Sürücülük vəsiqəsini necə əldə etmək olar? QAYDALAR

Bəs potensial müştərinin alış prosesinə girdiyini necə biləcəyik? Bizim kommunikasiya kanallarımız və ya platformalarımız vasitəsi ilə daxil olan istənilən müraciət satış prosesini işə salır. İzləyicimiz (olan və ya olmayan) Facebook paylaşımına şərh yazanda, İnstagramda bizə mesaj göndərəndə, votsapda bizə sual soruşanda, Google Mapsda bizim ünvanı axtaranda – ən başlıcası isə alışın baş verdiyi saytımıza daxil olan kimi biz bu şəxsi potensial müştəri kimi qiymətləndirməli və onu satış əqdinə doğru aparmalıyıq.

Menstruasiya müddətini necə tezləşdirə bilərsən?

Bəzi insanlar dövrlərinin vacib bir hadisədən, son həftədən və ya yaxınlaşacaq bir düşərgə səfərindən əvvəl gəlməsini istəyirlər. Menstruasiya müddətinin daha tez gəlməsinə çalışa biləcəkləri bir neçə şey var.

Bir müddətin dərhal və ya bir-iki günə çatmasını təmin etmək üçün zəmanətli yollar yoxdur. Bununla birlikdə, menstruasiya vaxtı yaxınlaşdıqda, bir adam məşq etmək, rahatlama metodlarını sınamaq və ya orqazmın bu dövrü bir az daha sürətli gətirə biləcəyini görə bilər.

İnsanlar müəyyən hormonal kontraseptivlərdən istifadə edərək menstruasiya dövrünə nəzarət edə bilərlər.

İnternet, ananas və ya çəmənlik yemək kimi bir dövrü təşviq etmək üçün bir çox başqa həll yolu da təklif edir, lakin bu metodların işlədiyinə dair bir dəlil yoxdur.

Bu yazıda, insanların bir dövr yaratmağa çalışa biləcəyi bəzi üsullara baxırıq. Hansı metodların elmi dəstək və mümkün riskləri olmadığını da müzakirə edirik.

Bir dövrü induksiya etmək üçün metodlar

Menstruasiya dövrünü dəyişdirmək üçün yeganə etibarlı üsul, hormonal doğum nəzarətindən istifadə etməkdir. Bununla birlikdə, pəhriz, idman və stresin azaldılması da kömək edə bilər.

İlk dəfə bir dövr yaratmağın yolları yoxdur. Amerika Qadın Xəstəlikləri və Ginekoloq Kollecinə (ACOG) görə, bir insanın ilk dövrü ümumiyyətlə 12 ilə 13 yaş arasında olacaqdır. ACOG, qadınların 98 faizinin 15 yaşlarında bir dövr keçirəcəklərini təxmin edir.

Növbəti hissələrdə, əvvəllər menstruasiya keçmiş birində bir müddətin yaranmasına kömək edə biləcək üsullar müzakirə olunur.

Hormonal doğuşa nəzarət

Doğuşa nəzarət həbləri və ya üzük kimi hormonal kontrasepsiya istifadə, menstruasiya dövrünə nəzarət etmək üçün yeganə etibarlı üsuldur.

Həm estrogen, həm də progestin ehtiva edən birləşmiş həb, dövrlərə nəzarət etmək üçün ən təsirli üsuldur. İnsanlar 21 gün ərzində hormonal dərman qəbul edirlər, sonra qəbul etməyi dayandırırlar və ya 7 gün saxta bir həb qəbul edirlər. Bu 7 gündə menstruasiya var.

İnsanlar menstruasiya daha tez gəlməsi üçün hormonal həb qəbul etməyi erkən dayandıra bilər.

Diqqət yetirin ki, bir insan doğuşa nəzarət həblərini həkiminin təyin etdiyi kimi qəbul etmirsə, hamiləliyin qarşısını almaq baxımından daha az etibarlı ola bilər.

İnsanlar həkimlərin ümumiyyətlə təhlükəsiz hesab etdikləri doğum nəzarətindən istifadə edərək dövrlərini də atlaya bilərlər. Doğum nəzarəti ilə dövrlərin atlanmasının təhlükəsizliyi haqqında burada məlumat əldə edin.

İdman

Zərif məşq əzələləri boşalda bilər və bir müddətin biraz daha tez gəlməsinə kömək edə bilər. Bununla birlikdə, bu metodun dəlilləri lətifədir və araşdırma onun işlədiyini təsdiqləməyib.

Bəzi insanlar güclü idman rejimləri səbəbi ilə nizamsız dövrlər keçirirlər. Orta dərəcədə idman etmək, müntəzəm bir menstruasiya dövrünü geri qaytarmaq üçün lazım olan hormonları bərpa etməyə kömək edə bilər.

İstirahət

Elmi araşdırmalar göstərir ki, yüksək stresin menstruasiya pozğunluqları ilə əlaqəsi var.

İstirahət və stresdən azad olma yollarını tapmaq, xüsusən də bir adam stres səbəbi ilə menstruasiya gecikdiyini və ya olmadığını görsə kömək edə bilər.

Zərif yoga, jurnal yazma, meditasiya və dostlarınız və yaxınlarınızla vaxt keçirmək stressin səviyyəsini aşağı salmağa kömək edə bilər.

Orqazm

İnanın ya da inanmayın, cinsiyyət və orqazm da bir müddət gətirməyə kömək edə bilər.

Cinsi fəaliyyət zamanı əmələ gələn hormonların və orqazm zamanı uşaqlıq daralmalarının birləşməsi uşaqlıq boynunu genişləndirməyə və uşaqlığın astarını tökməyə kömək edə bilər.

Pəhriz və çəki

Bir insanın bədən çəkisindəki dəyişikliklər dövrlərinə təsir göstərə bilər. Aşağı bədən çəkisi nizamsız dövrlərə səbəb ola bilər və ya hətta dövrlərin tamamilə dayanmasına səbəb ola bilər. Bunun səbəbi, bədənin menstruasiya ilə əlaqəli hormon istehsal etmək üçün bir az yağa ehtiyacı olmasıdır.

Yüksək bədən çəkisinə sahib olmaq və ya ani bir kilo dəyişikliyi yaşamaq da nizamsız menstrual dövrlərə səbəb ola bilər.

Bəzi insanlar müəyyən qidaların dövrlərini gecikdirə və ya sürətləndirə biləcəyini və axının nə qədər ağır olduğunu və müddətini təsir edə biləcəyini görə bilər. Bu, qidalardakı nisbi yağ, zülal və digər qida maddələrindən qaynaqlana bilər.

Həddindən artıq kalorili məhdudlaşdırma və ya həddindən artıq məşq həm reproduktiv hormonlara təsir edə bilər, həm də yumurtlamaya təsir göstərir.

Digər üsullar

Bir çox insan bir dövrü sınamaq üçün təbii dərmanlardan istifadə edir. Bu metodların işlədiyinə dair heç bir elmi dəlil yoxdur, lakin onları sınamaqla əlaqəli az risk var.

Bəzi insanların bir müddət gətirmək üçün istifadə etdiyi təbii müalicələrə aşağıdakılar daxildir.

Sürücülük vəsiqəsini necə əldə etmək olar? – QAYDALAR

Sürücü olmaq istəyənləri ən çox maraqlandıran məsələlərdən biri sürücülük vəsiqəsinin necə əldə edilməsidir. Bununla bağlı aşağıdakı əsas məqamlara diqqət yetirmək lazımdır.

Milli.Az avtosfer.az-a istinadən bildirir ki, beynəlxalq təcrübəyə və ölkəmizin qanunvericiliyinə uyğun olaraq mühərrikinin iş həcmi 50 sm3-dən artıq olan və ya mühərrikinin gücü 4 kVt-dan artıq olan, yaxud hərəkət sürəti 50 km/saat-dan artıq olan bütün mexaniki nəqliyyat vasitələrini, habelə tramvayları idarə etmək üçün sürücülük vəsiqəsi olmalıdır. Sürücülük vəsiqəsini əldə etmək üçün mütləq imtahan verilməlidir. Motosikleti, müxtəlif növ avtomobilləri (yük avtomobillərini, avtobusları, xüsusi təyinatlı avtomobilləri və s.) idarə etmək hüququ verən sürücülük vəsiqəsini DYP-nin qeydiyyat-imtahan və texniki baxış şöbələrində (bölmələrində) uğurlu imtahan verərək əldə etmək olar. Müxtəlif təyinatlı traktorları, buldozerləri, ekskavatorları və başqa bu kimi texnoloji nəqliyyat vasitələrini idarə etmək hüququ verən sürücülük vəsiqəsini (traktorçu vəsiqəsini) isə Kənd Təsərrüfatı Nazirliyinin Dövlət Texniki Nəzarət Müfəttişliyində imtahan verərək əldə etmək olar.

Sürücülük imtahanlarına həm müstəqil, həm də sürücülük kurslarında (sürücülük məktəblərində) təhsil alaraq hazırlaşmaq olar. Amma müstəqil hazırlaşmaqla yalnız “A1”, “A” və “B” kateqoriyalı sürücülük vəsiqəsi, yəni yalnız motosikletləri, minik avtomobillərini (sərnişin yerlərinin sayı 8-dən artıq olmayan), icazə verilən maksimum kütləsi 3,5 tondan artıq olmayan yük avtomobillərini idarə etmək hüququ verən sürücülük vəsiqəsi almaq üçün imtahanda iştirak etmək olar. Özü də müstəqil hazırlaşanlar üçün başqa bir məhdudiyyət də var: bu qaydada hazırlaşan şəxs yalnız 2 dəfə imtahan verə bilər; hər iki nəticə uğursuz olduqda həmin şəxs yalnız sürücülük məktəbini bitirdikdən sonra imtahana buraxıla bilər. Digər kateqoriyalardan olan sürücülük vəsiqələrini əldə etmək üçün sürücülük kursunda (məktəbində) təhsil almaq məcburidir.

Sürücülük imtahanı şəxsin yaşadığı yer üzrə DYP-nin qeydiyyat-imtahan və texniki baxış şöbələrində (bölmələrində) verilməlidir. Şəxsin yaşadığı yer dedikdə, onun həm rəsmi qeydiyyatda olduğu, həm də müvəqqəti yaşadığı yer başa düşülür. Lakin şəxs müvəqqəti yaşadığı yer üzrə imtahan vermək istədikdə həmin yerdə müvəqqəti yaşadığı barədə arayışı da şəxsiyyət vəsiqəsi ilə birlikdə təqdim etməlidir. Məsələn, məcburi köçkünlər müvafiq ərazidə müvəqqəti məskunlaşmaları barədə arayış təqdim etməklə həmin müvəqqəti yaşayış yerində imtahan verə bilərlər.

İmtahana buraxılmaq üçün sürücü olmaq istəyən şəxs hər bir halda sağlamlıq arayışı da təqdim etməlidir. Sağlamlıq arayışı olmadan heç kəs imtahana buraxıla bilməz.

Beləliklə, sürücü olmaq istəyən şəxs imtahana buraxılmaq üçün aşağıdakı sənədləri təqdim etməlidir:

1) şəxsiyyət vəsiqəsi;

2) müvafiq formada tibbi arayış;

3) sürücülük təhsili alması barədə sənəd (müstəqil hazırlaşanlar təbii ki, bu sənədi təqdim etməyəcəklər);

4) dövlət rüsumunun ödənilməsinə dair sənəd.

Nəzərə almaq lazımdır ki, sürücülük imtahanına buraxılmaq üçün ilk dəfə 20 manat (traktorçu vəsiqəsi almaq istəyənlər 5 manat), növbəti hər dəfə üçün isə 10 manat (traktorçu vəsiqəsi almaq istəyənlər təkrar imtahana görə rüsum ödəmirlər) dövlət rüsumu ödənilir. İmtahanı uğurla verən şəxsə yarım saat müddətində sürücülük vəsiqəsi verilir. Vəsiqənin verilməsinə görə 18 manat (traktorçu vəsiqəsi almaq üçün 5 manat) dövlət rüsumu ödənilir.

Sürücülük imtahanı iki hissədən ibarətdir: nəzəri imtahan və təcrübi imtahan. Əvvəlcə nəzəri imtahan qəbul olunur və yalnız bu imtahandan uğurla keçənlər təcrübi imtahana buraxılır. Nəzəri imtahan informasiya texnologiyalarından istifadə edilməklə, yəni kompüterdə qəbul olunur. Hər şəxsə 10 test verilir və bu testlərdən ən azı 9-una düzgün cavab verən şəxs təcrübi imtahana buraxılır. Təcrübi imtahanda sürücülüyə namizədin iddia etdiyi kateqoriyaya uyğun nəqliyyat vasitəsində sürmə vərdişləri yoxlanılır. Bunun üçün nəqliyyat vasitəsi ilə konkret manevrlər icra olunur və xüsusi yol şəraitində sürmə həyata keçirilir. Təcrübi imtahan təlimatçının iştirakı ilə qəbul edilir. Amma onun qapalı avtodromda keçirilən birinci mərhələsinə nəzarət kameralarının qeydi əsasında qiymət verilir. Sürücülüyə namizəd konkret manevrlərin yerinə yetirilməsi zamanı kobud qayda pozuntularına yol verdikdə və imtahan götürən təlimatçının müdaxilə etməsinə səbəb olan qəza şəraiti yaratdıqda imtahandan qeyri-məqbul qiymət alır.

Sürücü olmaq istəyənlərə bildirirəm ki, yol hərəkəti qaydalarını və sürmə vərdişlərini öyrənməyin heç bir çətinliyi yoxdur və istənilən şəxs 1,5-2 ay müddətinə həmin qaydaları lazımi səviyyədə öyrənərək uğurlu imtahan verə bilər. Sadəcə sürücülük imtahanına çox diqqətlə hazırlaşmaq lazımdır.

Milli.Az

Satış prosesi və 7 mərhələsi

Hazırda marketinq ilə bağlı ən güclü steriotiplərdən biri satışın marketinqdən tam ayrı bir funksiya, ayrı bir proses olmasıdır. Əslində isə satış marketinq fəaliyyətlərimizin səmərəliliyini ölçməyə imkan verən marketinq prosesinin vacib mərhələsidir. Yəni həyata keçirdiyimiz marketinq və reklam fəaliyyəti nəticəsində satış varsa effektiv, yoxdursa faydasız iş görürük deməkdir. Bu baxımdan bloqumda satışa bir sıra yazılar da həsr etmişəm. Bu yazıda isə satışı daha yaxşı anlamağa kömək edəcək satış prosesi barədə danışacağıq.

Satış prosesi nədir?

Satış prosesi bir alqı-satqı əməliyyatının baş verməsi üçün marketerdən və ya satıcıdan tələb olunan fəaliyyətlərin mərhələli şəkildə icrasıdır. Satış prosesi marketinq qıfının dəyərləndirmə mərhələsində başlayır və konversiya mərhələsində məhsul və ya xidmətin alınması ilə bitir. Təkrar satışlar bu yazıda bəhs edəcəyimiz klassik satış prosesinə aid edilmir və daha çox CRM daxilində dəyərləndirilir.

Satış prosesi 7 mərhələdən ibarətdir:

Müraciəti qəbul etmək
Əlaqə qurmaq
Dəyərləndirmək
Yetişdirmək
Təklif vermək
Etirazı dəf etmək
Əqd bağlamaq

Bu 7 mərhələnin hər birində satışı gerçəkləşdirmək üçün marketer və ya satıcı nələri bilməlidir, nələri etməlidir? Öncədən qeyd etmək vacibdir ki, şirkətin fəaliyyət göstərdiyi sahədən, bazar payından, satış platformasından asılı olaraq bu mərhələlər və tərkibi fərqlənə bilər, amma proses olaraq demək olar ki heç bir fərq yoxdur.

1. Müraciətin qəbul olunması

Satış prosesi marketinq qıfının “Maraq” mərhələsində olan şəxsdə məhsula (xidmətə) qarşı alış niyyəti və ya ehtiyacı yarandığı andan başlayır. Satış prosesinin bu mərhələsində marketerə və ya satıcıya (bundan sonra rahatlıq üçün Bizə olaraq davam edəcəm) düşən əsas vəzifə İdeal Müştəri Personalarımızı yaratmaq və onlar haqqında bütün mümkün insaytlara sahib olmaqdır.

Bəs potensial müştərinin alış prosesinə girdiyini necə biləcəyik? Bizim kommunikasiya kanallarımız və ya platformalarımız vasitəsi ilə daxil olan istənilən müraciət satış prosesini işə salır. İzləyicimiz (olan və ya olmayan) Facebook paylaşımına şərh yazanda, İnstagramda bizə mesaj göndərəndə, votsapda bizə sual soruşanda, Google Mapsda bizim ünvanı axtaranda – ən başlıcası isə alışın baş verdiyi saytımıza daxil olan kimi biz bu şəxsi potensial müştəri kimi qiymətləndirməli və onu satış əqdinə doğru aparmalıyıq.

2. Əlaqə qurulması

Müraciət daxil olan kimi bizim üzərimə düşən potensial alıcı (ingiliscə lead) ilə əlaqə qurmaqdır. “Dəmiri isti-isti döyərlər” məntiqi ilə nə qədər gec başlasaq satışı gerçəkləşdirmək şansımız azalacaq. Əlaqə qurandan öncə biz potensial alıcı barədə mümkün qədər çox məlumata sahib olmalıyıq. Daha öncə bizə müraciət edibsə bu müraciət(lər)i barədə xəbərimiz olmalıdır. Müraciətini sürətli şəkildə cavablandırmaq və satış prosesinin növbəti mərhələsinə keçirmək üçün nə tələb olunursa bizim sərəncamımızda olmalıdır. Əlaqə qurmağa imkanımız yoxdursa – misal üçün sayta daxil olan ziyarətçi timsalında marketinqi elə avtomatlaşdırmalıyıq ki, onu saytımızda qeydiyyatdan keçirməyə sövq etsin. Nəticədə bizdə onun email və (və ya) nömrəsi olacaq ki, onunla asanlıqla əlaqə saxlaya bilək. Burda əlaqə saxlamaq deyəndə təkçə satıcının potensial müştəriyə zəng etməsini nəzərdə tutmuram – avtomatlaşdırılmış “Xoş Gəldin” emaili kimi alətlər də bura aiddir.

3. Potensial müştərinin dəyərləndirilməsi

Potensial müştəri ilə əlaqə zamanı onun dəyərləndirilməsi baş verir. Biznesin spesifikasından asılı olaraq fərqli üsullarımız ola bilər, amma ən məşhur olan BANT modelidir: Budget (büdcə), Authority (səlahiyyət), Need (ehtiyac) və Time (vaxt). Biz bu 4 əsas meyar üzrə potensial müştərini dəyərləndirib onu növbəti mərhələyə keçirib keçirməyəcəyimizə qərar verməliyik. Müraciət edən şəxsin yetərli büdcəyə (pula), alış barədə qərar verməyə səlahiyyətli olmasına, hazırda nə qədər ehtiyacı olub olmadığına və alacağını nə vaxt istədiyinə görə dəyərləndirmə edib satış prosesini davam edib və ya dayandıra bilərik. Alış ehtimalı çox aşağı olanları, bizə KPİ-dan az qazandıranları vaxtında müəyyən edib kənarlaşdırmaq bizə daha yüksək potensialı olanlara fokuslanmağa imkan verəcək. Yox əgər sən bütün müştərilərə xidmət göstərilməlidir deyirsənsə bu yazını mütləq oxumalısan.

4. Potensial müştərinin yetişdirilməsi

Potensial müştəri alış qərarını verməyə tərəddüt edə və qərarı gecikdirə bilər. Satış prosesində bu təbii və gözləniləndir. O zaman bizim üzərimizə düşən müştərini yetişdirməkdir. Onu bezdirmədən mütəmadi olaraq satış barədə xatırlatmaq, reklamlar ilə retarget etmək, üstün olduğumuz nöqtələri və müştərilərinizə qazandırdığımız dəyərləri xatırlatmaq lazımdır. Bu mərhələnin əsas məqsədi potensial müştəri alış barədə qərar verəndə ağlında ilk seçim bizim olmağımıza nail olmaqdır. Unutmayın ki, potensial müştərimiz bizə paralel rəqibimizin də alış qıfında ola bilər.

5. Təklifin verilməsi

Potensial müştəri alış barədə qərarını verəndə son təklif üçün bizə bir daha müraciət edir. Daha aşağı qiymət, endirim, bonus, hədiyyə istəməsə belə bunu gözləyəcək. Bu mərhələdə bizim üzərimizə düşən alış əqdini sürətləndirəcək mühit yaratmaq, bunun qarşısını alacaq amilləri öncədən görüb dəf etməkdir.

6. Etirazın dəf olunması

Bəzən (əslində çox vaxt) ilk alış zamanı müştərimiz naz edə bilər. Təklifimizə etiraz edə, ilk dəfədən razılaşmaya bilər. Buna açıq bir səbəb göstərməsə belə (misal üçün bahadır) daxildə o, verəcəyi pulun dəyərini satışdan alacağı dəyərdən daha yüksək hesab edir deməkdir. O zaman bizim üzərimizə düşən bu dəyər tərəzisini öz lehimizə çevirmək və potensial müştərini “bürüyən” ödəmə ağrısını neytrallaşdırmaqdır.

7. Əqdin bağlanması

Etiraz(lar) məharətlə dəf olunduqdan sonra biz satış əqdini bağlamalıyıq. Bu mərhələdə məqsədimiz artıq müştərimizin alış prosesini yüksək müştəri məmnuniyyəti ilə bitirməsinə nail olmaqdər Çünki adətən onun satış əqdini geri çevirmək üçün şansı olur (qanunvericilik ilə müəyyən olunan 14 gün kimi). Geri çevirə bilməsə belə təkrar alışdan imtina edə, ən pisi isə bizim əlehdarımıza çevrilib barəmizdə neqativ müştəri təcrübəsi yaymaqla digər satışlarımıza mane ola bilər.

Əqdin bağlanmasından sonrakı məqsədimiz satış sonrası ilk anlarda, günlərində elə bir mühit yaratmaqdır ki, müştəri qətiyyən peşman olmasın. Sonrakı peşmançılıq nə müştəriyə, nə də biz fayda vermir. Unutmayaq ki, təkrar alış üçün biz 7 dəfə daha az zəhmət çəksək də yenə də növbəti satış prosesini asanlaşdırmağa borcluyuq.

Satış prosesini necə sürətləndirə bilərik?

Satış prosesinin sürətləndirilməsi, bir növü daha axıcı olması üçün nələr edə bilərik? Aşağıdakı üsul və vasitələrdən istifadə edərək:

Kontenti gücləndirmək: Maraq mərhələsində olarkən potensial müştəri nə qədər çox və uğurlu kontent ilə təmin olunsa, növbəti mərhələlərdə yarana biləcək şübhələrə, o cümlədən məlumat əksikliklərinə cavab tapa biləcək və satış prosesi bir o qədər sürətli və axıcı olacaq.
Prosesi mümkün qədər avtomatlaşdıraraq: düzdür, hər addımı avtomatlaşdırmaq mümkün olmayacaq, satışda insan faktoru müəyyən mənada qalacaq. Amma email marketinqi, retarqetinq, CRM, ilk alışa bonus və təcili alışa endirim kimi loyallıq proqramları vasitəsi ilə növbəti mərhələyə keçidi sürətləndirmək olar.
Omnikanal satış sistemi qurmaq: satış sisteminə omnikanal yanaşma satış prosesinin bütövlüyünə müsbət təsir göstərəcək və qırılma ehtimallarını minimallaşdıracaq, konversiya faizlərini artıracaqdır.
Pulsuz sınaq müddəti tətbiq etmək və ya daddırma keçirmək: 5-ci mərhələdə potensial müştəriyə təklif verərkən daddırma etmək, pulsuz sınaq müddəti imkanı yaratmaq satış əqdini bağlamaq ehtimalını ən az 2 dəfə artırır.
Mövcud alıcıların müştəri təcrübəsini paylaşmaq: Potensial müştərini inandırmaq üçün indiki müştərilərin nə qədər razı olduğunu və həmin məhsulu (xidməti) tövsiyə etdiyini nümayiş etdirməkdən daha güclü silah hələ də kəşf olunmayıb (satıcının mən bu məhsulu özüm də istifadə edirəm deməyi daxil).

Satış heyətinin təlimi: satış heyəti, yəni satıcılar, müştəri xidmətləri, çağrı mərkəzi əməkdaşları mütləq və mütləq şəkildə satış və marketinq təlimindən keçməlidir. Çox təəssüflə qeyd edirəm ki, hazırda bizdə bu vacib amil demək olar ki heç nəzərdən belə keçirilmir.