Yeni Qiymətləndirmə Konsepsiyasının qəbul edilməsinə ehtiyac var

Bu marketinq konsepsiyası göstərir ki, marketinq sadəcə marketinq departamentinin öhdəliyi və məsuliyyəti deyildir, marketinq eyni zamanda müştərilərlə bağlı hər yerdə və müştərilərlə şirkət arasında əlaqənin qurulduğu bütün hallarda yerinə yetirilməlidir. http://www.marketing91.com/holistic-marketing-concept/

Qiymtlndirm konsepsiyası

Marketinq sahəsində marketoloqların istifadə etdikləri çoxlu sayda marketinq konsepsiyaları vardır. Həmin konsepsiyaların bəziləri artıq köhnəlib, bəziləri isə hələ də istifadə olunur.

İstehsalat konsepsiyası

Məhsul konsepsiyası

Satış konsepsiyası

Xidmətlər sahəsi artmağa başlayanda, marketinq konsepsiyaları və marketinq konsepsiyalarının kompleksi də işlənib hazırlanmışdır.

Marketinq konsepsiyası

Bu konsepsiya onu göstərir ki, məhsulun dəyəri olduqda müştəri çox güman o məhsulu ehtiyacı olduğu üçün, tələb və istəyi yarandığı üçün alacaqdır. http://www.marketing91.com/marketing-concept/

Kompleks (vahid) marketinq konsepsiyası

Bu marketinq konsepsiyası göstərir ki, marketinq sadəcə marketinq departamentinin öhdəliyi və məsuliyyəti deyildir, marketinq eyni zamanda müştərilərlə bağlı hər yerdə və müştərilərlə şirkət arasında əlaqənin qurulduğu bütün hallarda yerinə yetirilməlidir. http://www.marketing91.com/holistic-marketing-concept/

Sosial marketinq konsepsiyası
Bu konsepsiyaya görə təşkilat istehlakçıların və ümumiyyətlə, cəmiyyətin rifah səviyyəsini qaldırmaq və təmin etmək üçün öz hədəf bazarının ehtiyaclarını, istəklərini və maraqlarını qabaqcadan müəyyənləşdirməli, onlara rəqibləri ilə müqayisədə daha səmərəli şəkilddə cavab verməlidir. http://www.marketing91.com/societal-marketing-concept/

Yuxarıda adıçəkilən ənənəvi marketinq anlayışlarından başqa, həmçinin uzun illər ərzində işlənib hazırlanmış və marketinqin idarəedilmə əsasları üçün çox vacib olan digər anlayışlar da vardır. Bu anlayışlar olmadan marketinq strategiyası işlənib hazılana bilməz və bu səbəbdən marketinq maksimal effektiv şəkildə işləyə bilməz.

Uzun illər işlənib hazırlanmış digər marketinq konsepsiyaları aşağıdakılardır:

Marketinq kompleksi – məhsullar marketinqinin birləşməsi və ya marketinqin 4P anlayışı

Xidmətlər marketinqinin kompleksi – xidmət marketinqi və ya xidmət marketinqinin 7P anlayışı

Alternativ marketinq kompleksi – marketinq idarəetməsinin 4C anlayışı

Daxili marketinq – daxili müştərilər üçün daxili marketinq razılaşmaları

Münasibətlər marketinqi – daha yaxşı biznes üçün müştərilərlə daha yaxşı əlaqələrin qurulması

İnteqrasiya olunmuş marketinq – müştəri tələblərinə cavab verməkdən ötrü dinamikanın dəyişdirilməsi

Beləliklə, ümumən marketinqin idarəedilməsi əsaslarını formalaşdıran bir neçə marketinq konsepsiyası mövcuddur. Bu konsepsiyalardan hər biri marketinq menecerinə öz işini daha yaxşı icra etməyə və işlədiyi şirkət üçün daha yaxşı gələcək qurmağa kömək edir.

Yeni Qiymətləndirmə Konsepsiyasının qəbul edilməsinə ehtiyac var.

Məktəbdaxili qiymətləndirmə milli kurikulumun məzmun standartlarına əsaslanır, şagird nailiyyətləri və irəliləyişlərinin monitorinqinə, şagirdin fəaliyyətinin təhsil standartlarına uyğunluğunun müəyyənləşdirilməsinə və ümumtəhsil pillələri üzrə buraxılış imtahanlarının aparılmasına xidmət edir.

Şagird nailiyyətlərinin qiymətləndirilməsi standartları gözlənilməklə tədrisin təkmilləşdirilməsi üçün qarşıya məqsədlər qoyur, onlara nail olma istiqamətində əldə edilən irəliləyişləri qiymətləndirir, məktəblərin, qrupların və fərdlərin fəaliyyətlərinin monitorinqini həyata keçirərək nəticələr arasında müqayisələr aparır.

Məktəbdaxili qiymətləndirmənin üç növü var :
1.Diaqnostik 2.Formativ 3.Summativ

Milli kurikulumun tətbiq olunduğu 2008-ci ildən başlayaraq şagird naliyyətlərinin qiymətləndirilməsi ilə bağlı bir neçə müvəqqəti təlimat imzalanmışdır. Onlardan Azərbaycan Respublikası təhsil nazirinin 2 sentyabr 2013-cü il tarixli 792 nömrəli əmri ilə təsdiq olunmuş “Ümumtəhsil məktəblərində məktəbdaxili qiymətləndirmənin aparılmasına dair müvəqqəti təlimat” və həmin təlimata təhsil nazirinin 7 iyul 2014-cü il 782 №-li əmri ilə edilmiş dəyişilik və “Ümumi təhsil müəssisələrində məktəbdaxili qiymətləndirmə növlərinin təşkilinin təkmilləşdirilməsi haqqında” təhsil nazirirnin 2 mart 2016-cı il tarixli 122 nömrəli əmri və həmin əmrə edilmiş təhsil nazirinin 16 iyun 2016-cı il tarixli 407№-li əmri ilə edilmiş dəyişiliyi qeyd edə bilərik.

Hal-hazırda da təhsil nazirinin 16 iyun 2016-cı il tarixli 407№-li əmri təsdiq edilmiş son təlimat qüvvədədir.

Müstəqillik dövründə və ondan əvvəlki dövrdə 5 ballıq qiymətləndirmə modelindən istifadə olunmuşdur. 1 qiyməti yazılmırdı. 2 ( qeyri-kafi) yazmaq təhsil alanın qiymətləndirilməməsi kimi qəbul edilirdi. 3 qiyməti bildiyiniz kimi məktəbə gələn, amma təlim naliyyətləri demək olar ki, olmayan şagirlərə verilirdi ki, sinifdəh-sinifə keçə bilsinlər.

Şagirdlərin qiymətləndirilməsi üçün 4 və 5 qiymətləri qalırdı. 90-cı illərin sonunda pilot layihə kimi 9 ballıq qiymətləndirmə modelindən istifadə olundu bir neçə il. Amma çox təəsüf ki, o modeldə “yuxarının” tapşırığı ilə yığışdırıldı.

Ümumtəhsil pilləsində hal-hazırda qarşılaşdığımız problemlərin çoxu məhz 2008-ci ildən tətbiq edilən hamımızın “kurikulum” adlqndırdığımız, yeni kurikulumların tətbiqi ilə başladı.

İlk növbədə qeyd etmək lazımdırdır ki,ümumi təhsil müəssisələrində məktəbdaxili qiymətləndirmənin yeni növlərinin tətbiq edilməsinə təhsilin tərəfləri olan təhsilverənlər, valideynlər və təhsilalanlar hazır deyildilər. Digər tərəfdən təhsilalanların bir neçə formada qiymətləndirilməsini aparacaq müəllimlər cəmi 10 gün formal olaraq kurikulum təlimlərinə cəlb edilsə də, onların peşəkarlıq səviyyəsi yeni kurikulumların tətbiqi üçün tələblərə cavab vermirdi.

Eyni zamanda, istər KSQ,istərsə də BSQ-ləri keçirtmək üçün lazım olan maddi texniki bazanın və vəsaitin olmaması müəllimləri çətin bir duruma saldı ki, məktəblərdə “printer pulu”, “kağız pulu”, “rəng pulu”, “kseriks pulu” adlanan qeyri qanuni neqativ halların yaranmasına, nəticə etibarı ilə hamımızım ürək ağrısı ilə seyr etdiyimiz müəllim nüfüzü aşağılandı, cəmiyyətdə müəllim adı yalnlz pul toplayan, maddi olaraq nəsə tələb edən bir şəxsə çevrildi. Təəsüf.

Son günlər artıq 10 ildir ki, istifadə olunan məktəbdaxili qiymətləndirmənin dəyişdirilməsi ilə bağlı fikirlər səslənir. Bu qiymətləndirmə növündən indiyə qədər təqdirbən 1 milyon təhsil alan qiymətləndirilib. Göründüyü kimi şagirdlərin bilik və bacarıqlarının qiymətləndirilməsi üçün yetərsiz olan, istifadə də olan qiymətləndirmə növünün tətbiqinin davam etdirilməsinin təhsilimizə ziyan vurulmasının davam etdirilməsi deməkdir.

Fikrimcə, yeni Qiymətləndirilmə Konsepsiyası qəbul edilməli, təhsilverənlərin bilik və bacarırlarını daha şəffav və obyektiv qiymətləndirilməsi üçün yeni, mexanizmlər təqdim edilməli, pilot layihə kimi bir neçə variant təqdim olunmalıdır.

Təqdim olunacaq yeni qiymətləndirmə növləri təhsil ictimaiətinin müzakirəsinə verilməli, yerlərdən gələn təklif və rəylər sonda nəzərə alınmalıdır. Əks halda itrən təhsilimiz və gəncliyimizdir.

Marketinq və satış konsepsiyası arasındakı fərq

Ticarət lüğətində marketinq konsepsiyası və satış konsepsiyasının sona çatma müddətləri ilə qarşılaşmış ola bilərsiniz. The marketinq konsepsiyası alıcının ehtiyacları üzərində cəmləşir və sonra bu ehtiyacları ödəmək üçün vasitələr müəyyən edilir. Buna görə müştəri bazarın kralı kimi qəbul edilir. Digər tərəfdən, satış konsepsiyası satıcının ehtiyaclarını vurğulayır və buna görə bazarı idarə edən satıcıdır.

Bu ikisi ən səhv düşünülmüşdür, lakin marketinq və satış konsepsiyası arasında məna, proses, fəaliyyət, idarəetmə, dünyagörüşü və bənzər digər amillərlə əlaqəli incə bir fərq var. Bu məqalə ilə ikisini fərqləndirən bütün əsas məqamlara aydınlıq gətirməyə çalışın, oxuyun.

Müqayisə qrafiki

Müqayisə üçün əsas	Satış Konsepsiyası	Marketinq konsepsiyası
Məna	Satış konsepsiyası, istehlakçıların və müəssisələrin nəzarətsiz qalması halında təşkilat məhsulunun geniş satışının olmayacağını bildirən bir iş anlayışıdır.	Marketinq konsepsiyası, müştəri məmnuniyyətini təmin etməkdə başqalarından daha yaxşı olmaqla təşkilati hədəflərə çatmaqdan bəhs edən bir iş istiqamətidir.
Əlaqəlidir	İstehlakçının malını və xidmətini düşünməyə məcbur etmək.	Mal və xidmətləri istehlakçının düşüncəsinə yönəltmək.
Başlanqıc nöqtəsi	Zavod	Hədəf bazarı
Fokuslar	Məhsul	Müştəri ehtiyacları
Perspektiv	Tərsinə	Xaricdə
Mahiyyət	Mülkiyyət və mülkiyyət hüququ	İstehlakçıların məmnuniyyəti
Biznes Planlaşdırma	Qısa müddət	Uzun müddətli
İstiqamət	Həcmi yönümlü	Mənfəət yönümlüdür
Vasitə	Ağır satış və təşviq	İnteqrasiya olunmuş marketinq
Qiymət	İstehsal dəyəri	Bazar təyin edildi

Marketinq konsepsiyasının tərifi

Marketinq konsepsiyası, şirkətin müvəffəqiyyətinin rəqiblərdən daha təsirli olmasında, hədəf bazarına daha çox müştəri dəyəri istehsalında, çatdırılmasında və çatdırılmasında olduğunu ifadə edən bir iş fikiridir.

Hədəf bazarı, inteqrasiya olunmuş marketinq, müştəri ehtiyacları və gəlirlilik kimi dörd elementə əsaslanır. Konsepsiya xüsusi bazarla başlayır, müştəri ehtiyaclarını vurğulayır, müştəriləri təsir edən fəaliyyətləri əlaqələndirir və müştəriləri razı salmaqla mənfəət əldə edir.

Bu anlayış, bir firmanın cari və perspektivli alıcıların ehtiyaclarını müəyyənləşdirərək işləyərək uzun müddətdə mənfəət artırma məqsədinə çata biləcəyini düşünür. Marketinq konsepsiyasının mərkəzi ideyası məhsul vasitəsilə müştərinin ehtiyaclarını ödəməkdir. Beləliklə, bütün qərarlar istehlakçıların məmnuniyyətini nəzərə alaraq firma tərəfindən qəbul edildi.

Satış Konsepsiyasının tərifi

Satış konsepsiyası, əgər müəssisələr və istehlakçılar təcrid olunarsa, istehlakçılar şirkət tərəfindən istehsal olunan bol məhsul almaq niyyətində deyillər. Konsepsiya müharibə şəraitində tətbiq oluna bilər, malların axtarıldığı, yəni müştərinin satın almağı düşünmədiyi malların olması halında və firma 100% -dən çox işləyəndə firma istehsal etdiklərini satmağı hədəfləyir. , lakin bazarın tələb etdiyi kimi deyil.

Beləliklə, istehlakçı, reklam, fərdi satış və satış təşviqi kimi aqressiv satış və tanıtım üsulları ilə məhsulları almaq məcburiyyətindədir. , müştərinin istədiyi şeydən çox. Konsepsiya satışları maksimum dərəcədə artıraraq mənfəət əldə etməyə yönəlmişdir.

Marketinq və satış konsepsiyası arasındakı əsas fərqlər

Marketinq və satış konsepsiyası arasındakı fərq aşağıda verilmiş məqamlarda verilmişdir:

İstehlakçılar və müəssisələr nəzarətsiz qaldıqda, təşkilat məhsulunun geniş satışının olmayacağını bildirən bir iş anlayışı satış konsepsiyasıdır. Müştəri məmnuniyyətini təmin etməkdə digərlərindən daha yaxşı olmaqla təşkilati hədəflərə çatmaqdan bəhs edən bir iş istiqaməti marketinq anlayışıdır.
Marketinq konsepsiyası malların və xidmətlərin istehlakçıların şüuruna yönəldilməsi ilə əlaqədardır. Əksinə, satış konsepsiyası istehlakçı düşüncəsini mal və xidmətlərə məcbur etməklə əlaqədardır.
Marketinq konsepsiyasının başlanğıc nöqtəsi hədəf bazardır, yəni ilk növbədə bütün bazarın tədqiqatları aparılır. Bunun əksinə olaraq fabrika satış konsepsiyasının başlanğıc nöqtəsidir.
Marketinq konsepsiyasının əsas məqsədi müştəri ehtiyaclarına yönəldilmişdir, lakin satış konsepsiyası mövcud məhsula daha çox təsir göstərir.
Marketinq konsepsiyası xaricdən baxışa, satış konsepsiyası isə içəriyə baxış perspektivinə malikdir.
İstehlakçıların məmnuniyyəti marketinq konsepsiyasının mahiyyətidir. Əksinə, satış konsepsiyası məhsulun sahiblik və sahiblik hüququnun bir şəxsdən digərinə ötürülməsinə əsaslanır.
Marketinq konsepsiyasında uzunmüddətli bir iş planlaması var; marka sədaqəti və yüksək keçid maliyyəti üzərində dayanır. Bunun əksinə olaraq satış konsepsiyası qısamüddətli bir iş planına sahibdir, yəni bazarda yaxşı bir mövqe və pay sahibi olmaq ancaq qısa bir müddətə sahib olmaq.
Marketinq konsepsiyası mənfəətin artırılmasına yönəldilmişdir, konsepsiyanın satışında isə satışın artırılması əsas məqsəddir.
Satış konsepsiyasının təşviqi və inandırılması daxildir, lakin inteqrasiya edilmiş marketinq səyləri marketinq qarışığı ilə əlaqəli müxtəlif strategiyaları əhatə edən marketinq konsepsiyası tərəfindən istifadə olunur, yəni məhsul, qiymət, yer (fiziki paylanma) və təşviq.
Marketinq konsepsiyasında qiymət bazarda mövcud olan müxtəlif qüvvələr, yəni əmtəənin tələbi və təklifi əsasında müəyyən edilir. Konsepsiya satışından fərqli olaraq, istehsal xərcləri məhsul və ya xidmətin qiymətinin müəyyənləşdirilməsinin əsasını təşkil edir.

Nəticə

Düzdür, marketinq konsepsiyası satış konsepsiyasından nisbətən daha genişdir. Çünki satış konsepsiyasının özü marketinq konsepsiyasının bir hissəsidir ki, təşviqi və malın sahiblik və sahiblik bir şəxsdən digərinə keçməsi ilə əlaqədardır. Digər tərəfdən, marketinq konsepsiyası müştərilərin ehtiyaclarını müəyyənləşdirmək, məhsulu onların istəklərinə uyğun olaraq dizayn etmək və inkişaf etdirmək, qiymətləri təyin etmək, alıcıları eyni şeyi almağa inandırmaq kimi bir sıra fəaliyyətləri özündə birləşdirir.