Metodiki Tövsiyə

Nəhayət, satış randevusu üçün sizinlə birlikdə oturan bir perspektiv var, bütün dayanacaqları çıxarmaq və tam satış təqdimatı vermək zamanıdır.

Satış növləri və Təqdimatlar növləri

Fərqli vəziyyətlər, fərqli bir ‘meydan’, ya da satış təqdimatı çağırır. Bəzi hallarda, tam həcmli bir satış meydançası uyğun deyil və ona cəlb edilməkdən daha çox cansıxıcı və ya təhqir edə bilər. Başqa bir qayda olaraq, müəyyən bir perspektivlə qurduğunuz əlaqənin az olması, satışla əlaqədar getməyinizi asanlaşdıra bilər.

Elevator Pitch

Potensial müştəri ilə ilk dəfə görüşdüyünüzdə, təkcə meydançanın bir lift meydançası olması lazımdır.

Bu özünüzü və şirkətinizi təqdim edən və bir fayda və ya iki təmin edən sürətli bir çıxışdır. Yaxşı bir lift meydançası məhsul haqqında daha çox məlumat istəyən prospektdən ayrılmaq üçün nəzərdə tutulmuşdur. Beləliklə, daha çox məlumat almaq üçün sizdən soruşmaq istəyən bir adam olacaq, bunun yerinə davam etmək üçün icazə istəməyiniz lazımdır. Asansör meydançası, xüsusilə şəbəkə hadisələrində və oxşar funksiyalarda aktiv satışda olmadıqda da özünüzü tanıtmaq üçün yaxşı bir yoldur.

Lift danışması da soyuq bir zəng zamanı açılış sözü kimi istifadə edilə bilər. Ancaq perspektivin maraqlarını bir dəfə pozduğunuzda daha çox məlumat zəngin bir sahəyə keçməlisiniz. Soyuq zəng meydançası asansör sahəsindən daha uzundur, lakin hələ də bir satışı dərhal bağlamaqdan daha çox perspektivə intiqam almaq niyyətindədir. İdeal olaraq soyuq çağırış meydançası prospektə kifayət qədər məlumat verəcəkdir ki, o, sizinlə bir randevaya keçmək istəyir, lakin ondan artıq deyil.

Satış dövründə çox erkən məlumat çox həqiqətən sizə zərər verə bilər, çünki perspektiv o, maraqlanmadığını bilmək üçün kifayət qədər eşitmişdir.

Tam satış təqdimatı

Nəhayət, satış randevusu üçün sizinlə birlikdə oturan bir perspektiv var, bütün dayanacaqları çıxarmaq və tam satış təqdimatı vermək zamanıdır.

Bu baxımdan, ən azı bir dəfə bir perspektivlə danışdıq və ona bir sıra suallar vermək və bəzi araşdırmalar aparmaq üçün vaxt keçirdiniz. İndi prospektin ‘isti düymələr’ – məhsulunuza aid ən vacib məsələləri və ehtiyacları barədə xəbərdar olmalıdır. Bu məlumat olmadan tam satış təqdimatını verməyə çalışarsanız, könüllüyə ən çox hansı faydanın vacib olduğunu bilmədiyiniz üçün gözə vurursunuz.

Bir perspektiv ilə əlaqələrinizə erkən uzun bir təqdimat verməyin digər təhlükəsi inamın olmamasıdır. Bir perspektivlə söhbət edərkən, hər zaman satış adamları haqqında demək olar ki, hər kəsin saxladığı mənfi stereotiplə qarşılaşırsınız. Şüurlu və ya şüursuz bir şəkildə, hər bir perspektiv, satış adamlarının dərhal müqaviləni bağlamaq üçün özünə xidmət göstərməyə cəhd etməsini gözləyir. Birinci söhbət zamanı və ya ikinizdə satış siqnalınızdan qaçarsanız, bu stereotipi bir az azaldır.

Soyuq zəng meydanı

Sizin asansör meydançası münasibəti nə olursa olsun təxminən eyni olacaq, ancaq soyuq zəng meydançası perspektivdən asılı olaraq bir az fərqlənəcək və tam satış təqdimatınız perspektivdən əldə etdiyiniz məlumatlara görə bir qədər dəyişməlidir . Hər bir yeni perspektiv üçün doğru dildə yerləşdirməklə həyata keçirə biləcəyiniz əsas bir xülasə hazırlayaraq təqdimat binasını asanlaşdıra bilərsiniz.

Təqdimatın əsas strukturu, hər dəfə sıfırdan başlamaqdan asılı olmayaraq, meydançanı fərdiləşdirmək üçün daha asan olur.

Təqdimatınızdan ən çox faydalanın

Bu növ satış növlərinin hər biri satışçıları üçün kritik vasitədir. Səndəllərinizin dəqiq tərzi satdığınız məhsula və sizin nəzərdə tutulan müştəri bazasına görə dəyişir. Yadda saxlayın ki, hətta mükəmməl meydança da müntəzəm olaraq yenidən nəzərdən keçirilməlidir, çünki eyni sözləri eyni şəkildə söyləmək çox uzun müddətdir məşqlərə başlayacaqdır. Periyodik tweaking həmçinin perspektivin diqqətini almaq və saxlamaq üçün daha təsirli yolları aşkar etməyə kömək edə bilər.

Metodiki Tövsiyə

Biz Hər zaman sizinləyik! Sualınız var? Dərsi qurmaqda çətinlik çəkirsiniz? İmkan tapıb kurslara gedə bilməmisiniz? İmtahana hazırlaşmaq üçün metodiki vəsaitlərə ehiyacınız var? Narahat olmağa dəyməz! Sullarınızla müraciət edə, bloqumuzdan yararlanaraq, çətinliklərinizi qismən aradan qaldıra bilərsiniz.

• Əsas Səhifə
• Bloqdan Istifadə Qaydası
• Əlaqə

DİQQƏT! DİQQƏT! Hörmətli İstifadəçilər!MÜƏLLİF HÜQUQLARI QORUNUR!Bloq yazarının İCAZƏSİ olmadan, bloqdakı materiallar elektron və ya kağız üzərində ÇOXALDILA BİLMƏZ! Həmçinin bloqdakı materiallardan KOMMERSİYA məqsədi ilə istifadə edilə BİLMƏZ!Materialların şəkillərinin çəkilərək paylaşılması QADAĞANDIR!

11 Mart 2016 Cuma

Təqdimat necə olmalıdır?

Paylaşıldı 10:43 by Leyla Bayramova
«T ə qdimat» sözü ə r ə b m ə n sə li olub, “t ə qdim” sözünd ə ndir. “T ə qdim” sözü ə r ə b

dilind ə çoxm ə nalıdır: 1) ir ə li sürm ə k, ir ə li ç ə km ə k; 2) bir sə xsin hüzuruna bir s eyi, bir

n ə f ə ri g ə tirm ə k; 3) bir adamı ba s qasının hüzuruna çıxararaq onları görü s dürm ə k, tanı s

T ə qdimat r ə smi s ə n ə d olaraq a s a g ı v ə zif ə li sə xsin yuxarı v ə zif ə li sə xs qar s ısında

h ə r hansı bir m ə s ə l ə ni qaldırması, ir ə li sürm ə si, xahi s eim ə si z ə rur ə tind ə yazılır.

T ə qdimat ə riz ə v ə t ə l ə bnam ə deyil. T ə qdimat ə riz ə d ə n yuxarı, t ə l ə bnam ə d ə n a s a g ıda

dayanan bir xahi s nam ə dir. M ə s ə l ə n, bir n ə f ə rin mükafata, t ə qaüd ə , v ə zif ə y ə t ə qdim

edilm ə si. T ə qdimat yalnız xo s niyy ə tl ə r üçün yazılmır. Eyni zamanda, h ə r hansı bir

s ə b ə bd ə n i s çi yuxarı qurumun r ə hb ə ri qar s ısında m ə s ə l ə qaldırır – t ə qdimat yazır. C ə za