Zehinlilik daha yaxşı biznes qurmağınıza necə kömək edə bilər

Bugünkü “çaşqın” cəmiyyətdə və mədəniyyətdə, siz daim yüksək sürətlə gəzdiyiniz zaman ağıl həddindən artıq yüklənir. Özünüzü və vəziyyətinizi qiymətləndirmək üçün tez-tez dayanmasanız, kiçik görünən qorxu və narahatlıqlar asanlıqla böyük problemlərə səbəb ola bilər.

Experian-ı necə ləğv etmək olar

Experian, fərdlərə kredit xallarını idarə etməyə və yaxşılaşdırmağa kömək edə biləcək xidmətlər təklif edən böyük kredit bürosudur. Experian müxtəlif səviyyələrdə abunəliklər təklif edir (məsələn, Credit Tracker, ProtectMyID və onların 3-Büro Kredit Hesabatı abunələri) və siz istənilən vaxt birbaşa Experian-a zəng edərək və ləğvi tələb etməklə abunəliyinizi ləğv edə bilərsiniz.

addım

3-cü hissənin 1-ci hissəsi: Hesabınızın ləğvi

1. Ləğv etməyə çalışdığınız xidmətin Experian nömrəsinə zəng edin. Sizdə hesab məlumatı (hesab nömrəsi və s.) və şəxsi məlumatlarınız (sosial sığorta nömrəsi, kredit kartı nömrəsi və s.) hazır olmalıdır.
   • Əgər siz Experian CreditWorks, Experian Credit Tracker və ya Triple Advantage-i ləğv etməyə çalışırsınızsa, 1 (479) 343-6239 nömrəsinə zəng edin.
   • ProtectMyID-ni ləğv etməyə çalışırsınızsa, 1 (866) 960-6943 nömrəsinə zəng edin.
   • Əgər siz CreditCheck-i ümumilikdə ləğv etməyə çalışırsınızsa, 1 (877) 284-7942 nömrəsinə zəng edin.

• Diqqətlə qulaq asın. Xidmətdən asılı olaraq, siz üzv xidmətlər üçün “1” düyməsini, sonra isə faktura və üzvlük xidmətlərinə daxil olmaq üçün yenidən “1” düyməsini sıxa bilərsiniz.

• Nümayəndəyə abunəliyinizi ləğv etmək üçün lazım olan bütün məlumatları verin.

• İstənilən səviyyəli Experian abunəliyini ləğv etdikdə, cari ayın ödənilmiş üzvlük haqqı üçün hər hansı proporsional geri ödəmə hüququnuz yoxdur.

• Experian Credit Tracker-ə abunə olsanız, “[email protected]” ünvanına e-poçt göndərin.
• Experian-ın ProtectMyID xidmətinə abunə olsanız, “[email protected]m” ünvanına e-poçt göndərin.
• Bu e-poçt ünvanlarından birinə müraciət etsəniz, onlar sizi telefonla ləğv etməyə yönləndirə bilərlər.

Hissə 2/3: Təcrübəli Müştəri Xidmətinin İdarə Edilməsi

1. Nəzakətli, lakin möhkəm olun. Hesabınızı ləğv etmək, şəxsi və hesab məlumatlarınızı təqdim etmək və başqa Experian abunəliyinə keçmək istəyindən qaçmaq istədiyinizi izah edin.
2. Telefon zəngini qısa saxlayın. Təcrübəli nümayəndələr abunəliklərinizi niyə ləğv etmək istədiyinizi soruşmaq üçün təlim keçiblər ki, onlar biznesinizi saxlamaq cəhdi ilə xidmətin faydalarını izah etsinlər.
   • Nümayəndə sizi lazım olduğundan daha uzun müddət telefonda saxlamağa və ya ləğv etdiyiniz xidmətin üstünlüklərini izah etməyə cəhd edə bilər.
3. Hesabınızı ləğv edərkən məlumat üçün Experian nümayəndənizdən soruşun. Onun adını, qüvvədə olan ləğv tarixini və təsdiq nömrəsini öyrəndiyinizə əmin olun. Abunəliyinizi ləğv etdikdən sonra sizdən ödəniş alınarsa və Experian-a istinadlar təqdim etməlisinizsə, bu məlumat faydalı ola bilər.
   • Həmçinin bu məlumatı sizə e-poçt vasitəsilə göndərin.

3-cü hissə: Experian hesabına ehtiyacınız olub olmadığına qərar verin

1. Kredit hesabınızın dəyərini bilin. Kredit hesabı anlayışı mücərrəd görünsə də, krediti başa düşmək və xalınızı bilmək dəyərlidir, xüsusən də gələcəkdə kredit və ya digər mühüm maliyyə addımı üçün müraciət etməyi planlaşdırırsınızsa (avtomobil almaq, ev almaq, və s.).
   • Kredit hesabınız (və ya FICO balınız) 300 ilə 850 arasında olan 3 rəqəmli rəqəmdir və bu, pul borc almaq və ödəməkdə uğurunuzu təmsil edir. Daha yüksək rəqəm daha yaxşı kredit hesabını göstərir.
   • Kredit nəticələrinə bir çox növ maliyyə əməliyyatları təsir edir. Kredit kartı ödənişləri və istifadə etdiyiniz kredit kartlarının sayı, kredit ödənişləri (tələbə kreditləri daxil olmaqla), kredit qazandığınız illərin sayı və hər şeyə borclu olduğunuz məbləğ kredit hesabınıza təsir göstərir.
   • Kredit hesabı maliyyə institutları və kredit kartı şirkətləri üçün vacibdir; Banklar və kredit ittifaqları kreditlər üçün uyğunluğunuzu müəyyən etmək üçün FICO balınızdan istifadə edir.
2. Experian-ın təklif etdiyi xidmətləri anlayın. Bir çox insan Experian-ın daimi abunə üçün bu birdəfəlik qeydiyyatı həyata keçirəcəyini bilmədən 30 günlük pulsuz sınaq və ya “birdəfəlik” 1 dollarlıq kredit hesabatı üçün qeydiyyatdan keçir. Kredit hesabınızı öyrənmək faydalı olsa da, bir çox insanlar Experian-ın avtomatik abunə siyasətini qiymətləndirmir.
   • Həmişə kiçik çapda oxuyun, xüsusən də Experian pulu verərkən və ya kredit kartı məlumatınız onlarda varsa.
   • Bir çox şəxslər kredit fırıldaqçılığından narahat olduqları üçün Experian (və ya başqa kredit monitorinqi xidməti) üçün qeydiyyatdan keçirlər. Aylıq bank və kredit kartı çıxarışlarınıza baxaraq bunu özünüz edə bilərsiniz; şübhəli ödənişlər və ya ödənişlər üçün diqqətli olun.
3. Experian hesabınız üçün vaxt çərçivəsinə baxın. Experian tez-tez pulsuz 30 günlük sınaq təklif edir və ya ilk dəfə istifadəçilərə 30 günlük endirimli ödəniş təklif edir. Birinci aydan sonra ləğv etməyi unutsanız, abunəliyinizi ləğv edənə qədər sizdən ayda 19,95-29,95 ABŞ dolları məbləğində pul tutulacaq.
   • Siz həmçinin ilk 7 gün ərzində sınaq hesabınızı pulsuz ləğv edə bilərsiniz.
   • Sınaq müddəti ərzində ləğv etməsəniz, avtomatik olaraq qeydiyyatdan keçəcəksiniz.
4. Kredit hesabınızı izləmək üçün başqa üsul tapın. Experian hesabınızı ləğv etmək qərarına gəlsəniz belə, vaxtaşırı kredit hesabınızı yoxlamalı ola bilərsiniz.
   • Experian-a bənzər digər kredit izləmə xidmətlərinə Equifax və TransUnion daxildir.
   • Siz İllik Kredit Hesabatı veb-saytı vasitəsilə kredit hesabı hesabatınızın pulsuz surətini əldə edə bilərsiniz.
   • Discover Credit Cards, kart sahiblərinə aylıq FICO kredit hesabatları təqdim edir.

İcma sualları və cavabları

Əsas üzvlüyü necə ləğv edə bilərəm?

Hesabınıza daxil olun və adının baş hərfləri olan profilinizi seçin. Yeni bir səhifə görünməlidir və sol tərəfdə “Üzvüm” seçin. Onlayn seçim etmək üçün dəyişiklik planlarını görməlisiniz. Yoxdursa, səhifəni diqqətlə skan edin, oradadır.

Experian hesabımı necə ləğv edə bilərəm?

Pulsuz Experian hesabımı necə ləğv edə bilərəm?

Niyə ləğv etmək üçün kimsə ilə danışmalıyam?

Yenicə iPhone-da endirdiyim Experian proqramını necə ləğv edə bilərəm? Zəng etməkdən başqa bir yol olmalıdır. 7 günlük sınaq müddətim bitməzdən əvvəl bunu bilməliyəm.

Ləğv etmək istəyəndə Experian hesabımı pulsuz hesaba endirdi. Bu, hesabın ləğv edildiyi anlamına gəlirmi?

Məsləhətlər

• Abunə olarkən Experian həmçinin hesabınızı yeni funksiyalarla “təkmilləşdirməyə” cəhd edə bilər ki, bu da aylıq ödənişlərinizi artırır.
• Nümayəndə hesabınızı ləğv edərkən telefonla ləğv etsəniz, e-poçtla ləğv təsdiqini aldığınızdan əmin olun.
• Təəssüf ki, Experian veb-saytı vasitəsilə üzvlüyünüzü ləğv etmək üçün heç bir üsul yoxdur.

Zehinlilik daha yaxşı biznes qurmağınıza necə kömək edə bilər

Həyat diqqəti yayındıran şeylərlə doludur. İnsanlar 204.000.000 e-poçt göndərir, Facebook İstifadəçilər 2.460.000 məzmun paylaşır, Twitter istifadəçiləri 277.000 dəfə tweet edir və 72 saatlıq video yüklənir. Youtube hər dəqiqə. Bu heyrətamizdir!

Əgər siz yeni başlayan onlayn sahibkarsınızsa, bu, biznesinizi necə inkişaf etdirəcəyinizi anlamağa çalışmaqda diqqətinizi yayındıra bilər. Hardan başlayacağınızı və ya səylərinizi hara cəmləyəcəyinizi bilmirsiniz.

Böyük bir təşkilatın rəhbəri olduğunuz zaman, siz (iş yoldaşlarınızla birlikdə) yığıncaqlar, e-poçtlara cavab vermək və ya minlərlə yuxarıda qeyd olunan tapşırıqları yerinə yetirmək kimi çoxlu işlərdən asanlıqla yayına bilərsiniz. diqqət.

Tapşırıq zamanı ağıl tez-tez günün sonunda edilməsi lazım olan digər işlərin siyahısında gəzir. Multitasking normaya çevrilib. Bu, yalnız təsirsiz deyil, həm də zehninizdə və bədəninizdə yorğunluğa səbəb ola biləcək stressi təşviq edir.

Multitasking vasitəsilə zehinliliyi məşq edin

Zehinlilik mövcud olmaq, müəyyən bir anda nə etdiyinizi və hiss etdiyinizi tam olaraq bilmək qabiliyyətidir. Düşüncələriniz və hissləriniz vasitəsilə yaşadıqlarınızın fərqinə vardığınız zaman – reaksiya vermədən – diqqətli olursunuz.

Zehinlilik sizin üçün hər zaman mövcud olan bir təcrübədir. Əsas odur ki, fayda əldə etmək üçün məşq edin.

Zehinliliyi tətbiq etməyin ən asan yollarından biri nəfəs almağımla yavaşlamaq və sükunət tapmaqdır. Siz də günün istənilən adi anında bunu yaşaya bilərsiniz.

1. İndi diqqətinizi ətrafınızdakı səslərə yönəldin.

Ətrafınızdakı səsləri dinləyin və qəbul edin. Nə qədər yaxın və ya uzaq olduğunuzu hiss etməyə çalışın. Səsləri olduğu kimi qəbul edin.

2. Diqqətinizi bədəninizə yönəldin və fiziki olaraq necə hiss etdiyinizə diqqət yetirin.

Bədəninizdə gərginlik sahələri varmı? Ayaqlarınızın yerə və ya kürəyinizin kresloya toxunmasını hiss edin. Hissləri olduğu kimi qəbul edin.

3. Nəfəsinizə şüur ​​gətirin.

Diqqətinizi mədənizə yönəldin və onun yumşaq və rahat olmasına icazə verin. Nəfəsinizi yavaşlatın və üç dərin nəfəs alın. Bir saniyə ara verin, sonra üçə qədər nəfəs alın. Yenidən dayanın, təkrarlayın.

Ağlınızın sizi bu nəfəs fəaliyyətindən yayındırdığına diqqət yetirin və sonra diqqətinizi nəfəsinizə qaytarın.

Zehinlilik daha yaxşı biznes qurmağınıza necə kömək edə bilər

Diqqətli yanaşma həm gündəlik həyatınızda, həm də işinizdə tətbiq oluna bilər. Daha yaxşı bir iş qurmaq üçün ondan istifadə etməyin üç yolu var:

1. Məqsədinizi bilin

Bir şirkət qurmaq istərdiniz, amma hansının sizin üçün uyğun olduğuna əmin deyilsiniz? Daha yaxşı biznes qurmaq istəyirsiniz, lakin bundan sonra nə edəcəyinizi bilmirsiniz?

Nəyə nail olmaq istədiyiniz və sizi və ya şirkətinizi nəyin fərqləndirdiyi barədə dəqiq təsəvvürünüz olduqda, yaradıcı enerjinizi və komandanızın enerjisindən istifadə edə bilərsiniz.

“Niyə” ilə başlayın.

O zaman mən 15 ildir ki, korporativ dünyada işlədiyim kouçinq təlim proqramına qərar verdim. Artıq yoqa öyrədən və geri çəkilmə ilə məşğul olan kiçik bir işim var idi, amma daha çox şey axtarırdım.

Başqaları ilə daha dərin səviyyədə əlaqə qurmaq istədiyimi bilirdim; İnsanlara həyatda və işdə tam potensiallarına çatmağa kömək etmək.

Nədən həzz alırsan?

Başqalarına tam potensiallarına çatmaqda kömək etmək niyyətini təyin etmək mənim üçün kifayət deyildi. Özümü aydınlaşdırmalıydım ‘niyə’. Hansı qarşılıqlı əlaqənin və ya fəaliyyətin mənə maarifləndirici və xoş gəldiyinə baxaraq “niyə”mi anladım.

Geri çəkilmə zamanı insanların mənim bir hissəsi olduğum şəxsi irəliləyişlər etdikdə özümü yaxşı hiss etdim. Onların böyümə prosesinə dəstək ola bildiyim üçün şərəf və xoşbəxtlik hiss etdim. Kouçluğum vasitəsilə iş dünyasında xidmət etmək və təsir göstərmək üçün sahibkarlara uğur qazanmaqda kömək etmək istəyirdim.

Özünüzü başa düşsəniz ‘niyə’Harada olduğunuzdan və işinizdə hara getmək istədiyinizdən asılı olaraq sizə ən uyğun olan variantları daha yaxşı müəyyən edə bilərsiniz.

2. İndi harada olduğunuzu qiymətləndirin

Əgər indi harada olduğunuzu dəqiq başa düşmürsünüzsə, olmaq istədiyiniz yerə çatmaq üçün növbəti addımı necə bilirsiniz?

Bu gün hazır olun və özünüzü və şirkətinizi qiymətləndirin

Məşqçilik biznesimi qurarkən, xidmətlərimin marketinqinə haradan başlayacağım barədə fikirləşdim. Marketinq sahəsində müəyyən təcrübəmlə kobud bir strategiya yazdım. Sonra veb saytımı yaratdım, başladım Facebook Mağaza səhifəsi və yenilənmiş mənim LinkedIn Profil. Mən hətta onunla təcrübə də etmişəm Instagram.

Yeni işimdən bir neçə həftə sonra, satışlar daşqın olmayanda, strategiyamın doğru olub-olmadığını düşündüm. Mən düzgün kanallara diqqət yetirdimmi? Nəyin işlədiyini və nəyin olmadığını qiymətləndirməli idim.

Satışın olmaması öz-özümə şübhə yaratdı; hətta xidmətlərimin dəyərini də şübhə altına aldım. Bu gün mövcud olan çox sayda seçim və məlumat, eləcə də saysız-hesabsız seçimlər üzərində qarışıqlıq beynimdə baş verənləri əks etdirirdi – çox səs-küy.

Ağlınızdan çıxın və bədəninizə daxil olun

Növbəti marketinq kampaniyam haqqında düşünməyi dayandırmaq qərarına gəldim. Fikrimi və bədənimi tərk etdim – içəriyə baxmaq, harada olduğumu və biznesimlə nəyə nail olmaq istədiyimi görmək.

Meditasiya edərək içəri baxdım. Hər səhər sakit oturmaq, suallar vermək və jurnal saxlamaq üçün bir neçə dəqiqə ayırmaqla bir neçə gündən sonra aydınlıq əldə etdim. Bəzi günlər təcrübəmə sadə bir sualla başladım: “Bu gün nəyi bilməliyəm?”

Cavablar gələcək

Daxili müdrikliyimi dinləməklə mən internetdə daha az vaxt sərf etməli olduğumu və başqaları ilə şəxsən əlaqə qurmağa daha çox vaxt sərf etməli olduğumu anladım. Tədbirlərdə və şəbəkələşmə sessiyalarında insanlarla görüşməyə başladım. Bu, daha yaxşı əlaqələr və tövsiyələrlə nəticələndi.

Nəhayət, biznesim böyüməyə başladı. Böyüməyə davam etmək üçün inanclarımı gücləndirməli və qiymətləndirməli idim.

3. İnanclarınızı yoxlayın

Daha yaxşı bir iş qura biləcəyinizi düşünürsünüz? Onu böyüdə və növbəti səviyyəyə qaldıra bilərsinizmi? Əgər yoxsa, hansı inancları girov saxlayırsınız?

Qorxu və şübhə çox vaxt gənc yaşda formalaşan inanclarınızdan qaynaqlanır. Təcrübələriniz nəticəsində inanclar həyatınız boyu formalaşmağa davam edir. Onlar öz-özünü yerinə yetirən bir peyğəmbərliyə çevrilə bilərlər – bu, müsbət olduqda və şəxsi inkişafınız üçün sizi doğru yola yönəldəndə əladır. Ancaq inanclar mənfi və ya yanlış olduqda, çətin və ya ağrılı bir yola gedin.

Biznesimə başlayanda iki məhdud inancım var idi:

(a) Hər şeyi özüm etməli idim və;

(b) Onu əldə etmək üçün çox çalışmalı idim.

İnanclarımı araşdırmaq üçün vaxt ayırdığımda kömək istəməyin yaxşı olduğunu başa düşdüm. Brendimi yaratmaq üçün onlayn marketinq fəaliyyətləri üçün əlavə dəstək axtarmalı oldum.

Hər gün neçə saat işlədiyimi və nə qədər fasilə verdiyimi də hesaba aldım. Fasilələrə icazə vermək və hər gün çölə çıxmaq üçün cədvəlimi yenidən təşkil etdiyim üçün daha diqqətli və məhsuldar idim.

Fikirlərinizi izləyərək inanclarınıza fikir verin

Gündəlik meditasiya və gündəlik təcrübəmlə düşüncələrimdə daha tənqidi oldum. Gördüm ki, mənim əvvəlki həddən artıq işləmək vərdişlərimdə qorxunun kökləri var – kifayət qədər işləmədiyinə görə mühakimə olunmaq qorxusu! Düşüncələrimdən və öz inanclarımdan uzaqlaşdıqdan sonra istirahət edib günlərimdən daha çox həzz ala bildim.

Nə qədər zehinlilik və meditasiya ilə məşğul olsanız, bir o qədər dərk edəcəksiniz ki, siz öz düşüncələriniz DEYİL. Nəyə diqqət edəcəyinizə nəzarət edirsiniz. Təkrarlanan fikirlər inanca çevrilir. Buna görə diqqətinizi hara verəcəyinizə diqqətli olun.

“Səs-küy” mədəniyyəti

Bugünkü “çaşqın” cəmiyyətdə və mədəniyyətdə, siz daim yüksək sürətlə gəzdiyiniz zaman ağıl həddindən artıq yüklənir. Özünüzü və vəziyyətinizi qiymətləndirmək üçün tez-tez dayanmasanız, kiçik görünən qorxu və narahatlıqlar asanlıqla böyük problemlərə səbəb ola bilər.

Zehinlilik təcrübələrinin inkişafı emosional şüurun inkişafına kömək edir. Bu, davamlı öyrənmə prosesidir. Diqqətinizin dağıldığını hiss etdikdə nəfəsinizi yavaşlatın, özünüzü indiki məqama gətirin və başınızda nə baş verdiyini soruşun.

Diqqətli bir yanaşma ilə siz və biznesinizin diqqətli və müsbət şəkildə genişləndiyini görəcəksiniz.

‘Satışını’ dayandırmaq və Bina əlaqələrinə necə başlanmaq olar?

Bəzən bizi, potensial müştərilərlə yanlış yola gətirib çıxaran satış haqqında köhnə düşüncə tərzlərinə geri dönməməyimiz üçün dost bir xatırlatmağı istifadə edə bilərik.

Texnologiya həllini satan Michael adlı bir müştəri ilə bir neçə məşq seansından sonra bu məqaləni yazmaqdan ilham aldım. Michael, köhnə məktəb satışlarından “gurus” dan öyrəndiyi ənənəvi satış düşüncəsindən necə ayrılacağına dair bir zehni bloğunla mübarizə edirdi.

Onların kim olduğunu bilirsiniz. Hətta bəziləri kitablarını və ya şeritlerinizi ala bilər. Həm də onların satış mesajlarını da bilirsiniz: “Həmişə bağlanın”, müsbət düşünün və bütün soyuq çağırışınızın qorxularını aradan qaldıracaqsınız “Satışlarınızı artırmaq üçün lazım olan bütün bir neçə yeni satış üsuludur.”

Ancaq bütün bu köhnəlmiş satış mesajları, satış haqqında nə düşündüyümüzün əsas məsələsini həll edə bilmir. Və bu əsasa daxil olmadıqca və bir dəfə və hamısını dəyişdirməyək, eyni əks təsirli satış davranışları ilə mübarizə aparacağıq. Eyni çətinlikləri və çətinlikləri yaşaya biləcəyik. Və biz aradığımız atılımdan uzaq bir yeni satış üsulu olduğumuza inanmağa davam edəcəyik.

Yeni Düşüncə = Yeni Nəticələr

Bəlkə fərqli bir yanaşma zamanı gəldi. Bəlkə daha çox satış etmədiyimiz üçün biz satış düşüncələrini ciddi şəkildə təhlil etməliyik. Aşağıdakı cədvəldə bir göz atın və cari satış zehniyyətinizi düşünün.

Satış düşünməyinizi dəyişdirsəniz satış davranışınız necə dəyişəcək?

• Ənənəvi Satış Mindset: Həmişə güclü satış meydanı təqdim edir.
  Yeni Satış Mindset: satış meydançasını dayandırın və söhbətə başlayın.
• Ənənəvi Satış Mindset: Sizin əsas məqsədi həmişə satışı dayandırmaqdır.
  Yeni Satış Mindset: Sizin mərkəzi məqsədi siz və potensial müştərinizin yaxşı uyğun olub olmadığını həmişə tapmaqdır.

• Ənənəvi Satış Mindset: Bir satış itirmək zaman, satış prosesinin sonunda olur.
  Yeni Satış Mindset: Bir satışını itirdiyində, satış prosesinin başında adətən sağ olur.
• Ənənəvi Satış Mindset: Rejection satışın normal hissəsidir.
  Yeni Satış Mindset: Satış təzyiqi təkzib olunmanın yeganə səbəbidir. Rejection heç vaxt baş verməməlidir.
• Ənənəvi Satış Mindset: Hər bir potensial müştərinizə bəli və ya bir qədər çatana qədər təqib edin.
  Yeni Satış Mindset: Heç bir potensial müştərini təqib etməyin – daha çox satış təzyiqini tetikleyeceksiniz.
• Ənənəvi Satış Mindset: Bir perspektivdə etirazlar təklif edildikdə, onlara meydan oxumaq və ya onlara qarşı mübarizə aparmaq.
  Yeni Satış Mindset: Potensial müştəri etirazlar verəndə, arxasında həqiqəti ortaya çıxar.
• Ənənəvi Satış Mindset: Potensial müştəriniz məhsul və ya xidmətinizin dəyərini sınayırsa, özünüzü müdafiə etməli və dəyəri açıqlamalıdır.
  Yeni Satış Mindset: Özünüzü və ya təklif etdiyiniz şeyləri heç vaxt heç vaxt – daha çox satış təzyiqi yaradır.

Mövcud satış düşüncənizi açmağa və satış fəaliyyətinizdə daha təsirli olmağa başlayın:

• Satış meydançasını dayandırın və söhbətə başlayın. Birinə zəng vurduğunuz zaman, özünüz haqqında, sizin şirkətiniz və təklif etdiyiniz bir mini-təqdimat etməyin. Məhsul və ya xidmətinizin həll etdiyi xüsusi bir problemə yönəlmiş bir açılış danışma sözüylə başlayın. Bunun nə olduğunu bilmirsinizsə, həllin nə üçün satın aldıqları müştərilərdən soruşun. Açılış ifadəsinin bir nümunəsi ola bilər: “Mən sizin şirkətinizdə ola biləcək hər hansı bir kompüterin kəsilməsi riskinin azaldılması ilə əlaqədar müxtəlif fikirlərə açıq olub-olmadığını görməyə çağırıram”. Çözümünüzü bu açılış ifadəsi ilə həll etməyinizə diqqət yetirin.

• Sizin mərkəzi məqsədi həmişə sizin və potensial müştərinizin yaxşı uyğun olub olmadığını tapmaqdır. “Satışı bağlamaq” və ya “təyinatı” almaq üçün getməyə icazə verin – satış prosesini irəliyə aparmaq üçün məsuliyyət götürməyinizə yol açmayın. Sadəcə söhbətinizi potensial müştərilərin həllində kömək edə biləcəyiniz problemlərə yönəldirsinizsə və satış prosesini irəliyə daşımaq üçün silahı atmasanız, potensial müştərilər həqiqətən sizi satın alma prosesinə çıxaracaqlarını görəcəksiniz.

• Satış təzyiqi təkzibedici səbəbdir.Rejection heç vaxt baş verməməlidir. Rejection yalnız bir səbəblə baş verir: Bir sözlə, ola biləcək qədər incə, potensial müştərinizdən müdafiə reaksiya gətirdi. Bəli, dediyiniz bir şey. Rəddini ləğv etmək üçün sadəcə zəmanətinizi dəyişdirin, belə ki satış üçün ümid etdiyiniz gizli gündəmdən imtina edin. Bunun əvəzinə, etdiyiniz və etdiyiniz hər şey potensial müştərilərə kömək etmək üçün var olduğunuz əsas fikirlərdən qaynaqlanmalıdır. Bu, “işinizə təsir göstərə biləcək məsələlərdən danışmaq üçün açıqdırmı?” Deyə soruşa bilərsiniz.
• Potensial müştəriləri heç vaxt təqib etməyin – daha çox satış təzyiqini tetikleyeceksiniz. Potensial müştərilərin “Chasing” həmişə normal və zəruri sayılırdı, amma “maçı davam etmirsən, deməliyəm ki, siz imtina etdiyiniz anlamına gəlir. “” Bu ölü səhvdir! Potensial müştəriləri təqib etmək əvəzinə, növbəti söhbətinizə vaxt ayırmaqla, köhnə pişik və siçan oyunlarına bənzər bir şeydən qaçınmaq istəməyinizi onlara söyləyin.

• Potensial müştəri etirazlar verdikdə, onların arxasında həqiqəti ortaya qoyur. Ənənəvi satış proqramları çox vaxt ” etirazların aradan qaldırılması ” üzərində dayanır . Bu taktika yalnız potensial müştərilərə daha çox satış təzyiqini qoyur və potensial müştərinin nə dediyinin arxasında həqiqəti araşdırmaq və ya başa düşmür. Eşitdiyiniz zaman, “Büdcə yoxdur”, “Mənə məlumat göndər” və ya “Bir neçə aydan bəri mənə zəng edin” deyə düşünürsənmi, həqiqəti eşitdiyinizi düşünürsənmi ya da bunları nəzərdə tutulmuş kobud evakuasiya olduğuna şübhə edirsiniz? söhbəti bitirmək üçün? Etirazlara qarşı çıxmaq əvəzinə, həqiqətən, “bu bir problem deyil” cavabını verərək, hansı müştərilərin “etiraz etmədikləri” olmağından asılı olmayaraq, onlardan daha sonra incə, ləyaqətli bir dil istifadə edərək onları həqiqətlərini ortaya qoymağa dəvət edir. vəziyyət.

• Özünüzü və ya təklif etdiyiniz şeyləri heç vaxt müdafiə etməyin – yalnız daha çox satış təzyiqi yaradır. Potensial bir müştəri “Niyə rəqiblərinizi seçməlisən?” Dedikdə, ilk, instinktiv reaksiya, ehtimal ki, məhsul və ya xidmətinizi müdafiə etməyə başlayacaq, çünki onları satın almaq üçün razılaşdırmaq istəyirlər. Ancaq bu nöqtədə potensial müştərinizin düşüncəsindən nə keçə bilər? Bir şey, “Bu” satıcı “təklif etdiyin niyə yaxşı olduğunu mənə satmağa çalışır, amma mən satılır kimi hiss edirəm.” Özünüzü müdafiə etmək əvəzinə, onları bir şeyə razı salmağa çalışmayın, çünki satış təzyiqi yaradır. Bunun əvəzinə onlara həll etməyə çalışdıqları əsas problemlərdən xahiş et və sonra məhsul və ya xidmətinizin bu problemləri necə həll edə biləcəyini araşdırın – heç vaxt razı salmağa çalışmırsınız. Potensial müştərilərin “satıldığını” hiss etmədən seçə bilərsiniz. “”