Rekabet Ortamı Olarak Pazar Nedir

8 Konumlandırma Türleri Konumlandırma için verilecek mesajda vurgulanan; ürünün bir özelliği, kullanım yeri ve biçimi, ürünün ya da tüketicisinin sınıfı, rakiplerden üstünlüğü, fiyat-kalite ilişkisindeki avantajı olabilir. Başlıca konumlandırma stratejileri: Rakibe göre, Avrupa nın 1 numaralı havayolu işletmesiyiz Ürün özelliklerine veya tüketici sınıflarına göre, Diş plaklarını önleyen diş macunu Fiyat ve kalite ilişkisine göre konumlandırma inanılmaz beyazlık inanılmaz fiyata olarak sayılabilir

II. Rekabet Ortamının Analizi

2 II. Rekabet Ortamının Analizi Yatırım önerisinin hedeflediği pazar ya da pazar bölümünde rekabet var olduğundan; rekabet ortamının yapısının, rekabetin hangi araçlarla yapıldığının, rekabeti etkileyen koşul ve unsurların belirlenmesi gereklidir. Bunun nedeni ise, projenin söz konusu ortamda (pazar) faaliyete geçirilecek olmasıdır. 2

3 II. Rekabet Ortamı Analizi Rekabet ortamı analizinde incelenmesi gereken hususlar : 1) Pazarın yapısı: mevcut rakipler – güçleri, sayıları, pazar monopol, oligopol vb. 2) Rekabetin temelleri araçları: fiyat (tüketicilerin fiyata duyarlılığı), kalite, servis (dış ticarette teslim zamanı) 3) Ürün yaşam devri Rekabet ortamının işleyişi çoğu zaman ürün yaşam devrine bağlıdır. Giriş: Az rakip, fiyat rekabeti yoğun değil, satışlar riskli Büyüme: Rakipler çoğalır, rekabet artar İstikrar: Satışlar istikrara kavuşur, rekabet artar Düşüş: Yeni ürünler piyasaya girer, satışlar düşer 4) Pazara giriş engelleri a) Ölçek ekonomisi (ortalama birim maliyet) b) Mutlak maliyet avantajı (patent, lisans sahipliği) c) Dikey birleşme (tedarikten dağıtıma) d) Ürün ve marka bağımlılığı 5) Kurumsal engeller (ekonomik, politik, yasal kısıtlar) 3

4 Bu aşamada 1) Pazarın Yapısı Mevcut rakipler kimler? Hangi firmalar? Potansiyel ve mevcut güçleri, sayıları, pazar payları, finansal olanakları, üretim teknolojileri, ürettikleri ürümlerin imajı, marka algısı vb. Pazarda monopol, oligopolistik eğilim ve özellik var mı? Varsa bu pazara girmek ve rakabet etmek zor olacaktır. Rekabet engelleri ve sınırlayıcı koşullar (madde 4 ve 5) araştırılır. Proje ürününün ikamesi var mı? İkame derecesi ve bu ürünleri üreten firmaların gücü? gibi sorulara cevap aranır

5 2) Rekabetin Temelleri – Araçları Bu aşamada fiyat (tüketicilerin fiyata duyarlılığı), kalite, servis (dış ticarette teslim zamanı) faktörlerinden hangisi ile rekabet edileceği araştırılır ve belirlenir. Fiyat en önemli rekabet araçlarından biridir, zira tüketiciler çoğu malda (rekabet ve düşük enflasyon ortamında) fiyata duyarlıdırlar. Kalite de çok önemlidir. Genelde kaliteli bir mal için yüksek fiyat belirlenebilir. Ürünün markası ve imajı da kalite algısında etkilidir. Servis olanakları, teslim zamanı, satış sonrası hizmetler (tamir-bakım), rekabette önemlidir. Rakiplerin güçlü yanlarının da değerlendirerek bunların uygun bir bileşiminin bulunması gereklidir. Örneğin Türk firmaları, Çin malları ile Avrupa da fiyatta rekabet etmekte zorlanırken, kalite ve teslim zamanı ile rekabet edebilirler

6 Öz Zenginleştirilmiş Somut Ürün Öz (Core) Ürün: Tüketicinin bir malı satın alırken elde etmeyi umduğu yararlar toplamını ifade eder. Bir araba için beklenen fayda ulaşım ihtiyacının karşılanmasıdır. Peki gerçekte tüketici neyi satın alıyor? Güzelliği mi, hızı mı, konforu mu? Bir kozmetik üreticisi: «Biz fabrikada kozmetik üretiriz, mağazada güzellik satarız» diyor. Günümüz pazarlama anlayışında hemen her ürünün öz faydasının çoğu zaman arka planda kaldığı, buna karşılık asıl rekabetin somut ve zenginleştirilmiş ürün özelliklerinde yaşandığı görülmektedir. Somut ürün: Öz ürünü çevreleyen ve tamamlayan fiziki görünümü ifade eder. Şekil, renk, marka, tasarım, ambalaj vb. Zenginleştirilmiş ürün: Garanti süresi, bakım hizmeti, ödeme kolaylıkları vb. ürünle birlikte sunulan destekleyici hizmetleri ifade eder. Rekabet açısından son derece önemlidir. Öz ürün Somut ürün Zenginleştirilmiş ürün

7 Bir Rekabet Stratejisi olarak Konumlandırma Tüketicilerin rakip ürünleri algılamalarını dikkate alan kıyaslamalar yaparak işletmelerin kendi ürünlerine olumlu algılama yaratma sürecidir. İşletmenin, kendisinin ve ürününün imajını işletmeye rekabetçi bir avantaj sağlayacak şekilde belirlemesi olarak da tanımlanabilir. «En büyük», «en yeni», «en sağlıklı», «Avrupa daki bir numaralı işletme», «farkı fiyatı» gibi. Önemli bir rekabet aracı olan konumlandırma ile rakip ürünlere oranla daha avantajlı bir özelliğe vurgu yapılır ve tüketici zihninde bunun önemi ve yararına ilişkin algı oluşturulmaya çalışılır. Örneğin, VOLVO nun güvenli otomobil, BİM in toptan fiyatına perakende, Coca-Cola nın hayatın tadına varmak, şeklindeki mesaj ya da sloganları

8 Konumlandırma Türleri Konumlandırma için verilecek mesajda vurgulanan; ürünün bir özelliği, kullanım yeri ve biçimi, ürünün ya da tüketicisinin sınıfı, rakiplerden üstünlüğü, fiyat-kalite ilişkisindeki avantajı olabilir. Başlıca konumlandırma stratejileri: Rakibe göre, Avrupa nın 1 numaralı havayolu işletmesiyiz Ürün özelliklerine veya tüketici sınıflarına göre, Diş plaklarını önleyen diş macunu Fiyat ve kalite ilişkisine göre konumlandırma inanılmaz beyazlık inanılmaz fiyata olarak sayılabilir

9 3) Ürün Yaşam Döngüsü / Eğrisi (Product Life Cycle) Rekabet ortamının işleyişi ve derecesi çoğu zaman ürünlerin pazardaki ürün yaşam devrine bağlıdır. Bir çalışmada ürün için pazar analizi yapılırken bu ürünün hangi yaşam devrinde piyasaya girdiğinin bilinmesi rekabet açısından oldukça önemlidir. Teknolojinin ve isteklerin değişmesi sonucu ürünler de tıpkı canlılar gibi doğar, büyür ve ölürler. Bu döngüye «ürün yaşam devri» denir. Ürün hayat eğrisi boyunca satışlar, birim maliyetler, karlılık ve rekabet düzeyi değişir. Ürünün bu döngünün hangi aşamasında olduğunu bilmek, işletmeye, sektördeki rekabet ortamını, uygulanacak pazarlama karması stratejilerini ve karlılığını değerlendirmesi açısından önemli bilgiler sağlar. Geliştirme Sunuş Büyüme Olgunluk Düşüş Gerileme Maliyet Satış Geliri Zaman 9

10 Ürün Yaşam Döngüsü / Eğrisi Giriş / Sunuş Ürünü piyasaya tanıtma ve tutundurma aşamasıdır. Az rakip, fiyat rekabeti yoğun değil İki fiyatlama stratejisi uygulanabilir: Düşük fiyatla pazara hakim olma Yüksek fiyatla pazarın kaymağını alma Yüksek miktarda üretimin maliyetleri düşürmesi anlamına gelen «ölçek ekonomileri»nden yararlanma olanağı düşüktür. Bu nedenle birim maliyetler yüksek. Satış gelirleri de düşük olduğundan genelde bu dönemde zarar edilir. Bir an önce büyüme dönemine geçiş arzulanır. Örnek: Esnek / Hybrid yakıtlı araçlar ilk piyasaya çıktıklarında, Şu an AI (Yapay zeka) teknolojileri

11 Ürün Yaşam Döngüsü / Eğrisi – Büyüme Benimsenme dönemi de denir. Bu dönemde: Pazar genişler, satışlar hızla artar, karlılık oluşmaya başlar. Pazarın cazipliğini gören yeni rakipler pazara girer, fiyat rekabeti başlar Düşük fiyatla girilmişse, marka bağlılığı yaratmak önem kazanır. Amaca göre tutundurma faaliyetlerine karar verilir. Ürün farklılaştırma stratejisi izlenir. Örnek: Son birkaç yıl içindeki, iphone, Android telefonları

12 Ürün Yaşam Döngüsü / Eğrisi – Olgunluk: Olgunluk dönemi; satışlar istikrara kavuşur. Rekabet yoğunlaşmıştır. Üretimde maliyetler iyice düşer. Karlılık en yüksek düzeyindedir. Bu dönemin uzun sürmesi ve pazar payının korunması arzulanır. Firmalar arası ürün farklılıkları azalır ve fiyat rekabeti ve tutundurma faaliyetleri yükselmeye başlar. Maliyeti azaltma, verimliliği artırma, koruma stratejileri uygulanır. Bu dönemde elde edilen karlardan yeni ürün geliştirme (AR-GE) çalışmalarına ayırılması iyi bir strateji olacaktır. Örnek: Cep telefonları, düz ekran TV, DVD oynatıcılar

13 Yeni Ürün Geliştirme Hayat tarzı ve tüketim kalıplarındaki değişimler ve teknolojik ilerlemeler yeni ürün geliştirmeyi zorunluluk haline getirmektedir. Firmalar, özellikle teknolojinin ve tüketici beklentilerinin hızla değiştiği ve rekabetin yoğun olduğu sektörlerde, eski ürünün hayat eğrisinin doygunluk aşamasından itibaren yeni ürünü piyasaya sürmeye hazırlanırlar. Bunun için sürekli bir Araştırma-Geliştirme (AR-GE) faaliyeti yürütürler. Yeni ürünün firmaya liderlik olanağı kazandırması mümkündür. Diğer taraftan yeni ürün geliştirmenin hem çok maliyetli hem de başarısızlık ihtimali olan bir süreç olduğu unutulmamalıdır

14 Yeni Ürün Geliştirme Aşamaları Öncelikle yeni ürün fikri geliştirilir. Fikirler, firma içi ve dışındaki kaynaklardan beslenir. Örneğin bir çalışandan gelebileceği gibi müşteri önerilerinden de yararlanılabilir. Bu aşamada firma içi beyin fırtınası vb. yöntemlerden de yararlanılır. Üçüncü aşamada, yapılabilirlik (fizibilite) analizleri gerçekleştirilir. Ürün fikri pazar (talep), teknik ve finansal (karlılık) açısından ayrıntılı olarak değerlendirilir. Beşinci aşamada pazar testleri yapılabilir. Yani, bir bölgede ürün pazarlama kampanyası ile pazara sürülür, ürün sınırlı bir alanda satılarak müşteri tepkileri gözlenir. Bu aşama örneğin otomobil gibi karmaşık ürünlerin az sayıda üretiminde birim maliyetin fazla olması veya taklit edilme endişesi varsa atlanabilir. İkinci aşamada, firma kaynak ve kapasitesi ile geliştirilemeyecek ya da amaçlarıyla uyuşmayan fikirler elenir. Dördüncü aşamada belirli sayıda ürün geliştirilir. Ürün birim maliyetleri yüksek ve kolayca taklit edilebilecek bir ürün ise çok sayıda üretim yapılır. Son aşamada, ürünün başarılı olacağı düşünülüyorsa kitlesel üretim yapılır

15 Ürün Yaşam Döngüsü / Eğrisi – Düşüş ve Gerileme Düşüş (doygunluk) ve Gerileme / Ölüm: Yeni ürünler pazara girmeye başlar, doygun pazarda eski ürünün satışları düşer Rekabet hızlıdır. Ürün, eski mal haline gelir. Yeni ve üstün rakip mallar vardır. Ürün talep görmemeye başlar (yok olur). İşletme ya yeni bir ürün yaratır veya pazardan çekilir. Örnekler: Tüplü televizyonlar, ilk tuşlu cep telefonları, çevirmeli ağ internet

16 Pazara Giriş Engelleri Rekabet dışında bir endüstri alanında piyasanın kendi kuralları içinde pazara girişi ve üretime geçişi engelleyen bazı temel faktörler vardır. Proje çalışması bu faktörler konusunda bilgi sağlamak zorundadır. Ölçek ekonomisi Bazı sanayi dallarında sermaye yoğun büyük ölçekli yatırım gerekir. Düşük üretimlerde ortalama birim maliyet yüksek olur. Örn: Petrol, demir çelik, çimento Mutlak maliyet avantajı (patent, lisans sahipliği nedeniyle bazı firmaların mutlak bir düşük maliyet yapıları vardır. Bunlarla rekabet etmek mümkün değildir, benzer teknoloji geliştirmek ise AR-GE yatırımı gerektirdiğinden çok maliyetlidir. Dikey birleşme Tedarikten dağıtıma birleşmiş firmalar bulunan sektörlere girilemez. Piyasaya girilince örneğin dağıtıcı firma bulunamaz, ya da rakiple anlaşmak zorunda kalınır. Ürün ve marka bağımlılığı Marka bağımlılığı (brand franchise) sağlamış firmaların olduğu sektörlerde pay kapmak zordur.

17 Kurumsal Engeller Hedef pazarın yapısı, işleyişi ve pazarın kendisine özgü rekabet koşullarından ayrı olarak şu faktörler de değerlendirilmelidir: Dış ticarette gümrük vergileri, ithalat-ihracat kotaları ve ihracat teşvikleri gibi ekonomik faktörler, Toplum sağlığı ve çevre kirliliği ile ilgilenen kamu kuruluşlarının işletmelere zorunlu kıldığı uygulamalar, Hükümetlerin uyguladığı fiyat denetimleri, destekleme alımları gibi ekonomik politikaya ilişkin düzenlemeler, Patent, rekabetin korunması vb. yasal düzenlemeler

Rekabet Ortamı Olarak Pazar Nedir?

Piyasa, bağımsız satıcıların mallarını alıcılara satma hakkı için rekabet ettiği bir rekabet ortamıdır. Neye dayandığını ana unsurlarına, bir ürünün rekabet gücünün göstergelerine ve rekabet türlerine göre anlayabilirsiniz.

Rekabet ortamı olarak pazar nedir?

Rekabet ortamının ana unsurları

Pazar, üreticilerin mallarının satışı için rekabetine dayanan bir rekabet ortamıdır. Rekabet ortamının beş unsuru vardır. Bunlardan ilki emtia piyasasıdır. Bu, Rusya topraklarında ikamesi olmayan malların dolaşım alanıdır. Potansiyel bir alıcının belirli bir bölgede ürün satın alma ekonomik kabiliyeti ve bunun dışında böyle bir fırsatın olmaması temelinde belirlenir. Bu durumda, değiştirilebilir mallar emtia piyasasının bir unsurudur. Pazarın ürün sınırları ikinci unsurdur ve ürünün tüketici özellikleri ile karakterize edilir. Ayrıca, pazarları tek bir ürün kategorisi olarak düşünüldüğünde, bir ürün grubunun oluşumu önemli bir rol oynamaktadır. Üçüncü unsur, pazarın coğrafi sınırları, yani alıcıların istenen ürünü satın aldığı bölgedir. Bu durumda, bu bölgenin dışında satın almanın bir yolu yok.

Rekabet, kendi eylemlerinin piyasadaki meta dolaşımı koşulları üzerinde tek taraflı bir etkiye tam olarak izin vermediğinde, ticari kuruluşların düşmanca doğası olarak tanımlanabilecek piyasanın dördüncü unsurudur. Ürünün rekabet gücü ve ürünün kendisi, pazarın iki unsuru daha. Rekabetçilik, benzer ürünlerle rekabete dayanabilmesi sayesinde bir ürünün teknik, ekonomik ve diğer parametrelerinin seviyesidir. Pazarın ana amacı, değeri ve değeri olan, aynı zamanda güvenilir ve iyi bir teknik seviyeye sahip ürünlerdir.

Rekabetçilik göstergeleri

Bir işletmenin rekabet gücünün altı ana göstergesi, ekonomik ve sosyal statüsünün uygun düzeyde korunmasına izin verir: teknik ve fiyat göstergeleri, malların kalitesi, teslimat ve ödeme koşulları, gümrük ve vergi sisteminin özellikleri ve ayrıca kalite derecesi. satıcıların sorumluluğu. Gördüğünüz gibi, bu faktörler piyasa koşullarının en etkin hale getirilmesini mümkün kılıyor.

rekabet türleri

Pazar çok geniş bir alan olduğu için rekabet birkaç türe ayrılmalıdır. Bunlardan biri, benzer bir ürünün birçok alıcısı ve satıcısının oluşturduğu saf rekabettir. Aynı zamanda, bir ürünün fiyat düzeyi üzerinde belirleyici bir etkiye sahip olabilecek belirli bir alıcı veya satıcı yoktur.

Tekelci rekabet ikinci türdür. Geniş bir fiyat aralığında işlem yapan birçok alıcı ve satıcıdan oluşur. Bu fırsat, müşterilere farklı ürünler sunma yeteneğinden kaynaklanmaktadır. Oligopolistik rekabet, az sayıda fiyata duyarlı satıcıdır. Dolayısıyla, rekabet ortamı olarak piyasa, insana yakışır bir yaşam standardı sağlayan geniş bir alandır.

Перевод “rekabet ortamı” на русский

Ваш текст переведен частично.
Вы можете переводить не более 999 символов за один раз.
Войдите или зарегистрируйтесь бесплатно на PROMT.One и переводите еще больше!

Бот-переводчик

PROMT Master NMT

Скачайте мобильное приложение PROMT.One

Бесплатный переводчик онлайн с турецкого на русский

Хотите поддерживать деловую, дружескую и романтическую переписку с турецкими друзьями, планировать отдых в Турции и читать турецкие сайты на русском? PROMT.One мгновенно переведет ваш текст с турецкого на русский и еще на 6 языков.

Точный переводчик

С помощью PROMT.One получите точный мгновенный перевод текстов с турецкого на русский. Бесплатный онлайн-переводчик PROMT.One – достойная альтернатива Google Translate и другим сервисам, предоставляющим перевод с турецкого на русский и с русского на турецкий.

Нужно больше языков?

Поделиться переводом

идет загрузка.
Прямая ссылка на перевод:

Но сейчас вы можете переводить только 999 символов за один раз.

Пожалуйста, войдите или зарегистрируйтесь, чтобы переводить до 5 000 символов единовременно. войти / зарегистрироваться