Françayzinq Işi: Müsbət Və Mənfi Cəhətləri

sübut edilmiş məhsul və ya xidmət

Françayzinq tarixi

Son vaxtlara qədər, ABŞ-da françayzinq tarixçəsi ilə bağlı ən çox məqalələr “Albert Singer” ın Birləşmiş Ştatlardakı ilk ticarət franchisor olduğu iddiası ilə başladı. Göründüyü kimi, 1851-ci ildə atası Isaac Merritt Singer , IM Singer & Company şirkətini qurduqda, John “Albert” Singer yalnız yeddi və ya səkkiz yaşında idi və uzun müddət tarixində heç bir zaman Singer İstehsalat Şirkəti heç bir françayzinq etdi.

Digər məqalələr, Harper Method Shop franchise sisteminin inkişafı üçün erkən bir Rochester, NY franchise pioner olan Martha Matilda Harper üzərində tacı qoydu. Lakin Beynəlxalq Françayzinq Assosiasiyası 2000-ci ildə ilk françayzeri elan etdiyinə baxmayaraq, onlar da ilk qadın başçılığı olan Joanne Shaw (The Coffee Beanery’in prezidenti və həmtəsisçisi) seçiblər. Hörmətli Harper də ilk françayzer deyil. Birləşmiş Ştatlardakı ilk françayzerin adı həqiqətən müstəqilliyimizi qabaqlayır və . keçirir. Benjamin Franklin.

1891: Martha Matilda Harper ilk Françayzinqini lisenziyalaşdırdı

Harper mühüm bir iş innovatoriyiydi və yaratdıqları françayzinq sistemi müasir ticarət françayzinq sistemində gözlədiyimiz bir çox elementləri inkişaf etdirdi. O, ilk və davamlı təhsil, markalı saç baxımı məhsulları, sahə ziyarəti, reklam, qrup təhlükəsizliyi və motivasiya ilə franchise sahiblərini təmin etdi.

Onun franchisees üçün dəstək sistemi inkişaf etdirmək və salonlarını markalaşması onun yanaşması bu gün françayzinqin tərkib hissəsidir.

Bayan Harper 1888-ci ildə salon biznesinə başlamış, 1891-ci ildə ilk franchise lisenziyalaşdırmış və sistemi 500-dən çox salon və təhsil məktəblərinə çatdırmışdı. 1950-ci ildə 93 yaşlarında pensiya və ölümdən sonra 1965-ci ildə həyat yoldaşı vəfat etdikdən sonra Harper Metodları 1972-ci ildə rəqib tərəfindən əldə edilmiş və nəticədə bağlanmışdır.

Onun salonu Rochesterda (NY) olan xanım Centa Sailer, son Harper Method salonuna sahib idi: daha məşhur müştərilər arasında Susan B. Anthony, Jacqueline Kennedy, Helen Hayes və bir çox digər nüfuzlu kişilər və qadınlar daxil idi.

1731: Benjamin Franklin “Birlikdaşlıq”

Texniki cəhətdən Birləşmiş Ştatlar hələ doğulmamış olsa da, Birləşmiş Ştatlara çevrilmək niyyətində olan ilk françayzer bizim məşhur və yenilikçi qurucu atalardan biri kimi görünür: Benjamin Franklin. Daha yaygın olaraq bilinən ixtiralar arasında şimşək çubuqları, üzgəclər, bifokal gözlüklər, odometr, gün işığı qənaət müddəti, Franklin Sobası, stepladderə çevrilən kitabxana kafedrası və çevik kateteri (mən nə bilmək istəmirəm) əvvəl istifadə edilmiş). O, həmçinin 1761-ci ildə “Cam Armonica” adlanan bir musiqi alətini icad etdi, bunun üçün Beethoven və Motsart musiqilərini tərtib edirdi. Atlantik okeanının temperaturunu təsvir etdi, Albany Planı hazırladı, İstiqlal Bəyannaməsini birgə yazdı və bir şəkildə elə bir şey də yarada bildi ki, elektrik enerjisinin xüsusiyyətləri haqqında ilk anlayışımızı verdi. Bu sahələrdə ilk franchise sistemi.

Philadelphia şəhərində 13 sentyabr 1731-ci ildə Benjamin Franklin Tomas Whitmarsh ilə “Cənubi Karolina Şarlstanda Biznesin Basımı üçün birgə əməkdaşlıq” müqaviləsi imzaladı. Whitmarsh həmçinin Cənubi Karolina qəzetini də dərc etdi, həm də Franklin yazılarının çoxunun yerli yazıçısı idi.

Həmkarlar ittifaqı müqaviləsi, altı illik müddətdə çap olunan və basıldığı işin işlədilməsi üçün, Thomas Whitmarsh və onun tərəfindən həyata keçirilən İşçi Qrupunun Qulluq, İdarəetmə və İdarəetmə altında və ya onun xərcində Whitmarş da Franklin-dən çap materiallarını satın almağa borcludur: “Tomas Whitmarş, sözügedən Benjamin Franklinə aid olanlarla müqayisədə, əməkdaşlıq müddətində heç bir digər çap materialları ilə işləməyəcəkdir”. Whitmarsh hətta razılığa gəldi. “başqa heç bir işdə olmayacaq amma təzyiq”, “. nə də hər hansı bir başqa işə baxmayaraq, sözügedən müddətdə çap olunsun, bəzən istisna olundu”. Saziş Franklinə bu məhdudiyyətlər qoymadı, Franklin başqa yerlərdə də oxşar tənzimləmələrə girmədi.

Bu dövrdə Franklin Colonies Postmaster General idi və onu böyük dərəcədə Koloniyada yayıldığı xəbərləri nəzarət etməyə imkan verdi. Gücün bu mövqesindən Franklin Colonies-da, Luis Timothé (1733), Elizabeth Timothy (Timothee), Louis’in dul (1739), Peter Timothy (Timothee), Elizabeth’in oğlu (1747) , James Parker (New York), Thomas Smith (Antigua), Benjamin Mecom (Antigua), James Franklin Jr və Ann Franklin (Newport, RI), William Dunlap (Lancaster, Pensilvaniya), Samuel Holland (Lancaster, Pensilvaniya) The Boston Evening Post nəşr edən John Henry Miller (Lancaster, PA) və Thomas Fleet (Boston, MA). Franklin Şimali Karolina, Gürcüstan, Dominika və Yamayka şəhərlərindəki əlavə franchise qurdu. Sonrakı illərdə Kanadanın və İngiltərənin oxşar tənzimləmələrinə daxil olan Franklin qeydləri mövcuddur.

Fransanın Fransanın müstəqillik dövründə Fransanın iştirakı ilə müvəffəqiyyətlə razılaşdığı Fransada uzun müddət qaldığı müddətdə, Franklin gəlirinin əhəmiyyətli bir hissəsi onun franchised zənginləşdirilmiş poliqrafiya zəncirlərindən gəldi. Fransız olmadan, bu gün ABŞ heç bir şübhə yoxdur ki, şübhə yoxdur; Franklin françayzinqdən əldə etdiyi və uzun illər ona dəstək verdiyi gəlir olmadan, ABŞ-da olmaya bilərdi.

Franklin millətimiz böyüdükcə françayzinqdən istifadə etməmişdi. Erkən Amerika biznes tarixində hökumət inhisarlarına və erkən ticarət əlaqələrinə dair çoxsaylı istinadlar mövcuddur ki, bu da müasir ticarət françayzinqinə olduqca oxşardır. Bunlara Robert Fultonun Amerika Birləşmiş Ştatları, İngiltərə, Rusiya və Hindistandakı buxar qaynaqlarının lisenziyasını və xüsusi təyinatlı ərazi və ya digər hüquqların verildiyi heyvandarlıq və digər malların satıldığı hərbi bazalarda və ümumi bazarlarda lisenziyalaşdırma daxildir.

Antik dövrdə Françayzinq

Uzun tarixi boyunca, üç sabit franchising artımını təmin etmişdir:

• Genişləndirmək və nəzarət etmək istəyi
• İnsan və maliyyə kapitalının məhdudlaşdırılması
• Böyük məsafələrin aradan qaldırılmasına ehtiyac var

Françayzinqdən istifadə kilsənin genişlənməsinə və mərkəzi hökumətin erkən metodu kimi, yəqin ki, Orta əsrlərdən əvvəl izlənilə bilər. Bəzi tarixçilər, françayzinqin Roma imperiyasına və ya daha əvvəl baş verə biləcəyini, müasir nəqliyyat və kommunikasiyanın olmaması ilə yanaşı, böyük ərazilərin idarə edilməsinin zəruriliyi nəzərə alınmaqla ağlabatan bir fərziyyə yazdıqlarını yazmışlar. Onun kitabında Françayzinq: The How-To Book kitabında , Lloyd Tarbutton, 200-ci ildə Çin üçün ilk iş formatı franchise tarixini

Françayzinq və Feodalizm

Françayzinq İngiltərədə və Avropada istifadə edilərək, torpağa məxsus torpaq və digər xüsusiyyətləri və kilsə daxilində güclü şəxslərə torpaq hüquqlarını verdilər. Bu torpaq qrantları əvəzinə, zadəganlar və kilsə məmurları orduları quraraq ərazini qoruya bilmədi və bir hissəsini Crownə verilmiş vergilər qurmaq və toplamaq üçün pulsuz idi. Bir əkinçilik cəmiyyəti olduğu üçün torpaq üzərində nəzarət çox böyük bir gücə sahib idi və zadəganlar torpağa sahib olmaq və işləmək hüququ, həmçinin digər peşə və kommersiya fəaliyyətləri üçün Təqaüd verdikləri feodal sistemin təməli idi. Öz növbəsində, zadəganlar torpağı yerli əkinçiləri və ya vassallar arasında bölüşdürdülər. Bu hüququ, adətən, böyüdülmüş bitkilərin bir hissəsi kimi və ya ov etdikləri heyvanlar kimi ödəyiblər. Hökumət nəzarəti sistemi İngiltərədə 1562-ci ildə Trent Şurasında qanunsuz olduğuna qədər mövcud idi.

Hökumət tərəfindən dəstəklənən françayzinq və müstəmləkəçilik

1492-ci ildə Yeni Dünya kəşfinin təqdim etdiyi iqtisadi imkanları və yeni inkişaf etməkdə olan beynəlxalq ticarət imkanları ilə hökumətlər və özəl şirkətlər böyük məsafələrdə, xüsusilə də Asiya və Afrikada geniş məsafələrə nəzarət etmək üçün françayzinqdən istifadə edirdilər.

1602-ci ildə Cənubi Afrikanın cənub ucunda Good Hope Cape ilə Cənub Amerikasının cənub ucundakı Magellan Boğazı arasında ticarət aparmaq üçün Hollandiyanın bir françayzisi kimi təsis edilmişdir. Şirkətin səhmləri o zaman 6,5 milyon gildən qiymətləndirilirdi. Hemen bir suveren hakimiyyət olaraq hərəkət edərək, Cape Town’dan şərqə doğru İndoneziyaya, Portuqaliyadan ərazini fəth etməyə və 1619-cu ildə Yaponiyanın ticarət bazası olaraq Cakartada qərargah qurduqlarına ittiham etdi.

1641-ci ildə Hollandiya Şərqi Hindistan şirkəti qarışığı ticarətinə girmək üçün britaniyalı cəhdlər etdi və Yeni Dünya araşdırmaq üçün batıya döndü. Şirkət ingilis hökumətinin françayzəri olan İngilis Muscovy şirkətinin keçmiş əməkdaşı olan Kapitan Henri Hudsonun xidmətlərini həyata keçirmişdir. Hudson’un Northeast Passage kəşfi, Hollandiyaya qədər Albany’a qədər New York’taki Hudson Vadisi’ndeki iddialarını Hollandiya verdi. Ancaq 1799-cu ilə qədər fəlakətlər Hollandiya Şərqi Hindistan Kompaniyasına qarşı çıxdı və onlar iflas üçün müraciət etdi; bütün mallarını Hollandiya Respublikası aldı.

1606-cı ildə İngiltərənin Kralı I Ceyms Virginia üçün Virciniya üçün xüsusi bir nizamnamə verdi və kapitan Christopher Newport’u kiracıları Virginia’ya yerləşdirdi və bölgəni yerləşdirdi. 1606-cı ilin dekabrında Londondan yola çıxdılar və 1607-ci il aprelin 26-da quruya çıxdılar. Kapitan John Smith Captain Newport’u, New World-da ilk dəfə qalıcı İngilis yerleşimini idarə edən Jamestown adını aldı. Koloniya mübarizə aparırdı və baxmayaraq, Jamestown özü Powhatan Hind Konfederasiyasının rəhbərliyi altında 1622-ci ildə baş verən qətliamdan qorunduğuna baxmayaraq, çevik qoşunların ətrafında olan 347 yerleşen öldürüldü – ingilisdilli əhalinin təxminən üçdə biri öldürüldü. London Şirketi tərəfindən səhvən şarj edilməsi, 1624-cü ildə King James I nizamnaməni ləğv etdi və Virginia Kolonisini doğrudan İngilis nəzarətində gətirdi. Yeni Dünya’daki İngilis və Avropa qüvvələri tərəfindən müstəmləkəçilik və kəşfiyyatın əksəriyyəti “françayzinq münasibətləri” altında keçirilmişdir.

Ticarət Françayzinqinin mənşəyi

Ticarət françayzinqi 18- ci əsrdə pivə sənayesindəki məhsullar üçün aşağıda yerləşən paylayıcı sistem yaratmaq üçün “bağlanan ev sistemi” istifadə etdiyi Londondan çıxmışdır. Pivə zavodlarından maliyyə dəstəyi əvəzinə, lokali sahibləri sponsorluq edən pivələrdən pivələrinin və allarının hamısını satın almağa razılaşdılar. Bir qayda olaraq, pivə zavodları gündəlik alış-veriş əməliyyatlarından istisna olmaqla tavanların gündəlik əməliyyatlarında nəzarət etməmişdir. “Bağlanan ev sistemi” bu gün Böyük Britaniyada davam edir və Koloniyada Benjamin Franklin tərəfindən istifadə edilən əməkdaşlıq quruluşuna bənzəyir; bu da ABŞ-da Ənənəvi və ya məhsul və ticarət adı françayzinqinə də oxşardır.

Nəqliyyat Avansları Restoran Franchising

1800-cü illərin ortalarına qədər dəmir yollarının genişləndirilməsi və amerikanların artan hərəkətliliyi restoran zəncirlərinin yaradılmasına səbəb oldu. Frederick Henri Harvey adlı ingilis 1850-ci ildə ABŞ-da ilk restoran zəncirini qurdu. İlk restoranı Vətəndaş müharibəsi zamanı uğursuz olmasına baxmayaraq, Harvey 1876-cı ildə Harvey House restoranlarının ilkini Atchison, Topeka və Santa Fe Railroad. Dəmir yolu, sərnişinləri üçün depo restoranları açmaq istədi və Harveyə yerləri və restoran təchizatlarını pulsuz daşınması təmin etdi. 1887-ci ilə qədər 12,000 mil uzunluğunda Atchison, Topeka və Santa Fe xətti boyunca Harvey Evi restoranı vardı. Harvey keyfiyyətə nəzarəti gücləndirdi, restoranlarına müntəzəm səfərlər etdi və bu gün françayzerlər tərəfindən istifadə edilən xidmətlərə oxşar xidmətlər təqdim etdi. Harvey Evi zənciri şirkətə məxsus idi, lakin Harvey tərəfindən öyrənilən dərslərin çoxu bu gün bildiyimiz standart françayzinq sisteminin bir hissəsi oldu.

Əsrin növbəsində, bitmiş məhsulu şüşə qablarda nəql etmənin yüksək qiyməti lokallaşdırılmış sənaye sənayesinə şişirdilmiş yumşaq içki saxlamışdır. Şərbəti öz françayzinqlərinə yönəldərək və yerli firmaların ciddi formulalar və proseslər altında şüşələrə ehtiyacı olan Coca Cola kimi yumşaq içki istehsalçıları uzaq bazarlarda məhsul keyfiyyətini nəzarət edə və kapital olmadan sürətlə genişləndirərək şirkətin sahib olduğu inkişaf tələb edirdi. Françayzinqlər Coca-Cola formulunu və dəyərli bir ticarət adını istifadə hüquqlarını qazandı və bottlers, həmin dövrdə onların inkişafını məhdudlaşdıran nəqliyyat məsələlərini aşa bildi. 1901-ci ildə Coca-Cola, Gürcüstan Coca-Cola Şişeleme Şirkətinə ilk franchise verdi.

Birinci Dünya müharibəsindən sonra, avtomobillərin inkişafı başqa bir yemək innovasiyasına səbəb oldu: sürücü-restoran. 1919-cu ildə Roy Allen bir kök pivə reseptinin formulasını bir əczaçıdan aldı və Lodi, Kaliforniyada ilk standını açdı. İki il sonra Allen öz kök pivəsini françayzinq etməyə başladı, sonra 1922-ci ildə A & W Root Beer istehsalına başlamaq üçün öz istedadlarını birləşdirən köklü pivə istehsalçısı Frank Wright ilə əməkdaşlıq etdi.

1923-cü ildə Allen və Wright ilk A & W-in restoranını açaraq, ölkənin ilk franchise yolkənarı restoranlarını yaratdı. Paytaxta genişlənmə ehtiyacı olan Allen, Frank Wright’ı 1924-cü ildə alıb və A & W Restaurant konsepsiyasını françayz etməyə başladı. A & W Restaurants, “tray-boys” tərəfindən təmin edilən yenilikçi avtomobil yan xidmət təklif etdi, sonra isə roller konki üzərində qadın serverləri və ya “carhops” əlavə etdi.

Sərbəst bişirmə xidmətini və soğan üzərinə bişirilmiş yenilikçi hamburqeri təmin edən Billy İngram və Walter Anderson, 1921-ci ildə Kanzasın Viçita şəhərində ilk White Castle sürücüsünü açdı. White Castle, tez-servis restoran sənayesinin bir çox standartlarını, xüsusilə reklam və endirim marketinqi, yemək isti saxlamaq üçün qablaşdırma paketlərini və qatlanmış kağızı peçenələrini istifadə etdi.

1920-ci illərdə Howard Dearing Johnson, Quincy, Massachusetts-də bir əczaxana aldı və onun Howard Johnson restoranlarında pişmiş əşyaların məhdud menyusu ilə birlikdə üç dadlı dondurma tatlarını satmağa başladı. Howard Johnson 1935-ci ildə Reginald Sprague-yə ilk françayışını təqdim etdi və illər ərzində 28 dənə dondurma tatlarını əlavə etmək üçün menyusunu genişləndirdi. Adı və loqosu olan narıncı çatılar və pillə işarələri ilə fərqlənən yol kənarında mövcudluğu inkişaf etdirən şirkət, Pennsylvania Turnpike üzrə ilk turnpike müqaviləsini təmin etdi.

Bir çox əfsanəvi franchised zəncirlər, Kentucky Fried Chicken (1930) daxil olmaqla, aşağıdakı üç onilliklər ərzində françayzinq əməliyyatlarına başladılar; Carvel (1934); Arthur Murray Dance Studio (1938); Dairy Queen (1940); Duraclean (1943); Dunkin Donuts (1950); Burger King (1954); McDonald’s (1955); və Beynəlxalq Pancake House (1958). Bu erkən qabaqcıl anlayışların hekayələri illər ərzində bir çox kitabların əsası olmuşdur və öyrənilmiş dərslər onlara riayət edən bir çox ərzaq xidmət zəncirində aşkardır.

Ən qədim restorantların yenilikləri hələ də françayzinqə təsir edərkən, 1900-cü illərdə avtomobil sənayesi və fürsəti yaradan böyüyən bir millətin hərəkəti və bu erkən restoran zəncirlərinin inkişafına olan ehtiyac idi.

İstehsal malları və xidmətləri françayzinq

Ən çox qeyri-ərzaq franşaları istehsalçıları françayzinq vasitəsilə istehsal olunan məhsullar üçün lisenziyalı satış və xidmət yerləri yaratdıqları əlaqələr idi. Bu, McCormack Harvesting Machine Company -də, Harper Metodları salonunda, daha sonra isə avtomobil və neft franchisesində izah edilə bilər.

Amerika Sənaye İnqilabı istehlak mallarının kütləvi istehsalını, istehlakçı tələbatının artırılmasını, eləcə də daha məsafələrdən məhsulların səmərəli və xərcləməsini satmaq və yaymaq zərurətini gətirdi. Satış və daşınmanın bir çox üsulları françayzinqdən əvvəl, birbaşa zavod satışları, eczanələr, birbaşa poçt və səyahət edənlərin qeyri-markalı yerləri ilə satışlar da daxil olmaqla, sınaqdan keçirilmişdir. Bu üsulların istehsalçılarının aşağı axın paylama ehtiyaclarına nail olmaq üçün kifayət etməməsinə baxmayaraq, yerli satış nümayəndələri istifadə ən effektiv olduğunu sübut etdi. Singer Tikiş Makinası şirkəti, franchise edilməmiş hallarda, hər bir yerin yerli menecerin sahibi olduğu kimi görünmək üçün şirkətin ofislərində yerli nəzarət üsulu tətbiq etmişdir.

Ən erkən franchisor istehsalçıları idi; Harper Metodu və Rexall kimi, əsasən xidməti əsaslı sistemlərdir. 1902-ci ildə Louis Liggett Rexall Drug Store zəncirinin istehsal kooperativinə başlamaq üçün hər biri 4000 ABŞ dolları investisiya edən 40 müstəqil dərman mağazası arasında bir istehsal kooperativini təşkil etmişdir. Birinci Dünya müharibəsindən sonra, Rexall kooperativi Rexall ticarət adı altında müstəqil pərakəndə ticarət şəbəkələrinə françayzinq etməyə başladı və markalı Rexall məhsulları ilə françayzinqləri təmin etdi. Rexall-ın françayzer kimi təqdim etdiyi əsas xidmət, şirkətin istehsal etdiyi məhsulu satma qabiliyyətini deyil, françayzinq məhsullarını səmərəli şəkildə almaq və yaymaq qabiliyyətidir.

General Motors 1898-ci ildə Detroitdən William E. Metzgerə ilk franchise satdı. Ford Motorcars 1903-cü ildə dilerlik yolu ilə satılmağa başlandı. Françayzinqləri seçərək, eksklüziv ərazilərlə təmin etməklə, General Motors və Ford kimi sərt mal istehsalçıları məhsullarını səmərəli, məhsuldar və daha uzun məsafələrə satmağa müvəffəq oldular. Neft şirkətləri sürətlə artan daxili yanma vasitələrinə xidmət etmək üçün Amerika Birləşmiş Ştatlarında françayzinqli qaz stansiyalarının yaradılması ilə razılaşıblar. Hertz 1925-ci ildə kirayə avtomobil françayzinqini başlatdı; 1946-cı ildə Avis .

Françayzinqdə ən böyük yeniliklərdən biri 1909-cu ildə Western Auto Supply Company franchise şirkətinin yaradılması ilə baş vermişdir. O zamana qədər məhsul franchiseları sənaye təcrübəsi ilə franchise’yi axtarmağa başladı və markalı məhsulun istifadəsi istisna olmaqla, heç bir əhəmiyyətli biznes ilə əlaqəli xidmət vermədi. Hələ hələ satışa görə royalties deyil, franchisee məhsul satışında markalanma əsaslanır, Harper oxşar Western Auto, müasir franchisors bu gün təmin edən bir çox xidmət ilə franchisees təmin: site seçilməsi və inkişaf, pərakəndə təhsil, ticarət, marketinq yardım və digər davamlı xidmətlər. Western Auto həmçinin, bir çox franchisors bu gün kimi, sənaye təcrübəsi olmadan franchisees axtarmaq.

İkinci Dünya Müharibəsindən sonra Françayzinq Bumu

II. Dünya Müharibəsindən əvvəl françayzinqlər davamlı inkişaf etsə də, müharibənin başa çatmasından sonra həqiqətən partlayıcı artım baş vermədi. Françayzinq 1950-ci ildən müharibədən sonrakı istehlakçı tələbatından, mövcud françayzərdən, veteranların geri dönməsindən gələn fikirlərdən və ayırma haqqı və GI qanun layihəsi ilə təmin edilmiş kapitaldan iqtisadi güc kimi ortaya çıxdı. Françayzinqin artması, 1946-ci ildə Federal Lanham (Ticarət Markası) Qanununun tətbiqi ilə mülkiyyət sahiblərinin müasir françayzinq üçün vacib olan üçüncü tərəflərlə lisenziyaya daxil olmasına imkan yaratdı. Potensial sahibkarların intellektual mülkiyyətin lisenziyalaşdırılmasına əminlik göstərdikdən sonra, daha çox şəxs françayzinq imkanlarını təklif etməyə və investisiya etməyə başladı.

1950-1960-cı illərdə françayzinq bumu demək olar ki, mistik bir boyu əldə etdi. Rahatlıq malları və xidmətləri Franchisors Amerika Birləşmiş Ştatlarında, o cümlədən avtomobil satış sonrası ( Midas Muffler və Lee Myles ), otel (Holiday Inn və Sheraton ), dondurma və rides ( Dairy Queen , Tastee Freeze və Orange Julius ), rahat mağazalar ( 7-Eleven ), ticarət ( Roto-Rooter ), peşəkar xidmətlər ( Dunhill Personal , Pearle Vision və H & R Block ) və çamaşır və quru təmizləmə ( Martinizing Quru təmizləmə ).

Richard və Maurice McDonald 1952-ci ildə françayzinqə başlayaraq 1953-cü ildə Phoenix, Arizona şəhərində françayzinq edən General Petroleum distribyutoru olan Neil Fox-a ilk françayzinqini satmağa başladılar. İkinci franchise tərəfdaşları Roger Williams və “Bud” Landon, onların Downy, Kaliforniya 1953-cü ildə 1956-cı ilə qədər davam etdi. 1956-cı ilə qədər Ray Kroc McDonald’s qardaşları McDonald’s McDonald’s korporasiyasını meydana gətirdi. 1958-ci ildə, McDonald’s qardaş restoran və franchise ilə yanaşı, cəmi 34 McDonald’s restoranı var idi. 1959-cu ilin sonuna qədər zəncir 102 restoranına çatdı. Ray Kroc 1961-ci ildə McDonald qardaşlarını satın aldı. 1965-ci ildə ictimaiyyətə çatdıqda 1000 yer var idi. O gün 22: 1-də açılıb, 30-da gününü bağladı və ilk ayı 50-də bağladı. Həmin onillik dövrdə Nate Sherman-in Midas Muffler 400 yerə çatdı, Kemmons Wilson Holiday Inn 1000 yerə yüksəldi və Jules Lederer’in Büdcə Rent A Car 500-dən çox franşizasını açdı.

Françayzinqin bu sürətlə artması problemsiz qalmadı. 1960-cı illərin sonunadək yaranmışdır ki, çiçək gülü tərk etmişdi: bir çox françayzerlər françayzinqlərin satış françayzinq sistemlərinə üstünlük verdiklərini və françayzinq xidmətlərinə xidmət göstərmələrindən daha çox diqqət çəkirdilər. Bu dövrdə bir çox françayzerlər françayziləri cəlb etmək üçün istifadə etdiyi vədlərdə səhv məlumatlar vermişdilər; bəzi ünsiyyət adları və təsdiqlərini istifadə etmək üçün satış səylərini əsas götürərək; və bir çox françayzinq sistemləri uğursuz oldu. Bəziləri hətta mövcud olmayan konsepsiyalar üçün françayaları satdılar.

Franchise qaydaları və FTC qaydası

50-ci, 60-cı və 70-ci illərin problemlərindən françayzinq qaydaları ortaya çıxmağa başladı. 1968-ci ildə Kaliforniyada açıqlama qanunlarının qəbul edilməsi ilə müxtəlif dövlətlər franchise təklif və satışı tənzimləyən qanunlar qəbul etdi. Ümumiyyətlə, bu qanunlar franchisorun potensial bir françayana təqdim etməsini, bir satışdan əvvəl, fürsət haqqında müəyyən məlumat verən bir məlumatlandırma sənədini tələb edir. 1979-cu ilin yayına qədər Birləşmiş Ştatlar Federal Ticarət Komissiyası Birləşmiş Ştatlarda franchisorları tələb edən pre-sale Offering Circular hazırlamaq üçün Federal Ticarət Komissiyasının Ticarət Təşkilatı Ticarət Təşkilatı Ticarət Tənzimləməsi Franchise və Biznes İmkanları Müəssisələri (FTC Rule) və Birləşmiş Ştatlarda minimum açıqlama tələblərini müəyyən etmişdir.

Satışdan əvvəlki açıqlama tənzimləməsinin ortaya çıxması Birləşmiş Ştatlarda françayzinqin uğurunun ən əhəmiyyətli səbəblərindən biridir. Françayzinq əlaqələrində hələ də gərginlik olsa da, həmişə olacaq, françayzorlar və françayzorlar arasında tipik məsələlər indi əsasən əlaqələrin idarə olunması mərkəzində və françayzinqin necə təklif olunduğuna daha az diqqət yetirir.

Françayzinq kursunun izlənməsi tarix və təkamül arasındakı fərqləri göstərir. Tarix keçmişdə baş verənlərə dair bir sənəddir və artıq deyil. Evolution il boyunca davamlı dəyişən və mövcud formasını və gələcək kursunu dəyişdirən davam edən bir fenomenin izlənilməsidir. Heç kəs şübhə etmir ki, françayzinqin təkamülü həqiqətən də fikirlərin, işgüzar konsepsiyaların və bütün iqtisadi prosesin inqilabıdır.

Yenilikçi şirkətlər tərəfindən yaradılan müasir françayzinqin inkişafı və onların gətirdiyi qabaqcıl, özü də maraqlı bir nağıl idi. Gələcəkdə, hələ də təsəvvür edilməmiş yeni konsepsiyalar, yeni biznes üsulları və beynəlxalq genişləndirmələrlə enerji verən françayzinqin davam edən və artan macərasına daha dinamik fəsillər əlavə etmək vəd edir.

Gələcəyə dair bir yekun qeyd olsa da. The Demolition Man’da, 1993-cü ildə sərbəst buraxılan bir film, Sylvester Stallone, 21-ci əsrin ortasında bir kriyojenik yuxudan oyanır və yemək üçün “gözəl bir restorana” aparılır. Avtomobilin içərisində avtomobil sürərkən restorana qədər çıxır, kamera Taco Bell-a deyir. 1980-ci illərin bir məhsulu olan Stallone’nin xarakteri, təəccüblənir və “Taco Bell, mən böyük bir restorana gedəcəyimizi düşünürdüm. Bu bir səhv mi?” Onun sürücüsü cavab verir ki, “Həqiqətən, böyük françayzan müharibələrindən bəri, bütün restoranlar indi Taco Bell”.

Françayzinq Işi: Müsbət Və Mənfi Cəhətləri

Hər bir iş adamı üçün bir işə başlayıb başlamamaq və maksimum fayda əldə etmək üçün necə davranmağı düşünmək adi haldır. Françayzinq bir işə başlamaqla yanaşı, artıq özünə ad çıxarmış bir marka ilə də işləmək imkanı verir. Bununla birlikdə, təklifi nəzərdən keçirməyə və dərhal razılığınızı verməməyə dəyər. Franchise biznesinin müsbət və mənfi cəhətləri Françayzinq, satıcı tərəfindən pula köçürülən xidmətlər və mallar məcmusudur, yəni hazır reseptə görə, lakin xarici marka altında bir iş açma haqqıdır.

Müqavilə işi

Françayzinq hazır bir işdir, tamamilə inkişaf etmiş və sübut edilmiş iqtisadi komponent və nüfuzdur. Sahibkara həm zərərsizliyin analizi, həm də bir müəssisənin ən yaxşı açılışı üçün variantlar təqdim olunur. Əsas üstünlüklər arasında xərclər cədvəli də var. Bütün mümkün xərclər burada qeyd edilmişdir. Bu maddə öz işini ilk dəfə başlayanlar üçün xüsusilə uyğundur. Şirkət artıq bazarda mövcuddur və uğurunu təsdiqlədi. Bu o deməkdir ki, yeni təşkilatın eyni iş planının istehlakçının diqqətini cəlb etməsinə zəmanət verilir. Franchise biznesinin müsbət və mənfi cəhətləri

lehte

Françayzer işçilərin seçilməsində və təlimində kömək edir. Adətən təcrübə onsuz da fəaliyyət göstərən müəssisələrin ərazisində həyata keçirilir. Yalnız geniş bir işçi heyəti ilə açılan bir mağaza üçün bu xüsusilə vacibdir, çünki həm idarə heyəti, həm də həmtəsisçilərlə sahib çıxacaq. Son mübahisə təcrübəsiz iş adamlarını sevindirəcəkdir. Maksimum 5 nəfərlik mikro-biznes variantları da təklif olunur. Sonra təlim çox daha qısa bir müddətdə baş tutacaq. Reklam üçün təsirli xərclərə ehtiyac yoxdur. Bu tapşırıq françayzer tərəfindən həyata keçirilir. Və ziyarətçi trafiki, fəaliyyət göstərdiyi məşhur marka tərəfindən təmin ediləcəkdir. Açılışdan sonra başlayan nə etməli və bunu necə etməli barədə hərtərəfli təlimat alır. Restoranlar və kafelər üçün dəqiq resept verilir, mağazalar üçün – məhsulların nümayişi ilə bağlı ətraflı təlimat verilir. Franchise biznesinin müsbət və mənfi cəhətləri Təchizatçılar haqqında da düşünmək lazım deyil. Françayzer satıcılardan onsuz da françayzer tərəfindən təsdiqlənmiş alış-veriş edir. İşçilərin xarici görünüşü, müştərilərlə ünsiyyət tərzi ən kiçik detallara qədər düşünülür. Tanınmış bir marka altında fəaliyyət göstərən şirkət ziyarətçilər arasında inam hissi yaradır, çünki məhsul və xidmətlərin keyfiyyətinə əmindirlər. Maaş səviyyəsi sahibinin özü tərəfindən müəyyən edilir. Bu mövzuda heç kim onu məhdudlaşdırmır, çünki təklif olunan sxem yalnız tövsiyə olunur.

Eksiler

Ancaq belə bir qalib gələn layihənin də “amma” var. Bunlara reklam haqları, qonorar və birdəfəlik ödənişlər daxildir. Birdəfəlik mükafat, bir françayzara markasından istifadə hüququ üçün ödənilən birdəfəlikdir. Franchise biznesinin müsbət və mənfi cəhətləri Royalti aylıq ödənişdir. Bir markanın “icarəsi” sabit və ya gəlir faizinə bərabər ola bilər. Bəzən “ev sahibi” də reklam üçün kifayət qədər yüksək ayırmaları tələb edir. Digər ayırmaların mümkünlüyü şirkətin populyarlığından və fransız müəssisələrin sayından asılıdır. Gəlir nə qədər yüksək olsa, o qədər çox töhfə verilməlidir. Məhsullar yalnız razılaşdırılmış tədarükçülərdən müəyyən edilmiş bir qiymətə alına bilər. Digər satıcıların daha yaxşı qiymətə mal almaq şansı yoxdur. Və məhsulların qiyməti şəbəkə boyunca əvvəlcədən təsdiqlənmişdir, buna görə xərcləri azaltmaq və gəlirliliyi artırmaq mümkün olmayacaqdır. Bütün franchise sahibləri fərqli meyarlara sahibdir, lakin iş yalnız şirkətin standartlarına uyğun olaraq aparılır. İnnovasiyadan çəkindirilir. Hər hansı bir müddəanın pozulması franşiza müqaviləsinin ləğvi ilə nəticələnə bilər. Bəzən bu kanonlarda nəzərdə tutulmuş miqdarda məhsul almaq məcburiyyətindəsiniz, ancaq bir müəssisə açmaq üçün tələb olunan məbləğdə. Franchise biznesinin müsbət və mənfi cəhətləri Bu iş yeni başlayanlar üçün ən münasibdir. Bir franchise hadisəsində müsbət və mənfi cəhətlər yaygındır. Bu vəziyyətdə belə bir müəssisənin bütün müsbət və mənfi cəhətlərini nəzərə almaq lazımdır, çünki eyni fakt həm mənfi, həm də artı ola bilər.

Françayzinq və Lisenziyalaşdırma arasındakı fərq

İşçidən sahibinə keçmək həqiqətən də böyük bir hissdir. Ancaq böyük bir şirkətin məhsullarını satmaqdan asılı olan kiçik bir işə başlamısınızsa, bunu etmək üçün iki yol var. Ya məhsul və ya xidmət satmaq üçün lisenziya alırsınız, ya da şirkətin franşizası olursunuz. Həqiqətən çox qarışıqdır, çünki iki termin demək olar ki, eynidir və heç düşünmədiniz, amma indi ikisi arasında qərar verməlisiniz. Françayzinq və lisenziyalaşdırma, səksəninci illərdə inkişaf edən və bu günlərdə çox populyar və demək olar ki, bir normaya çevrilən böyük şirkətlərlə iş qurmağın iki anlayışıdır.

Françayzinq

Françayzinq, bəlkə də bu günlərdə böyük şirkətlərlə iş qurmağın ən populyar modelidir. Gözəl bir yemək üçün McDonalds və ya KFC -ni eşitməyən və ya ziyarət etməyən kimdir? Ancaq girdiyiniz çıxış şirkətin özü tərəfindən idarə edilmir və əslində şirkətlə paylaşılan qazanc üçün loqotip və şirkətin adını istifadə etmək səlahiyyəti əldə edərək işlə məşğul olan bir françayzi tərəfindən baxılır. Françayzinqdə, şirkətin adının və loqotipinin françayzi tərəfindən istifadə edilməsi, şirkətlə françayzi arasındakı əlaqənin səviyyəsini əks etdirir. Şirkət insana inanır və məhsulun keyfiyyətini və standartlarını qorumalıdır. Şirkət tərəfindən edilən reklamlardan faydalanır. Şirkətin xeyirxahlığı və artıq inkişaf etmiş bir bazar sayəsində hazır müştərilər əldə edir.

Lisenziyalaşdırma

Lisenziyalaşdırma digər məşhur bir iş modelidir. Burada şirkət ilə insan arasındakı əlaqələr françayzinqdə olduğu kimi sıx bağlı deyil. İş sahibi, əksər hallarda şirkətin loqotipindən və ya ticarət nişanından istifadə etməyə icazə verilmir. Bir çox hallarda, lisenziyalının bazarda öz şəxsiyyətini qurmaq üçün çox çalışması lazımdır. Lisenziyalaşdırmada şirkət lisenziyaya müstəsna ərazi hüquqları vermir və eyni coğrafi ərazidə digər şəxslərə də daha çox lisenziya vermək hüququnu saxlayır. Eyni məhsulu satan digərləri ilə sərt rəqabətlə üzləşdiyi üçün bu, bir insanın baş ağrısına çevrilir. Lisenziyalaşdırma pul baxımından faydalıdır, çünki lisenziya sahibi üçün daha yaxşı marjalar var. Çox əlaqələr yoxdur və lisenziya sahibi yalnız məhsulları alır və öz başına satır.

Françayzinq və Lisenziyalaşdırma arasındakı fərq

Böyük şirkətlərin xoşuna gəlmək istəyən bir insana təklif edəcək hər iki modeli var. Bir iş sahibi olaraq, iki model arasından necə irəliləmək istədiyini seçmək lazımdır. Başqaları ilə rəqabət şəraitində çox çalışa biləcəyini və şirkətin məhsullarını sata biləcəyini düşünürsə, onun üçün daha yaxşı mənfəət əldə edən lisenziya sahibi olmağı seçə bilər. Ancaq şirkətin reklamından razıdırsa və hazır bir bazara sahib olmaq istəyirsə, marjları azalsa da françayzinq onun üçün daha yaxşı seçimdir.

Françayzinqdə şirkətdən françayzinqə reklam və təlim baxımından çox dəstək verilir, halbuki lisenziyalaşdırma halında belə bir dəstək yoxdur.

Françayzinqdə, lisenziyalaşdırma zamanı qazanc əldə etdiyiniz zaman şirkətə royalti ödəməlisiniz.

Françayzinqdə, şirkət françayzinin əvvəlcədən razılığı olmadan başqa bir franchisee edə bilməz, ancaq lisenziyalaşdırma zamanı şirkət eyni coğrafi bölgədəki istənilən sayda lisenziya sahibi vasitəsi ilə məhsullarını sata bilər.

Xülasə:

Franchise

ana şirkətin markasından və loqotipindən istifadə edə bilər

hazır və məlumatlı müştəri bazasına malikdir

sübut edilmiş məhsul və ya xidmət

müəyyən bir ərazidə yarı inhisar

təlim və bilik mübadiləsi mümkündür

Ancaq mənfəətdən royalti ödəməlisiniz və lisenziyaya nisbətən ana şirkət tərəfindən daha çox nəzarətə sahib olacaqsınız.

Lisenziya

Əksər hallarda lisenziyalının logodan istifadə etməsinə icazə verilmir, istisnalar var

Lisenziyalaşdırıcı ilə lisenziyalaşdıran şəxs arasında sıx əlaqələr

Marketinqdə daha az dəstək olsa da, ana şirkətin marka tanıtımı faydalı olacaq

şirkət lisenziya sahibinə müstəsna ərazi hüquqları vermir, ərazi daxilində sərt rəqabətlə üzləşməlidir

Bununla birlikdə, lisenziya sahibi daha çox qazanc əldə edə bilər, çünki mənfəəti özündə saxlaya bilər və daha çox iş azadlığına malikdir.