarlar. Unutmayın, qabiliyyətsizsinizsə, işinizi idarə edə bilməzsiniz.
- Gəlirdən qorunma sığortası almağa çalışın, xüsusən işiniz zədələnmə riski varsa – fərdi işləyən bir şəxs bu ehtimala görə gəlir itirə bilmir.
- İş və həyat balansını düzgün şəkildə düzəldin. Hər şeyi normada edin. Bankda yüzdə bir pulu olan bir işə başlayanda belə tarazlıq hissi ilə həyatı yaşayın. Həyatdakı perspektivinizi itirmək sizi uzun müddət yoxsullaşdıracaq (emosional olaraq – mütləq maddi cəhətdən deyil), buna görə heç vaxt almağa dəyər bir risk deyil. Gecə yuxusunu heç vaxt qaçırmayın. Özünüzü ölümcül işləməyin. Həmişə ailənizə, hobbinizə və təbii ki, özünüzə vaxt ayırın. Həyatınız yalnız işləmək üçün bir fürsət deyil, sevinc və ehtiras mənbəyi olmalıdır.
- Əlavə olaraq, performans qabiliyyətinizə kömək etmək və ya nizamlı sağlam qidalanma və idman planlarınızı dəyişdirmək üçün heç vaxt dərmanlara etibar etməməlisiniz. Bu, uzunmüddətli perspektivdə sizi parçalayacaq və işdə heç vaxt yaxşı bir şey olmayan irrasional, emosional qərarlar verməyinizə səbəb olacaq.
İcma sualları və cavabları
Yalnız bir yerli icma ilə kiçik bir şəhərdə yaşayıram və bir restoran kimi kiçik bir müəssisə qurmaq istəyirəm. Bu fikirlər hələ də eyni dərəcədə vacib və praktik olarmı?
Yerli bir cəmiyyətdə və ya böyük bir şəhərdə yaşamağınızın fərqi yoxdur, çünki hamı yeməyi sevir. Əlbətdə ki, yeməyin dadlı olmasına, qida ilə işləmə və yerinizin təmiz olmasına əmin olun. Başlamaq üçün qiymətləri ucuz tutun və xidmətlərinizi zövqünə uyğun inkişaf etdirmək üçün müştərilərin rəylərini götürün.
Hansı işi açmaq istədiyimi necə başa düşə bilərəm?
Gündəlik işlərdə / işlərdə insanlara kömək edən bir işə başlamaq istəyirəm. Başlamaq və ya reklam vermək üçün pulum yoxdur, nə edə bilərəm?
İdman zalı yaxşı bir sərmayədir?
Restoranımı işə salmaq üçün heç bir maliyyə ala bilmirəm. SBDC-ni sınadım, amma çox kömək olmadı. Sərt borc verənləri və ya investisiya qoymaq istəyənləri harada tapa bilərəm?
Mən yeniyetməyəm və pul qazanmağa başlamaq üçün 25.000 sərmayə qoya bilərəm. Mən nə etməliyəm?
Onsuz da bir işim var – kişi köynəyi tikmək – amma onu necə daha böyük bir səviyyəyə qaldırıram?
Parçaların satışı yaxşı bir fikirdir?
On iki yaşında öz dəriyə qulluq işinə başlamaq mümkündürmü?
Pulsuz bir çörək sexini necə aça bilərəm?
Göstərişlər
- Bacardığınız təqdirdə borc almaqdan çəkinin. Nağd pul kraldır. Bu şəkildə saxlayın. Pulunuz yoxdursa, xərcləməyin və hər hansı bir mərhələdə ‘inamla’ böyük əməliyyat xərcləri götürməyin.
- Başlanğıcda işçilər üçün icarə və ya sabit əmək müqavilələri kimi uzunmüddətli müqavilələr bağlamaqdan çəkinin. Xüsusilə işləyən ilk ildə (təcrübə mərhələsi) işlərin necə puça çıxacağına şübhə etdiyiniz kimi, bu təbiətin əsas öhdəliklərini götürmək açıq bir axmaqlıqdır. Yalnız bunu etmə.
- Ticarət fikirlərinizi başqaları ilə bölüşməyin. Heç fantastik bir iş fikri oğurlandımı? Varsa, yəqin ki, bir daha heç vaxt bu qədər axmaq olmayacaqsınız. Xəyanət elementi etibarınızı tamamilə məhv edə bilər. Bu vəziyyətdə qarşısının alınması müalicədən yaxşıdır.
- Əsaslardan necə başlamaq barədə fikirlərini öyrənmək üçün təcrübəli sahibkarlarla danışın.
Müştəriləri Necə Düzgün Cəlb Etmək Olar
Hər hansı bir müəssisənin gəlirliliyi birbaşa alıcı sayından asılıdır. Bazarda mal və xidmətlər bazarında mövcud rəqabət, sahibkarları müştəriləri cəlb etmək üçün müxtəlif metodlardan istifadə etməyə məcbur edir. Bu məsələni həll edərkən yalnız cəlb etmək deyil, həm də alıcıları saxlamaq üçün bəzi qaydalara yiyələnmək və bununla da özünüzə yaxşı bir gəlir təmin etmək lazımdır. Müştəriləri necə düzgün cəlb etmək olar
Təlimat
Addım 1
Əvvəlcə, müxtəlif reklam hərəkətlərindən istifadə edərək özünüzü açıq şəkildə elan etməyə çalışın. Reklamınızı hazırlayarkən qısa, əlçatan və bezdirici olmayan mətnlərdən istifadə edin. Həm qrammatik, həm də semantik səhvlərə yol verməyin. Xüsusilə məhsul və ya xidmətlərinizə diqqət çəkmək üçün istehlakçı auditoriyasının maraqlarına yönəldilmiş reklam məzmununa diqqət yetirin. Qarşıdan gələn promosyonlar və endirimlər barədə əvvəlcədən məlumat verin. Doğru reklam yerləşdirməsini seçin.
Addım 2
Televiziya müştəri cəlb etməyin ən populyar yoludur. Bir video, kaydırma xətti, məlumat ekran qoruyucu istifadə edə bilərsiniz və həmçinin şirkətinizin şifahi bir şəkildə qeyd ediləcəyi hər hansı bir proqrama sponsorluq edə bilərsiniz.
Addım 3
Yaxşı bir üsul, qəzet, jurnal, broşura kimi müxtəlif çap medialarında reklam yerləşdirməkdir.
Addım 4
İnternet həm də xəbərlər və bədii məqalələr vasitəsilə müştərilərin cəlb olunmasına kömək edəcəkdir. İşiniz, təqdim etdiyiniz xidmətlər və ya təklif olunan məhsullar haqqında ətraflı məlumatı öz veb saytınızı yarada bilərsiniz. Saytınıza bir keçid ilə tərəfdaşlıq proqramlarından istifadə edin, şirkətinizin loqosunu və ya bannerini müxtəlif saytlara yerləşdirin.
Addım 5
Radio reklamı potensial müştəriləri də cəlb edəcəkdir.
Addım 6
Günümüzdə ictimai nəqliyyatda reklam və içərisində vərəqələrin yerləşdirilməsi populyarlaşır.
Addım 7
Prizmatronlar, divarlar və flamalardakı plakatlar, həmçinin vərəqələr, kataloqlar və bukletlər bu məsələdə yaxşı köməkçidir.
Addım 8
Korporativ müştərilərlə işləyərkən xüsusi xidmət şərtləri təklif edin. Bu, sabit bir gəlir əldə etməyinizə imkan verəcək və uzunmüddətli müştərilərlə belə sadiq münasibətlər rəqiblərə nisbətən böyük üstünlük verəcək və bazarda mövqelərinizi möhkəmləndirəcəkdir.
Addım 9
Müştəri ilə ilk söhbət zamanı düzgün səviyyədə xidmət göstərin. Nəzakətli, nəzakətli olun, maraq göstərin, ancaq siz də çox müdaxilə etməməlisiniz. Müştərinin xidmətiniz və ya məhsulunuzla tanış olmasına icazə verin. Müştərini diqqətlə dinləyin və heç vaxt sözünü kəsməyin. Bu yalnız nəzakətli deyil, sadəcə sizinlə ünsiyyətə davam etmək istəməyəcək. Professional terminlərdən istifadə etmədən məhsul haqqında açıq, sadə dildə məlumat verin.
Addım 10
Müştəriləri cəlb etmək və onlarla işləmək üçün sadə qaydalara əməl edərək, rəqiblər arasında lider mövqe tuta bilərsiniz.
Hazırda trafiki cəlb etməyin yolları hansılardır?İnternet platformalarına trafiki necə cəlb etmək olar
Üstəlik, internetin qiymətinin bahalaşması ilə bəzi işgüzar şirkətlər icmanın bir kilometrliyindəki mağazalara müraciət ediblər.
Bu yeni yanaşma icma ticarəti adlanır.
广告KopiraytinqTutmaq
- Reklam başlığının surəti istifadəçinin diqqətini cəlb etmək üçün 3-8 saniyə ərzində olmalıdır.
- Həssaslıq ən böyük bazardır.Qadınlar kişilər kimi rasional istehlak və alış deyil, emosional heyvanlardır.
- Kopirayterlik tələb yaradır, ağrı nöqtələrini vurur və faydaları izah edir.
- Istifadə etmək üçünHəyatnitq tonunu dəyişdirin və sosial mediada reklam yazmayın.
- Sosial media danışmaq və söhbət etmək üçün yerdir.
- Adwords köhnəlmişdir, uzun nüsxə qısa nüsxədən yaxşıdır.
- Oxumağı asanlaşdırmaq üçün nömrələrdən istifadə edin.
Facebook reklamlarını sınaqdan keçirin:
- Bir günlük sınaq üçün RM10, çatdırılma üçün 3 RM
- Nəticə yoxdursa, onu söndürün və yeni reklam nüsxəsi ilə əvəz edin.
- Uğurlu bir nüsxə tapmaq üçün iki və ya üç dəfə test edin.
- Facebook ana səhifəsində mütləq videolar olmalıdır.Onu çox adam izləyir.Oradan keçən hər kəs məlumat buraxmalıdır.Videonu izləməyi bitirmiş bu insanların reklamlarını təyin edə bilərsiniz.
- Şəxsi mesajlar həddən artıq çoxdur və MANYCHAT robotu avtomatik cavab vermək üçün istifadə edilə bilər.
XNUMX. Trafik cəlb etmək üçün özünə məxsus media
Sahib olunan media, adından da göründüyü kimi, oflayn mağazalar, onlayn mağazalar və brend məlumatlandırma qrupları (markanı tanıyan, lakin satın almamış insanlar) kimi brendin özünə məxsus kanaldır.
- Bunlar brendin öz mediasıdır, o cümlədən, əlbəttə: öz veb-saytı və özünü media platforması.
Bu self-media trafikini necə aktivləşdirmək olar?
Bu çox xüsusidir və ümumiyyətlə aşağıdakı beş kateqoriyaya bölünür:
- Aşağı qiymətli məhsul drenajı, yəni istehlakçıların diqqətini cəlb etmək üçün aşağı qiymətli və ya hətta pulsuz sınaq məhsullarından istifadə;
- Yeni məhsulun drenajı istehlakçıların ehtiyaclarını ödəmək üçün yeni məhsulun yeni funksiyaları vasitəsilə drenaja nail olmaqdır;
- Rəqabətli məhsulun ələ keçirilməsi və drenajı, funksiyaları rəqib məhsullara oxşar olan istehlakçıların qarşısını almaq üçün məhsulun funksiyasından istifadə etməkdir;
- İstehlakçıları cəlb etmək üçün digər IP-lərin korrelyasiyasından istifadə edərək çoxölçülü korrelyasiya drenajı.
- ƏM ümumiyyətlə əlaqəli məhsul ittifaqlarını, KOL alyanslarını və məhsul dizaynı alyanslarını əhatə edir;
- Satış kanalları, məsələn, Taobao mağazasından Tmall flaqman mağazasına, onlayn və oflayn drenaj və s.
XNUMX. Müştəri parçalanması trafiki cəlb edir
- Markanın avtomatik olaraq istehlakçılar arasında yayılmasına icazə verin.
- Həmişə hər şirkətdə olub网络 营销Departamentin ən çox arzulanan nəticəsi.
- Bu təsirə nail olmaq üçün virallığın necə işlədiyini başa düşmək vacibdir.
Bunu Sean Parker-də tapmaq olarViral marketinqFormula daha çox başa düşülür.
Seanın viral düsturu viral yayılmasının yaratdığı trafiki aşağıdakılara bölür: faydalı yük (yayılma başına insanların sayı), dönüşüm dərəcəsi və tezlik:
- Dəvətçinin məhsuldan istifadəsi və mükafat mexanizmi ilə müəyyən edilən faydalı yük.
- Dönüşüm nisbəti daha çox dəvət olunanların məhsulla əlaqə saxladıqları və istifadə etdikləri zaman hissləri ilə müəyyən edilir.
- Tezlik, daha çox asılı məhsulun və ya əmtəənin xüsusiyyətlərindən asılıdır ▼
Burada əlavə etmək lazımdır ki, Sean Parker düsturu müsbət ünsiyyətə daha çox önəm verir.
Əslində, istehlakçıların şüuraltı və mədəni vərdişlərindən rasional istifadə edərək reklam şüarlarının hazırlanması çox təsirlidir və passiv ünsiyyətin də çox yaxşı effektinə nail ola bilər.
- Reklam şüarı dizaynının sirri sözlə düşünməkdədir.
- Qafiyəli, cəlbedici: yaxın və ucuz.
- Yazılı, danışıq, cingiltili ▼
Reklamın surətini necə yazmaq olar?Aşağıdakı məqalədə sadə işə müraciət edə bilərsiniz▼
Comments are closed, but trackbacks and pingbacks are open.