Biznes plan nədir və necə hazırlanır…

Опишите свою услугу или продукт, делая акцент на выгодах для потенциальных и уже имеющихся клиентов. Особенно подчеркните, почему именно ваш продукт способен в полной мере удовлетворить потребности клиентов.

Biznes plan hazirlanmasi və biznes plan nümunələri

Biznes plan , layihənizin bir neçə il üçün hesablamalar və perspektivlərinin ətraflı təsviridir. Biznes plan adətən potensial investorlara və ya kredit üçün gedəcəyiniz banklara , tərəfdaşlara, vasitəçilərə , komandanız ən başlıcası layihənin yaradıcısı olaraq sizə lazımdır.

Biznes planı hazırlanarkən adətən 3 – 5 illik hazırlanır. Amma iqtisadi vəziyyəti nəzərə alaraq 1 illik də hazırlaya bilərsiniz.

Biznes planının əsas vəzifəsi, potensial investorları , sərmayə qoyulan pul və səyləri ödəyəcək investisiya baxımından maraqlı bir layihə olduğuna inandırmaqdır.

Tipik bir oflayn biznes və ya bir franchise işi açmaq niyyətindəsinizsə (məsələn, bir qəhvə mağazası), siz KOBİA ( Kiçik və orta biznesin inkişafı agentliyinə ) müraciət edə bilərsiniz. Bu zaman sizə biznes plan lazım olacaqdır.

Biznes planına bir məhsul və ya xidmətin təsviri, bazar təhlili, istehsal planı, şirkətinizin təşkilati quruluşu, məhsulların tanıdılması üçün marketinq strategiyası və bütün əsas hesablamaları özündə əks etdirən maliyyə planı daxildir. Bir iş planı suallara cavab verməlidir: bir layihəni başlatmaq üçün nə qədər pul lazımdır və neçə müddətə bu pul geri qayıdacaq ?

1. Xülasə
Xülasə , bütün sənədin xülasəsidir – ətraflı hesablamalar əsasında çıxaracağınız nəticələrdir. Xülasəni oxuduqdan sonra investorlar biznes planınızı daha ətraflı öyrənmək və ya buna vaxt ayırmamaq qərarına gəlirlər.

Bu bölmədə layihənin qısa təsviri və rəqabət üstünlükləri, potensial müştərilər və tərəfdaşlar haqqında məlumatlar daxildir. Məhsul və ya xidmətinizi necə satacağınızı və bunu necə reklam edəcəyinizi biznes planda göstərin. Hansı başlanğıc kapitalına ehtiyacınız olduğunu və haradan almağı planlaşdırdığınızı göstərin. Layihənin inkişafının əsas mərhələlərini təsvir edin və geri ödəmə müddətini və proqnozlaşdırılan gəlirliliyi təmin edin.

Hər hansı bir şəhərdə çatdırılması olan bir onlayn şokolad mağazasının nümunəsini istifadə edərək biznes plan nümunəsi tərtib etməyi nəzərdən keçirək. Başqalarından fərqli olaraq, bu mağazada müştəri özü orijinal doldurulma, dizayn və qablaşdırmanı seçə biləcək. Bunun üçün saytın xüsusi konstruktoru olacaq.

2. Məhsulun Təsviri
Bu bölmədə təklif etdiyiniz xidməti və ya məhsulu ətraflı təsvir etməli və potensialını təhlil etməlisiniz.

Məhsulunuzu bənzərləri ilə müqayisə edə və məhsulunuzu yaxşılaşdırmaq üçün təkliflər verə bilərsiniz.

Məhsul təsviri nümunəsi :
Biznes növü : Özünüz onlayn konstruktorla yığa biləcəyiniz orijinal şokolad məhsullarının onlayn mağazası
Məhsul / xidmət : Alıcının özü seçə biləcəyi qeyri -adi qatqılar, bənzərsiz dizayn və qeyri -adi dizaynlı rəngli şokolad. Şəhərdə birbaşa analoqu yoxdur
Biznes modeli : Məhsulun evdə hazırlanması və təbliği, əvvəlcə özümüz tərəfindən, sonra özəl bir fabrikin köməyi ilə, müstəqil podratçıların iştirakı ilə satış və çatdırılma.
Aktuallıq : Onlayn ticarət artır və qənnadı məmulatlarına maraq azalmır. Yeni interaktiv format tamaşaçıları cəlb edə bilər
İnkişaf variantları : Çeşidin= genişləndirilməsi , oflayn şokolad mağazası açılması və uzun müddətdə isə franchise satılması

3. Bazar təhlili
Artıq hazırlanmış biznes strategiyasından, bazar analizini iş planına köçürün. Rəqiblərin təkliflərini daha ətraflı nəzərdən keçirmək lazımdır.

Bir onlayn şokolad mağazası olaraq , rəqiblərin yalnız onlayn konfet mağazaları deyil, həm də sifariş vermək üçün şirniyyat hazırlayan şirniyyat, hədiyyə mağazaları, supermarketlərdə yerləri olacaq.

Supermarketlər. Şəhərimizdə geniş şokoladlı onlarla böyük supermarketlər var. Şokolad satışının 55% -ni onlar təşkil edir.

Şirniyyat mağazaları. Şəhərdə 50 şirniyyat satış nöqtəsi var. 10 -u yalnız şokolad satır və onlardan yalnız birinin veb saytı var. Onlardan biri 25% bazar payına sahibdir.

Orijinal hədiyyələr üçün mağazalar. 30 onlayn hədiyyə mağazası. Satış baxımından 10%

İnstagram satıcıları. Təxminən 30 gəlirli instagram satıcısı. Satış baxımından 10%.

Təhlilə əsaslanaraq bir nəticə çıxarın: hansı bazar payına müraciət edə bilərsiniz.

Məsələn, hesab edirsiniz ki, fəaliyyət göstərdiyiniz ilk üç ildə onlayn şokolad mağazanız şəhərin onlayn şokolad satışının 35% -ni təşkil edəcək.

4. Potensial alıcıların xüsusiyyətləri
Kimi hədəf aldığınızı, məhsul və ya xidmətinizi kimə təqdim edəcəyinizi ətraflı təsvir edin. Cavab: “Hamı” səhv edir. Bu, sərçələrə top atmaq kimidir. Bir biznes strategiyası hazırlayarkən hədəf auditoriyanızı təyin etməlisiniz.

Tutaq ki, orijinal şokolad onlayn mağazası üçün xüsusi fərqli şeylər alan alıcıları seçmisiniz. Qeyri -adi şeyləri sevirlər və öz zövqlərinə və dizaynlarına görə şokolad hazırlamaq fürsətini qiymətləndirməlidirlər. Bu istifadəçilərin payını onlayn olaraq şirniyyat alanların ümumi sayının 20% -i qədər qiymətləndirdiniz. Bu, satışa çıxarıldıqdan bir il sonra ayda 2500 şokolad çubuğunun satılmasını təmin etməlidir.

5) İstehsal planı və maya dəyərinin hesablanması

Qiyməti hesablamaq üçün təxmin etməlisiniz:

bir təchizatçıdan xammal və qablaşdırma istehsalı və ya satın alınması üçün birbaşa xərclər;
işçilərin mal vahidi üzrə əmək haqqı;
dolayı xərclər: bina və avadanlıqların kirayəsi, kommunal xidmətlər;
reklam və tanıtım xərcləri;
kreditə və ya kreditə xidmət göstərmək üçün maliyyə xərcləri.

Əvvəlcə şokoladı özünüz hazırlamağı planlaşdırırsınız. Birplitka şokolad yaratmaq üçün məhsulların dəyərini hesablamalısınız: kakao, süd, şəkər və digər maddələr. İstehsal edəcəyiniz yeri kirayəyə götürməyiniz lazım ola bilər: kirayə qiymətini bir ayda satmağı planlaşdırdığınız plitka sayına bölün. Bir soyuducuya ehtiyacınız varsa, onun ömrünü təxmin edin və bir ay üçün, sonra da bir plitka üçün yenidən hesablayın.

İstehsal planına nümunə.Rəqəmlər nümunə xarakterlidir.

Beləlik sizin bir plitkanın qiyməti 25 qəpikdir. Ondan aşağı siz satsaz ziyana işləmiş olacaqsınız.

6)Təqdimat planı
Tanıtımın məqsədi məhsulu bazara uğurla çıxarmaq və istehlakçı payınızı ələ keçirməkdir.

Təqdimat planı aşağıdakı suallara cavab verir:

Alıcıya nə təklif etmək olar?
Bura yalnız məhsulun özünün qiyməti deyil, həm də pulsuz çatdırılma, endirimlər və xüsusi təkliflər kimi əlavə xidmətlər daxildir.

Hansı satış kanallarından istifadə etməlisiniz?
Bunlar yalnız alıcılarla birbaşa əlaqələr deyil, həm də tərəfdaş kanalları ola bilər.

Satışları necə stimullaşdırmaq olar?
Bonus proqramlarına, daimi müştərilərə endirimlərə, müştəri kartlarına daxil ola bilərsiniz.

Hansı reklam dəstəyini seçməlisiniz?
Birbaşa reklamdan istifadə edə, ortaq tədbirlərdə iştirak edə, məşhur onlayn vebsaytlar üçün məqalələr hazırlaya, sosial şəbəkələrdə yarışmaların sponsoru ola bilərsiniz və s.

Hazır bir şokolad çubuğuna bir qiymət təyin etməyə qərar verdiyinizi düşünün – 1.50 manat və xüsusi hazırlanmış bir plitka üçün isə 2 manat. İki plitka alarkən üçüncüsü hədiyyə olaraq gedəcək. Gələcəkdə satışları stimullaşdırmaq üçün müştərilərə bonus kartı təklif edə bilərsiniz.

İnternetdə satış etdiyiniz üçün əsas reklam dəstəyi onlayn olacaq. Ancaq şirkətiniz də seminarlarda, promosyonlarda və barter ortaqlıqlarında iştirak etməyi planlaşdırır.

Bir təşviq xərc planına nümunə

Əlaqə vasitəsi	Miqdarı	Xərclər
İnstagram bloggerlərində reklam	4	400
Google reklamlari	1 ay	200
İnstagramda reklam	1 ay	300
Cəmi	900AZN

7) Təşkilat planı
Burada şirkətin quruluşunu təsvir edirsiniz.

Təşkilat və ya hüquqi forma	MMC və ya fərdi sahibkar
Şirkətin strukturu	Planlaşdırılan bölmələr
İdarəetmə strukturu	Tam adı, yaşı, təhsili, iş təcrübəsi
İşçi heyəti	İşçilərin sayı, vəzifələri və maaşları

Hansı bölmələrin daxil olacağını, kimin kimə hesabat verdiyini göstərin və eyni zamanda ştat cədvəli tərtib edin: əmək haqqı göstərilməklə lazımi mütəxəssislərin siyahısı. Vəzifələrinin əhatə dairəsini və şöbələr arasında qarşılıqlı əlaqə qaydasını müəyyən etmək vacibdir.

Bir onlayn şokolad mağazası üçün hər şey daha asandır: işçilərinizi uzaqdan işləmək üçün işə götürürsünüz. Əsas əmək mənbələriniz veb sayt tərtibçisi, kopirayter, sifariş qəbul etmək üçün telefonda işləyən operatorlar, kuryerlər, birdəfəlik iş üçün mühasibdir. İlk aylarda satışlar aşağı olsa da, öz şokoladınızı hazırlaya, sifarişləri qəbul edib çatdıra və qənaət edə bilərsiniz.

Məhsul istehsalı üçün tərəfdaş cəlb etməyi və ya yenidən satmaq üçün hazır bir məhsul almağı planlaşdırırsanız, məsələn, kartpostalları şokoladla birlikdə satacaqsınız və onları təşkilat planına daxil edin. Əməkdaşlıq şərtlərini təsvir edin.

8) maliyyə planı
Marketinq, istehsal və təşkilati planları nəzərə alaraq bütün maliyyə mənbələrini və gəlir mənbələrini, habelə bütün xərcləri – birdəfəlik, müntəzəm və təkrarlanan – təsvir etməlisiniz.

Biznesinizi inkişaf etdirmək üçün nə qədər pul istifadə edəcəyinizi əvvəlcədən düşünün. Nə qədər öz vəsaitinizi yatırmağa hazırsınız? Əlavə pulu kimdən götürmək olar? Məsələn, banklardan və ya mikromaliyyə təşkilatlarından yoxsa şirkətdən pay alacaq və ortağınız olacaq investorlara müraciət edə bilərsiniz. Kiçik müəssisələrə dövlət dəstəyi ( KOBİA ) və kraudfandinq imkanlarını da unutmayın.

Tutaq ki, layihəyə 10000AZN öz vəsaitinizi yatırmağa hazırsınız və eyni məbləği investorlardan da ala bildiniz. Ümumilikdə bu 20000AZN edir. İlk ayda gözlənilən gəliri də qiymətləndirməyə dəyər. Məsələn, hər biri 2 manatdan 1000 şokolad satmağı planlaşdırırsınız. Ümumilikdə, ilk aydakı gözlənilən gəliriniz 2000 AZN təşkil edir.

Kiçik bir onlayn mağaza üçün, məsələn, fərdi sahibkarlar üçün sadələşdirilmiş vergi sistemini seçə bilərsiniz. Bu sistemə əsasən, fərdi sahibkarlardan yalnız 5%, bəzi bölgələrdə daha az gəlir vergisi ödəyirsiniz.

Maliyyə planını nəzərə alaraq, layihəyə başlamaq üçün nə qədər pul lazım olduğunu, özünü təmin etmə səviyyəsinə çatdığını və qoyulan bütün vəsaitləri nə vaxt qaytara biləcəyini hesablaya bilərsiniz.

Nəticə: mağaza dördüncü aydan ziyansız işləyəcək. İlin sonuna qədər layihə sərmayəni tam şəkildə geri alacaq. Biznes fikri həyata keçirilməyə layiqdir.

Hesablamalarınıza şübhə edirsinizsə, bir biznes planı hazirlanmasi üçün bir mütəxəssis cəlb etmək daha yaxşıdır. Bir az pul tələb edir, amma xərclər səhv edildiyindən qat -qat aşağı olacaq.

Biznes plan nədir və necə hazırlanır…

Bazar iqtisadiyyatı dövründə məqsədiniz yeni bir şirkət yaratmaq, və yaxud mövcud bir korporasiyanı daha da genişləndirmək üçün siz biznes plan hazırlamaqla öz fikrinizi və məqsədinizi hərtərəfli qiymətləndirmək şansı əldə edərək, qarşınıza çıxacaq çətinlikləri və maneələri idarə etməyə imkan verən yol xəritəsi hazırlamaqla əvvəlcədən gözlənilən problemlərin və risklərin qarşısını almış olacaqsınız.Biznes plan tərtib edilərkən ilk səhvlərdən biri plan tərtibatçıları uzun illəri özündə ehtiva edən maliyyə göstəricilərinə-yəni rəqəmlərə daha çox yer ayırır,ancaq potensial investorların maraqları üçün əhəmiyyət kəsb edən məlumatlara isə daha az yer verilir.

Biznes plan üçün əsas 3 faktor

Biznes plan hazırlanarkən plan özündə həlledici əhəmiyyətə malik 3 faktoru ehtiva etməlidir:

• İnsan faktoru biznesə başlayacaq və davam etdirəcək komanda. Həmçinin biznesin inkişafına kənardan dəstək verəcək investor və digər maraqlı şəsxlər.
• İmkanlar biznesin məqsədi və istiqamətini düzgün müəyyənləşdirmək, bazarın doğru və düzgün araşdırılması,rəqiblərin müəyyənləşdirilməsi,rəqabət qabiliyyətliyin müəyyən edilməsi
• Risk və qazanc gəlir və xərclər smetasının düzgün yazılması,hansı müddətdən sonra mənfəətin əldə edilməsi,Risklərin müəyyənləşdirilməsi.

Yuxarıda qeyd edilən xüsusi əhəmiyyətə malik 3 faktoru qeyd etdikdən sonra biznes planın strukturunu hazırlaya bilərik. Planın strukturu adətən giriş hissəsi qısa icmal və biznesin ümumi təsviri kimi başlayır,əsas hissədə isə daha dərin və xüsusi izahlarla davam edir.Son hissədə isə konkret və dolğun məlumatlara və detallara yer ayrılır.

Biznes plan aşağıdakı strukturu özündə ehtiva etməlidir:

Ön səhifə.

Bura biznesin adı, sizin adınız, soyadınız və əlaqə məlumatları qeyd edilməlidir.

Mündəricat.

Özündə ehtiva edəcək mövzuların siyahısı.

Umumi İcmal.

İdeyanın nədən ibarət olduğunu,məqsəd və vəzifələrini, prioritet istiqamətlərini və ən əsası ideyanın missiyası, yəni biznesin nədən ibarət olması və onun gələcək inkişafı barədə məlumat verilməlidir.Həmçinin mümkün gözlənilən və gözlənilməyən risklərin gözdən keçirilməsi, tələb olunan vəsaitin müəyyənləşdirilməsi və bazarda rəqiblərin təklif etdikləri məhsullardan fərqləndirən rəqabət üstünlükləri barədə ümumi icmal olmalıdır. Bu punktda qeyd olunan məlumatlar aydın və dolğun olmalıdır ki, həm rəyçiləriniz planı oxumaqda həvəsləndirilmiş olsun , həm də investor bu hissəni oxuduqdan sonra sizin ideyanız və məqsədiniz barədə ümümi məlumatı olsun. Vaxtı az olan investorlar bəzən bu məlumatlarla kifayətlənir ki, sizə investisiya etmiş olsun.

Bazarın təhlili.

Biznes plan qurulan zamanı siz hədəf müştəriləriniz kim olduğunu,onların sayını,hansı sürətlə artım dinamikasını müəyyən etmiş olmalısınız. Gələcək alıcılarınızın kim olduğu, onların nə üçün sizin xidmətinizdən yararlanacağı və onların ehtiyaclarının nədən ibarət olduğu qeyd olunmalıdır. Həmçinin bazarı təhlil edərkən onun coğrafi mövqeyi və yerləşdiyi ərazi təhlil edilməlidir. Sizinlə eyni xidməti göstərən şirkətlərin sayı və bazardakı payı araşdırılmalı və sizin məhsul və ya xidmət ilə onların göstərdiyi xidmət arasındakı oxşar və fərqli cəhətlər qeyd edilməlidir.

Marketinq planı.

Marketinq planı hazırlanan zaman məhsul və ya xidmətlərinizi necə satmaq istədiyinizi,müştəriləri cəlb etmək üçün hansı həvəsləndirici addımların və kompaniyaların təfərrüatları barədə məlumat verilməlidir. Marketinq plan zamanı satışların necə aparılması, müştəri məmnuniyyəti və sədaqəti qazanmağın yolları nümayiş etdirilməlidir. İnvestorlara istədiyniz satış hədəflərinə çatmaqda düzgün yazılmış markenting strategiyanızın sizə necə kömək edəcəyi barədə ətraflı məlumat vermək lazımdır. Marketinq kompleksi-marketing hədəflərinə necə çatacağınızı təsvir edən vasitədir. Kompleks hazırlanarkən sizin hədəf bazarınız,məhsullarınızdan müştəriləri necə xəbərdar etmək,müştəri loyallığını stabil saxlamaq, müştəriləri sizin məhsul və xidməti əldə etməyə sövq,məhsullara qoyulacaq qiymətlərin düzgün hesablanması,rüblük,yarımillik və illik satış hədəfləriniz və həmin hədəflərə çatma vaxtınız qeyd edilməlidir. Marketinq kompleksi hazırlanərkən ənənəvi dördlük əks etdirilməlidir ki, buraya məhsul və ya xidmətiniz, qiymət strategiyanız, coğrafi məkanınız, təbliğat kompaniyanız daxildir.

Maliyyə planı.

Maliyyə planı şirkətinizin indiki və gələcək proqnozlarını özündə ehtiva edir. Maliyyə planı yazılarkən nə qədər pula olan ehtiyacınızı,investorlardan olan gözləntilərinizi, əldə edəciyiniz pulun hansı istiqamətlərə xərcləyəcəyinizi əhatə etməlidir. Həmçinin planda mənfəət və zərər haqqında hesabat və gələcək 3-5 ilə olan proqnozlarınız qeyd olunmalıdır. Əlavə olaraq sabit və dəyişən xərcləriniz, satışın artım dinamikası öz əksini tapmalıdır. Maliyyə risklərini müəyyənləşdirərək investorlara iflas və ya proqnozlaşdırılan gəlirlilik dərəcəsinə çatmaq ehtimallarını qısa olaraq qeyd edə bilərsiniz. İnvestorlara maliyyə rentablliyi barədə məlumat verilməlidir. Maliyyə rentabilliyi ana şirkətin təyin etdiyi baryerdeən çox olmalıdır ki, investorların investisiya etmək həvəsləri daha da yüksək olsun. Onlar da öz növbəsində mümkün risklərdən sığortalanmaq üçün daha yüksək rentabillik tələb edəcəklər.

Rəhbərlik haqqında məlumat.

Doğru seçilmiş komanda olmadan heç bir biznes uğulu ola və reallaşdırıla bilməz. Komanda üzvləri məlumat və onların tərcümeyi-halı biznes planın əlvəsində mütləq qeyd edilməlidir. Heyətin peşəkar fəaliyyəti, onların təcrübəsi, həyata keçirdikləri layihələr, qazandıqları nailiyyətlər, biznesə dair bilgiləri, bacarıqları, biznes dünyasında malik olduqları imicləri barədə məlumatlar qeyd edilməlidir. Həmçinin onların vahid komanda altında toplaşmağın səbəbi, onların layihəyə həvəsləndirmənin nə olduğu vurğulanmalıdır. Komandaın güclü və zəif cəhətləini göstərməklə investorlara nə qədər peşəkar olduğunuzu sübut etmiş olacaqsınız.

Əlavələr:

Bu punkt son olaraq investorlara fundamental olmayan məlumtları çatdırır. Həçmçinin yaxşı olardı ki,sonluq olaraq qarşıda yarana biləcək hər hansı riskləri və gözlənilməz probləmlər üçün özünüzə yer saxlayın. Özünüz üçün aydın və dolğun inkişaf mərhələləri qeyd edin və qrafiklər hazırlayın.

Biznes planın tərtib edilməsi aydın məqsəd və məsuliyyət tələb edir.Yaxşı olardı ki, planı bir neçə hissələrə bölüb özünüzə deadlinelər qoyaraq həll edəsiniz. Çalışın ki, iş prosesində plana daxil etməyə əlavə məlumatlar,investorlar,biznes tərəfdaşları tapın.Onlar ilə məsləhətləşmələr aparın.İdeyalarınızı müzakirə edərək plandakı boşluqları və potensial təhlükələr barədə onların fikrini soruşun.Sonra isə planda lazımı dəyişiklikləri aparın.

Biznes Plan haqqında ən çox verilən suallar:

Biznes plan nedir?

Biznes plan nedir və nə kimi müsbət təsirlərinin olduğunu yuxarıda hazırladığımız mətndə tam olaraq qeyd edilib. O sizin biznesinizin təməlidir və bu təməl düzgün qoyulmalıdır.

Biznes plan hazırlanarkən ən vacib şeylər nələrdir?

İnsan faktoru, imkanlar, risk və qazanc kimi önəmli faktorlara diqqət etməlisiniz. Biznes plan hazırladıqda peşəkarlardan yardım almalısınız.

Бизнес‑план: как составить самому и какую информацию включить

Бизнес-план — это дорожная карта, программа действий на ближайшее будущее, которая описывает этапы развития бизнеса и все, что для этого необходимо. На документ особое внимание обращают инвесторы. Поэтому от его содержания во многом зависит, получит ли проект финансирование или останется без него.

При разработке бизнес-плана нужно учесть несколько разделов: резюме, информация о компании, анализ рынка, организация и менеджмент, услуга или продукт, маркетинг и продажи, финансирование, финансовые прогнозы, приложение. Остановимся на каждом разделе подробнее.

Составляющие бизнес-плана

1. Резюме

Резюме считают самой важной частью бизнес-плана. В ней кратко говорится о компании и ее целях, объясняется, почему представленная бизнес-идея будет успешна. Если вы заинтересованы в привлечении финансирования, резюме будет играть роль крючка, с помощью которого можно захватить внимание потенциального инвестора.

В резюме отмечаются преимущества всего бизнес-плана, этот раздел пишется в последнюю очередь, когда основной текст документа уже готов.

В зависимости от стадии развития бизнеса содержание этого раздела варьируется.

Для существующего бизнеса:

Миссия, основные цели. Необходимо объяснить, чем занимается бизнес. Объем информации: несколько предложений, абзац.

Информация о компании. Коротко расскажите о том, когда была основана компания, укажите имена основателей и их роли в бизнесе, численность персонала, локацию бизнеса.

Основные точки роста. Включите показатели роста компании, финансовые показатели, долю на рынке. В этом пункте будут уместны графики, диаграммы.

Продукты/услуги. Кратко опишите продукты или услуги, которые предлагает компания.

Сведения о финансовом положении. Если вы хотите получить финансирование, включите в этот пункт любую информацию об инвесторах, банке.

Планы на будущее. Объясните, каким вы хотите видеть свой бизнес.

Вся информация в резюме подается лаконично. Резюме — первая часть бизнес-плана, которую увидит большинство людей, поэтому каждое слово в нем должно быть уместно.

Для стартапа, нового бизнеса:

• В разделе резюме нужно сосредоточиться на опыте и решении, которые заставили вас открыть бизнес.
• Необходимо продемонстрировать свое знание рынка. Включите информацию о потребностях рынка, на который вы нацелены, и о том, какие решения вы предлагаете, чтобы их удовлетворить. Опишите планы на будущее.

Помните о том, что резюме вы будете писать в последнюю очередь. А начать придется с раздела «Информация о компании».

2. Информация о компании

Этот раздел включает укрупненный анализ различных элементов бизнеса. Он помогает потенциальным инвесторам быстро понять цели компании и ее уникальное предложение на рынке.

Все, что нужно для новых ИП: отчетность без бухгалтера, документы за пару кликов, заботливая поддержка

3. Анализ рынка

В этом разделе бизнес-плана демонстрируется знание индустрии и рынка, а также результаты проведенных исследований.

Анализ отрасли и перспективы. Описывается отрасль, в которой работает компания, в том числе информация об ее объемах, темпах роста, тенденциях и особенностях (стадии жизненного цикла, прогнозируемый рост и др.). Также перечисляются главные потребительские группы в пределах отрасли.

Информация о рынке присутствия. Необходимо сузить рынок присутствия до обозримого размера. Этот пункт включает следующую информацию о рынке:

Особенности. Какие острые потребности испытывают потенциальные клиенты? Где они живут? Какие сезонные или потребительские тренды влияют на бизнес?

Размер рынка. Какие объемы ежегодных продаж в вашей отрасли, нише? Каков прогнозируемый рост рынка?

Доля рынка. Какую долю рынка и какое количество клиентов компания рассчитывает завоевать в конкретном регионе? Обоснуйте свои подсчеты.

Ценообразование и цели по прибыли. Определите ценовую политику, уровень прибыли, виды скидок, которые планируете использовать.

Конкурентный анализ. Определите сегмент рынка, основную продуктовую линейку или услугу для конкурентной борьбы.

Оцените следующие особенности конкурентной среды:

• доля рынка;
• достоинства и недостатки;
• важность присутствия на рынке для конкурентов;
• барьеры для выхода на рынок;
• наиболее удачный момент для выхода на рынок;
• наличие непрямых конкурентов;
• барьеры для развития рынка (изменение технологий, высокие затраты, дефицит квалифицированного персонала);
• законодательные ограничения (требования и возможность им соответствовать).

4. Организация и менеджмент

Этот раздел включает информацию об организационной структуре компании, собственниках и их квалификации.

Кто чем занимается в бизнесе? Какое у них образование? Какой у них опыт? За что они ответственны? Опишите каждое подразделение и его функции.

Этот раздел бизнес-плана должна включать сведения о том, каких консультантов привлекает компания, какую зарплату и какой социальный пакет вы предлагаете персоналу.

Организационная структура. В этой части бизнес-плана нужно показать, кто и что делает в компании, кто отвечает за каждую функцию.

Юридическая структура. В этом пункте необходимо раскрыть юридическую структуру бизнеса наряду с информацией о собственниках. У бизнеса единоличный владелец или есть совладельцы? Сотрудничает ли компания с кем-то?

Также должна быть включена следующая важная информация:

• имена владельцев;
• доли участия;
• формы собственности.

Один из ключевых факторов успеха в любой динамично развивающейся компании — опыт и знания ее владельца/руководства. Таким образом, в бизнес-плане необходимо сообщить о ключевых лицах компании и их образовании:

• имя;
• должность (краткое описание с перечислением основных обязанностей);
• ответственность;
• образование;
• уникальный опыт и навыки;
• предшествующая занятость;
• специальные навыки;
• достижения, успехи;
• признание;
• общественная работа;
• стаж работы в компании;
• компенсации.

Информация о совете директоров

Основное преимущество совета директоров — он делится экспертными знаниями. Список известных, успешных деловых лиц зачастую имеет большое значение для авторитета компании.

Какую информацию нужно включить:

• имена;
• положение в совете директоров;
• степень связи с компанией;
• бэкграунд;
• вклад в успех компании.

5. Услуга или продукт

Опишите свою услугу или продукт, делая акцент на выгодах для потенциальных и уже имеющихся клиентов. Особенно подчеркните, почему именно ваш продукт способен в полной мере удовлетворить потребности клиентов.

Описание продукта/услуги. Включите информацию о конкретных преимуществах продукта или услуги с позиции клиентов. Укажите, как продукт или услуга могут удовлетворить потребности, а также любые преимущества, которые он имеет по сравнению с конкурентами на текущей стадии разработки (на стадии идеи, прототипа).

Информация о жизненном цикле продукта. Это информация о жизнеспособности продукта. Важны любые факторы, которые могут влиять на цикл в будущем.

Интеллектуальная собственность. Учитывается информация об авторском праве или патентах. В этом пункте можно указать, что может относиться к коммерческой тайне.

Научно-исследовательская работа

Обрисуйте в общих чертах любую научно-исследовательскую работу, которую вы осуществляете или планируете осуществить. Какие результаты вы ожидаете увидеть?

6. Маркетинг и продажи

В этом разделе определяется маркетинговая стратегия.

После разработки маркетинговой стратегии можно заняться определением комплексной стратегии сбыта, которая должна включать два основных элемента:

Стратегия отдела продаж. Планируете ли вы иметь отдел продаж? Если да, то какие ресурсы вы будете использовать — внутренние ресурсы или подрядчиков? Сколько менеджеров по продажам вы планируете нанять? Какие стратегии привлечения специалистов вы будете использовать? Как вы собираетесь обучать персонал отдела продаж? Какая система мотивации будет использоваться?

Торговая деятельность. Разрабатывая стратегию продаж, определите конкретные действия и обрисуйте перспективы. Расположите по приоритетам имеющиеся контакты, выбрав прежде всего те, которые могут заинтересоваться в покупке. Затем посчитайте количество холодных звонков, которые необходимо сделать за определенный период времени. Определите среднее число звонков на одну сделку, среднюю сумму сделки и средний доход продавца.

7. Финансирование

Если вы ищете финансирование для своего бизнеса, внесите этот раздел в бизнес-план, чтобы обрисовать в общих чертах ваши требования.

Описывая в общих чертах свои требования по финансированию, указывайте суммы, которые вам нужны сейчас и в будущем.

8. Финансовые прогнозы

Этот раздел не менее важен для инвесторов. Поэтому при составлении бизнес-плана важно уделить ему внимание.

Финансовые показатели за предыдущие годы. Если у вас существующий бизнес, включите в бизнес-план данные о работе компании за три-пять предыдущих лет. Это отчеты о прибыли и убытках, балансовые отчеты, отчеты о движении денежных средств.

Финансовые показатели на будущее. Инвесторам интересны планы компании на ближайшие годы. Информация по каждому году должна включать прогнозируемые отчеты о прибылях и убытках. Удостоверьтесь, что прогнозы соответствуют вашим запросам по финансированию.

Включите в бизнес-план краткий анализ финансовой информации. Не лишним будет визуализировать цифры с помощью графиков.

9. Приложение

Приложение готовится по мере необходимости. Бизнес-план — это коммуникационный инструмент, он составляется для большого количества людей.

Какая информация обычно входит в приложение:

• кредитная история;
• краткая информация о ключевых управленцах;
• фото продукта;
• рекомендательные письма;
• исследования рынка;
• упоминания в СМИ, экспертные публикации;
• лицензии, разрешения или патенты;
• юридические документы;
• копии договоров аренды;
• контракты;
• список бизнес-консультантов.

Совет: периодически обновляйте бизнес-план, актуализируйте информацию.

Оформите ИП бесплатно без визита в налоговую через сервис регистрации бизнеса в Контуре и получите год обслуживания в онлайн-бухгалтерии Эльба в качестве бонуса

Бесплатно новым бизнесам

Горячая линия для начинающих предпринимателей, чат с экспертами и помощь в подборе нужных сервисов по выгодной цене

Бесплатно новым бизнесам

Горячая линия для начинающих предпринимателей, чат с экспертами и помощь в подборе нужных сервисов по выгодной цене