ADDIM-ADDIM BİZNES

Araşdırmaq və yaratmaq istəyənlər üçün əsl iş. Hər bir şirkətin onun xidmətlərini sözlərlə ifadə edəcək birinə ehtiyacı var. Bu işi niyə siz etməyəsiniz ki? Bu sahədə rahatlıqla frilans iş götürüb məşğul ola bilərsiniz. Xarici dil bilikləriniz varsa, xarici mənbələrdən daha çox qazanc əldə edə bilərsiniz.

Biznes plan hazirlanmasi və biznes plan nümunələri

Biznes plan , layihənizin bir neçə il üçün hesablamalar və perspektivlərinin ətraflı təsviridir. Biznes plan adətən potensial investorlara və ya kredit üçün gedəcəyiniz banklara , tərəfdaşlara, vasitəçilərə , komandanız ən başlıcası layihənin yaradıcısı olaraq sizə lazımdır.

Biznes planı hazırlanarkən adətən 3 – 5 illik hazırlanır. Amma iqtisadi vəziyyəti nəzərə alaraq 1 illik də hazırlaya bilərsiniz.

Biznes planının əsas vəzifəsi, potensial investorları , sərmayə qoyulan pul və səyləri ödəyəcək investisiya baxımından maraqlı bir layihə olduğuna inandırmaqdır.

Tipik bir oflayn biznes və ya bir franchise işi açmaq niyyətindəsinizsə (məsələn, bir qəhvə mağazası), siz KOBİA ( Kiçik və orta biznesin inkişafı agentliyinə ) müraciət edə bilərsiniz. Bu zaman sizə biznes plan lazım olacaqdır.

Biznes planına bir məhsul və ya xidmətin təsviri, bazar təhlili, istehsal planı, şirkətinizin təşkilati quruluşu, məhsulların tanıdılması üçün marketinq strategiyası və bütün əsas hesablamaları özündə əks etdirən maliyyə planı daxildir. Bir iş planı suallara cavab verməlidir: bir layihəni başlatmaq üçün nə qədər pul lazımdır və neçə müddətə bu pul geri qayıdacaq ?

1. Xülasə
Xülasə , bütün sənədin xülasəsidir – ətraflı hesablamalar əsasında çıxaracağınız nəticələrdir. Xülasəni oxuduqdan sonra investorlar biznes planınızı daha ətraflı öyrənmək və ya buna vaxt ayırmamaq qərarına gəlirlər.

Bu bölmədə layihənin qısa təsviri və rəqabət üstünlükləri, potensial müştərilər və tərəfdaşlar haqqında məlumatlar daxildir. Məhsul və ya xidmətinizi necə satacağınızı və bunu necə reklam edəcəyinizi biznes planda göstərin. Hansı başlanğıc kapitalına ehtiyacınız olduğunu və haradan almağı planlaşdırdığınızı göstərin. Layihənin inkişafının əsas mərhələlərini təsvir edin və geri ödəmə müddətini və proqnozlaşdırılan gəlirliliyi təmin edin.

Hər hansı bir şəhərdə çatdırılması olan bir onlayn şokolad mağazasının nümunəsini istifadə edərək biznes plan nümunəsi tərtib etməyi nəzərdən keçirək. Başqalarından fərqli olaraq, bu mağazada müştəri özü orijinal doldurulma, dizayn və qablaşdırmanı seçə biləcək. Bunun üçün saytın xüsusi konstruktoru olacaq.

2. Məhsulun Təsviri
Bu bölmədə təklif etdiyiniz xidməti və ya məhsulu ətraflı təsvir etməli və potensialını təhlil etməlisiniz.

Məhsulunuzu bənzərləri ilə müqayisə edə və məhsulunuzu yaxşılaşdırmaq üçün təkliflər verə bilərsiniz.

Məhsul təsviri nümunəsi :
Biznes növü : Özünüz onlayn konstruktorla yığa biləcəyiniz orijinal şokolad məhsullarının onlayn mağazası
Məhsul / xidmət : Alıcının özü seçə biləcəyi qeyri -adi qatqılar, bənzərsiz dizayn və qeyri -adi dizaynlı rəngli şokolad. Şəhərdə birbaşa analoqu yoxdur
Biznes modeli : Məhsulun evdə hazırlanması və təbliği, əvvəlcə özümüz tərəfindən, sonra özəl bir fabrikin köməyi ilə, müstəqil podratçıların iştirakı ilə satış və çatdırılma.
Aktuallıq : Onlayn ticarət artır və qənnadı məmulatlarına maraq azalmır. Yeni interaktiv format tamaşaçıları cəlb edə bilər
İnkişaf variantları : Çeşidin= genişləndirilməsi , oflayn şokolad mağazası açılması və uzun müddətdə isə franchise satılması

3. Bazar təhlili
Artıq hazırlanmış biznes strategiyasından, bazar analizini iş planına köçürün. Rəqiblərin təkliflərini daha ətraflı nəzərdən keçirmək lazımdır.

Bir onlayn şokolad mağazası olaraq , rəqiblərin yalnız onlayn konfet mağazaları deyil, həm də sifariş vermək üçün şirniyyat hazırlayan şirniyyat, hədiyyə mağazaları, supermarketlərdə yerləri olacaq.

Supermarketlər. Şəhərimizdə geniş şokoladlı onlarla böyük supermarketlər var. Şokolad satışının 55% -ni onlar təşkil edir.

Şirniyyat mağazaları. Şəhərdə 50 şirniyyat satış nöqtəsi var. 10 -u yalnız şokolad satır və onlardan yalnız birinin veb saytı var. Onlardan biri 25% bazar payına sahibdir.

Orijinal hədiyyələr üçün mağazalar. 30 onlayn hədiyyə mağazası. Satış baxımından 10%

İnstagram satıcıları. Təxminən 30 gəlirli instagram satıcısı. Satış baxımından 10%.

Təhlilə əsaslanaraq bir nəticə çıxarın: hansı bazar payına müraciət edə bilərsiniz.

Məsələn, hesab edirsiniz ki, fəaliyyət göstərdiyiniz ilk üç ildə onlayn şokolad mağazanız şəhərin onlayn şokolad satışının 35% -ni təşkil edəcək.

4. Potensial alıcıların xüsusiyyətləri
Kimi hədəf aldığınızı, məhsul və ya xidmətinizi kimə təqdim edəcəyinizi ətraflı təsvir edin. Cavab: “Hamı” səhv edir. Bu, sərçələrə top atmaq kimidir. Bir biznes strategiyası hazırlayarkən hədəf auditoriyanızı təyin etməlisiniz.

Tutaq ki, orijinal şokolad onlayn mağazası üçün xüsusi fərqli şeylər alan alıcıları seçmisiniz. Qeyri -adi şeyləri sevirlər və öz zövqlərinə və dizaynlarına görə şokolad hazırlamaq fürsətini qiymətləndirməlidirlər. Bu istifadəçilərin payını onlayn olaraq şirniyyat alanların ümumi sayının 20% -i qədər qiymətləndirdiniz. Bu, satışa çıxarıldıqdan bir il sonra ayda 2500 şokolad çubuğunun satılmasını təmin etməlidir.

5) İstehsal planı və maya dəyərinin hesablanması

Qiyməti hesablamaq üçün təxmin etməlisiniz:

bir təchizatçıdan xammal və qablaşdırma istehsalı və ya satın alınması üçün birbaşa xərclər;
işçilərin mal vahidi üzrə əmək haqqı;
dolayı xərclər: bina və avadanlıqların kirayəsi, kommunal xidmətlər;
reklam və tanıtım xərcləri;
kreditə və ya kreditə xidmət göstərmək üçün maliyyə xərcləri.

Əvvəlcə şokoladı özünüz hazırlamağı planlaşdırırsınız. Birplitka şokolad yaratmaq üçün məhsulların dəyərini hesablamalısınız: kakao, süd, şəkər və digər maddələr. İstehsal edəcəyiniz yeri kirayəyə götürməyiniz lazım ola bilər: kirayə qiymətini bir ayda satmağı planlaşdırdığınız plitka sayına bölün. Bir soyuducuya ehtiyacınız varsa, onun ömrünü təxmin edin və bir ay üçün, sonra da bir plitka üçün yenidən hesablayın.

İstehsal planına nümunə.Rəqəmlər nümunə xarakterlidir.

Beləlik sizin bir plitkanın qiyməti 25 qəpikdir. Ondan aşağı siz satsaz ziyana işləmiş olacaqsınız.

6)Təqdimat planı
Tanıtımın məqsədi məhsulu bazara uğurla çıxarmaq və istehlakçı payınızı ələ keçirməkdir.

Təqdimat planı aşağıdakı suallara cavab verir:

Alıcıya nə təklif etmək olar?
Bura yalnız məhsulun özünün qiyməti deyil, həm də pulsuz çatdırılma, endirimlər və xüsusi təkliflər kimi əlavə xidmətlər daxildir.

Hansı satış kanallarından istifadə etməlisiniz?
Bunlar yalnız alıcılarla birbaşa əlaqələr deyil, həm də tərəfdaş kanalları ola bilər.

Satışları necə stimullaşdırmaq olar?
Bonus proqramlarına, daimi müştərilərə endirimlərə, müştəri kartlarına daxil ola bilərsiniz.

Hansı reklam dəstəyini seçməlisiniz?
Birbaşa reklamdan istifadə edə, ortaq tədbirlərdə iştirak edə, məşhur onlayn vebsaytlar üçün məqalələr hazırlaya, sosial şəbəkələrdə yarışmaların sponsoru ola bilərsiniz və s.

Hazır bir şokolad çubuğuna bir qiymət təyin etməyə qərar verdiyinizi düşünün – 1.50 manat və xüsusi hazırlanmış bir plitka üçün isə 2 manat. İki plitka alarkən üçüncüsü hədiyyə olaraq gedəcək. Gələcəkdə satışları stimullaşdırmaq üçün müştərilərə bonus kartı təklif edə bilərsiniz.

İnternetdə satış etdiyiniz üçün əsas reklam dəstəyi onlayn olacaq. Ancaq şirkətiniz də seminarlarda, promosyonlarda və barter ortaqlıqlarında iştirak etməyi planlaşdırır.

Bir təşviq xərc planına nümunə

Əlaqə vasitəsi	Miqdarı	Xərclər
İnstagram bloggerlərində reklam	4	400
Google reklamlari	1 ay	200
İnstagramda reklam	1 ay	300
Cəmi	900AZN

7) Təşkilat planı
Burada şirkətin quruluşunu təsvir edirsiniz.

Təşkilat və ya hüquqi forma	MMC və ya fərdi sahibkar
Şirkətin strukturu	Planlaşdırılan bölmələr
İdarəetmə strukturu	Tam adı, yaşı, təhsili, iş təcrübəsi
İşçi heyəti	İşçilərin sayı, vəzifələri və maaşları

Hansı bölmələrin daxil olacağını, kimin kimə hesabat verdiyini göstərin və eyni zamanda ştat cədvəli tərtib edin: əmək haqqı göstərilməklə lazımi mütəxəssislərin siyahısı. Vəzifələrinin əhatə dairəsini və şöbələr arasında qarşılıqlı əlaqə qaydasını müəyyən etmək vacibdir.

Bir onlayn şokolad mağazası üçün hər şey daha asandır: işçilərinizi uzaqdan işləmək üçün işə götürürsünüz. Əsas əmək mənbələriniz veb sayt tərtibçisi, kopirayter, sifariş qəbul etmək üçün telefonda işləyən operatorlar, kuryerlər, birdəfəlik iş üçün mühasibdir. İlk aylarda satışlar aşağı olsa da, öz şokoladınızı hazırlaya, sifarişləri qəbul edib çatdıra və qənaət edə bilərsiniz.

Məhsul istehsalı üçün tərəfdaş cəlb etməyi və ya yenidən satmaq üçün hazır bir məhsul almağı planlaşdırırsanız, məsələn, kartpostalları şokoladla birlikdə satacaqsınız və onları təşkilat planına daxil edin. Əməkdaşlıq şərtlərini təsvir edin.

8) maliyyə planı
Marketinq, istehsal və təşkilati planları nəzərə alaraq bütün maliyyə mənbələrini və gəlir mənbələrini, habelə bütün xərcləri – birdəfəlik, müntəzəm və təkrarlanan – təsvir etməlisiniz.

Biznesinizi inkişaf etdirmək üçün nə qədər pul istifadə edəcəyinizi əvvəlcədən düşünün. Nə qədər öz vəsaitinizi yatırmağa hazırsınız? Əlavə pulu kimdən götürmək olar? Məsələn, banklardan və ya mikromaliyyə təşkilatlarından yoxsa şirkətdən pay alacaq və ortağınız olacaq investorlara müraciət edə bilərsiniz. Kiçik müəssisələrə dövlət dəstəyi ( KOBİA ) və kraudfandinq imkanlarını da unutmayın.

Tutaq ki, layihəyə 10000AZN öz vəsaitinizi yatırmağa hazırsınız və eyni məbləği investorlardan da ala bildiniz. Ümumilikdə bu 20000AZN edir. İlk ayda gözlənilən gəliri də qiymətləndirməyə dəyər. Məsələn, hər biri 2 manatdan 1000 şokolad satmağı planlaşdırırsınız. Ümumilikdə, ilk aydakı gözlənilən gəliriniz 2000 AZN təşkil edir.

Kiçik bir onlayn mağaza üçün, məsələn, fərdi sahibkarlar üçün sadələşdirilmiş vergi sistemini seçə bilərsiniz. Bu sistemə əsasən, fərdi sahibkarlardan yalnız 5%, bəzi bölgələrdə daha az gəlir vergisi ödəyirsiniz.

Maliyyə planını nəzərə alaraq, layihəyə başlamaq üçün nə qədər pul lazım olduğunu, özünü təmin etmə səviyyəsinə çatdığını və qoyulan bütün vəsaitləri nə vaxt qaytara biləcəyini hesablaya bilərsiniz.

Nəticə: mağaza dördüncü aydan ziyansız işləyəcək. İlin sonuna qədər layihə sərmayəni tam şəkildə geri alacaq. Biznes fikri həyata keçirilməyə layiqdir.

Hesablamalarınıza şübhə edirsinizsə, bir biznes planı hazirlanmasi üçün bir mütəxəssis cəlb etmək daha yaxşıdır. Bir az pul tələb edir, amma xərclər səhv edildiyindən qat -qat aşağı olacaq.

ADDIM-ADDIM BİZNES

MÜSİAD Azərbaycan və UNEC TUDİFAK-ın birgə layihəsi

Universitet tələbələrinin iş dünyasını tanımaları, iş dünyasının tələblərini öyrənmələri və gələcək karyeralarına istiqamət vermələrini təmin etmək məqsədilə, MÜSİAD Azərbaycan və UNEC TUDİFAK tərəfindən həyata keçirilən “Addım-Addım Biznes” layihəsi Buta Akademi’nin dəstəyi ilə başlayır. Layihənin əsas məqsədi tələbələr ilə şirkətlərin qarşılıqlı əlaqələrini artıraraq gənclərin karyera planlamalarını daha düzgün etmələrini təmin etməkdir.

Haqqımızda

MÜSİAD Azərbaycan və UNEC TUDİFAK 2021-ci ildən etibarən bir çox layihələrdə əməkdaşlıq etməyə başlamışlar. Bu layihələrə bir sıra tədbirləri və tələbələrlə peşəkar karyera görüşlərini misal göstərmək olar. Təşkilatlar haqqında daha ətraflı məlumat əldə etmək üçün aşağıdakı səhifələrə keçid edə bilərsiniz.

“Addım-Addım Biznes” nədir?

Proqrama seçiləcək tələbələrin gələcək karyeralarına dəstək olmaq məqsədilə MÜSİAD Azərbaycan və UNEC TUDİFAK tərəfindən Buta Akademi’nin dəstəyi ilə təşkil edilən peşəkar biznes layihəsidir. Layihədə TUDİFAK tələbələrə karyera dəstəyi və peşəkar iş təcrübələri əldə etmələri üçün MÜSİAD Azərbaycana üzv olan bir çox məşhur şirkətlərlə tanışlıq imkanı yaradılacaqdır. Layihə tamamilə ödənişsizdir və MÜSİAD Azərbaycan, eləcə də üzv şirkətlərin maliyyə dəstəyi ilə həyata keçirilir.

Biznes ideyalar 17 iş məsləhəti (2020)

Biznes ideyalar sizə əlavə gəlir qazanmaq üçün yeni bir sahəyə atılmağınız üçün əla fürsətdir. Bir iş qurmağa hazırsan? Burada sabahdan başlaya biləcəyin işləri sizinlə bölüşürük.
Bir çox adam əsasən internet üzərindən pul qazanmaq(ətraflı) haqqında axtarışlar edir. Bu axtarışırın nəticəsində isə özünə uyğun işi tapmaq çox çətindir. Bu işləri isə ən sadəsindən çətininə qədər aşağıdakı siyahıdan baxa bilərsiniz.

Bu fikirləri oxuyarkən də bəzi şeylərə də diqqət etmək lazımdır.
İdeal olaraq mükəmmək bir iş fikri 3 ideyadan əmələ gəlir.
1. Etməyi həqiqətən sevdiyiniz bir iş olmalı
2. bir iş olmalı
3. tələb edilən bir iş olmalı (insanların pul ödəyəcəyi)
Bundan başqa bir işə başlayarkən onun haqqında dərindən öyrənməli biznes plan hazırlamalı, özünüzə uyğun mənfi və müsbət tərəflərini müəyyənləşdirməlisiniz. Biznes plan hazırlamaq üçün isə buradan məlumat əldə edə bilərsiniz: https://devdoping.az/biznes-plan-nedir/

Biznes ideyalar ilə pul qazan

1️⃣ Bloq yaratmaq

Məlumatınızn çox olduğu bir sahəyə uyğun məzmunlar paylaşacağınız bir veb sayt yaradın. Burada özünüz haqqında və ya insanlara faydalı olacaq paylaşımlar edərək, bu kütləyə həm satışlar edə bilər, həm də reklam qəbul edərək qazana bilərsiniz.

2️⃣ Veb site developer

WordPress kimi hazır sayt yarada biləcəyiniz sahələri öyrənərək bu işlərdən pul qazana bilərsiniz. Hazırda dünyada ən çox sayt bu sistemlərdən qurulur və hərgün bunu macaran insanlara tələb artmaqdadır.

3️⃣ SMM xidməti

Frilans olaraq işləmək üçün ən yaxşı iş seçimidir. Biraz araşdırma və analiz bacarıqlarınızı artıraraq rahatlıqla SMM xidməti ilə məşğul ola bilərsiniz. Daha ətraflı SMM haqqında məlumat üçün klikləyin.

4️⃣ SEO xidməti

2020 də trend işlərdən biri olan bu sahənin peşəkarı olun, iş özü sizi tapacaq. SEO xidməti(ətraflı oxuyun) ölkəmizdə də ən çox tələb olunan iş sahələrindən biri və və hətta birinci sırada olanlardandır.

5️⃣ Kontent menecer

Araşdırmaq və yaratmaq istəyənlər üçün əsl iş. Hər bir şirkətin onun xidmətlərini sözlərlə ifadə edəcək birinə ehtiyacı var. Bu işi niyə siz etməyəsiniz ki? Bu sahədə rahatlıqla frilans iş götürüb məşğul ola bilərsiniz. Xarici dil bilikləriniz varsa, xarici mənbələrdən daha çox qazanc əldə edə bilərsiniz.

6️⃣ Tərcüməçi

Bu iş üçün təcrübəçilik ixtisasını bitirməyə heç ehtiyac yoxdur. Sadə mətnləri belə tərcümə etməyi bacarırsınızsa, artlıq pul qazanmaq vaxtıdır. Bu işdə xüsusi proqramlardan istifadə edərək daha kryfiyyətli işlər görə bilər və xarici müştərilərlədə əmakdaşlıq edə bilərsiniz.

7️⃣ Dizayner

yaradıcılığınız və birazda photoshop kimi alətlərdən istifadə etmək bacarığınız varsa pul qazanmaq vaxtıdır. Hərgün 100 lərlə insan dizayner axtarışındadır. Bu sahəni öyrənim özünüzə uyğun biznes qura bilərsiniz.

8️⃣ Məclis təşkilatcısı

Bu sahə üçün xüsusi istedada ehtiyac yoxdur. Sadəcə satışdan və planlamadan anlayışınız olmalıdır. Sizə lazım olan sadəcə axtaran insanların qarşısına çıxaraq nə axtardıqlarını öyrənmək və ona satış etməkdir. Hətta bu sahədə vasitəçilik edərək də pul qazana bilərsiniz. Məsələn: bir müştəriniz ad günü etmək istəyir? Çox əla. O zaman əsl satış zamanıdır. Dekorunu, tortunu, restoranını, əyləncə təşkilatcılığını siz edin və faizdən qazanın.

9️⃣ Təhsil məsləhətcisi

Xaricdə təhsil hər il yüzlərlə tələbənin müraciət ediyi bir mövzudur. Bu sahədə bacarıqlar əldə edərək, siz tələbləri istədiyi universitetə qəbul alaraq onlardan xidmət haqqı ala bilərsiniz. Bu işlə məşğul olan şirkətlər barmaqla sayılmayacaq qədər çoxdur. Lakin siz daha güvənilir biri olaraq və təcrübənizə əsasən daha çox iş qazana bilərsiniz

1️⃣0️⃣ Əl işləri hazırlamaq

Biznes ideyalar içində ən sevdiyim əl işləridir. Halal əl zəhməti ilə qazanmaq buna deyərəm. Taxtadan, dəmirdən, vərəqdən və s bir aksesuar və başqa şey hazırlaya bilirsinizsə əhsən sizə gəlin reklamınızı edək �� Bu sahənin ən gəlişli qazanc yeri olduğunu da sizə çatdıraq. İşləriniz həqiqətən əvəzedilməzdirsə, bir onlayn satış platforması açaraq daha çox insana işləriniz sevdirə bilərsiniz.

1️⃣1️⃣ Tur bələdçisi

Yayın ən çox axtarılan insanı ola bilərsiniz. Düzdür sezonluq işdir amma qazancı sizi qane edəcəyini düşünürük. Xarici dil bacarığınız varsa( xüsusən ərəb dili �� ) və yaydırsa, əsl qazanmaq vaxtıdır. Arabs are coming

1️⃣2️⃣ İnstaqram İnflunser

İnstaqram fenomeni ol reklamdan qazan başqa heçnə. Bu iş hətta önəmli marketinq planları üçün əsas məsələdir. Böyük şirkətlər belə influnserlərlə işləyərək onlarla əməkdaşlıq edir.

1️⃣3️⃣ Çap işləri

Dizayn bacarıqlarınız varsa, bir çap şirkəti ilə əməkdaşləq edirsiniz və sadə vizitkart, banner, reklam kimi sifarişlər götürərək qazanc əldə edə bilirsiniz.

1️⃣4️⃣ Domen adi alib satmaq

Ən çox maraqlı olan mövzu və yaradıcı bir ad tapırsınız, domeni online.az, (az domenləri üçün) hostimul.com (digər domen adları) kimi saytlardan əldə edirsiniz, və sonra daha baha qiymətə satırsınız.

1️⃣5️⃣ Data analizi

Son illərin ən çox axtarılan işçisi. Axtarılanlardan olun özləri tapacaqlarda, pul da ödəyəcəklər.

1️⃣6️⃣ Youtube kanalı yaratmaq

Ölkəmizdə ən çox meyxana kanalları qazansa da, siz daha yaradıcı işlər görərək pullar qazana bilərsiniz. Son illərsə reklam verənlərin sayı çoxalır və youtube isə burdan pul qazanmaq üçün əla seçimdir.

1️⃣7️⃣ Daşınmaz əmlak məsləhətçisi

Bir sözlə maklerlik edin. Airbnb kimi saytlardan otaqlarınızı arenda verə bilərsiniz. Arenda.az kimi saytlarda isə alış satış, və kirayələmə işlərini pulsuz olaraq görə bilərsiniz.