Kommersiya əməliyyatlarının Növləri Hansılardır

Reklam, ünsiyyətinizin effektivliyini artırmaq və alış əməliyyatına nail olmaq üçün fərqli istifadə edə bilərsiniz reklam üsulları: cəmiyyətin duyğularına müraciət etmək, ifadələrə və ya nümayişlərə etibar etmək, gündəlik vəziyyətlərdə dramatizasiyalardan istifadə etmək və s.

Reklamın növləri

Bir çox insanlara “reklamın növü” nə deməkdir sualı ilə müraciət etsəniz, onların hamısı bunun reklamın çatdırılma üsulu olduğunu söyləyəcəklər (məs. televiziya reklamı, radio reklamı və s.). Lakin marketinqdə reklamın növü göndərilən məlumatın ilikin “fokusuna” aid edilir və aşağıdakı kateqoriyalardan birinə uyğun olur:

Məhsul-oriyentasiyalı reklam
Reklama çəkilən xərclərin əksər hissəsi biz toplam halda şirkətin məhsulları adlandırdığımız malların, xidmət və ya ideyanın satışına dəstək vermək istiqamətinə yönəldilir. Əksər hallarda məhsul reklamının məqsədi hər hansı bir məhsulun hədəf auditoriyanın gözündə yüksəldilməsindən ibarətdir. Marketinq mütəxəssisləri bu işin öhdəsindən sadəcə məhsul barədə məlumat verən zəif yanaşmadan tutmuş reklam olunan məhsulu digər rəqib şirkətlərin məhsulları ilə bilavasitə müqayisə edərək (müqayisəli reklamçılıq) müştəriləri məhsulun keyfiyyətinə inandıraraq onlara zorla sırımaq (inandırıcı reklamçılıq) məqsədilə mübaliğəli çıxışlara qədər bir neçə yolla gələ bilərlər.

Bununla belə bəzən marketinq mütəxəssisləri beynəlxalq səviyədə elə bir reklam istehsal edirlər ki, hədəf auditoriya orada hər hansı bir konkret məhsul ilə əlaqə görə bilmirlər. Yeni məhsulları bazara çıxaranlar yeni məhsulun təqdimatına bazarı qabaqcadan hazırlamaq üçün bu cür “oyunbaz” yanaşmadan istifadə edirlər. Misal üçün, yeni məhsulun satışa çıxarılmasından bir həftə qabaq məhsul istehsalçısı “Gələn həftədən etibarən dünya heç vaxt əvvəlki kimi olmayacaq!” deyən bir elanla televiziyada çıxış edərək nə məhsul nə də reklamın ardında duran istehsalçı şirkət barədə məlumat verməyə bilər. məqsəd məhsulun bazara çıxarılmasına qədər ona qarşı maraq və həvəsin yaradılmasından ibarətdir.

İmic Reklamı
İmic reklamı ilk növbədə təşkilatın hədəf bazarda dərk edilən əhəmiyyətinin artırılması üçün həyata keçirilir. İmic reklamı ayrı-ayrı məhsullar üzərində mərkəzləşmir, daha çox şirkətin nə təklif etdiyini təqdim edir. Bu tipli reklamlarda əgər məhsulların adları çəkilirsə, bu, hər hansı bir məhsulun mənfəət və keyfiyyətini reklam etmək üçün deyil, sadəcə “biz nə edirik” konteksində məlumat vermək üçün təqdim olunur. İmic reklamından bir qayda olaraq təşkilat tərəfindən hədəf bazarı müəyyən məsələlər barədə maarifləndirmək üçün istifadə edilir. Misal üçün, iki şirkətin birləşərək yeni şirkət olaraq özünə yeni ad götürdüyü halda yaxud şirkətin cəmiyyətdə adı yaxşı tanınmadıqda və şirkət bazarda daha mühüm əhəmiyyət kəsb etdiyini bildirmək istədikdə imic reklamından istifadə oluna bilər.

Təbliğat Reklamı
Təşkilatlar eyni zamanda reklamdan hədəf auditoriyaya təsir etmək üçün müəyyən məlumatlar ötürmək məqsədilə də istifadə edirlər. Əksər hallarda təbliğat reklamı ilə məşğul olan təşkilatların əsas məqsədi mənfəət əldə etmək olur. Misal üçün, təşkilat onun nüfuzuna mənfi təsir edə biləcək siyasi məsələ üzrə müəyyən mövqe tutaraq həmin məsələ üzrə mövqeyini bəyan etmək üçün reklamlardan faydalana bilər.

İctimai Xidmətlərin Reklamı
Bəzi ölkələrdə qeyri-kommersiya təşkilatlarına müəyyən informasiya daşıyıcıları vasitəsilə ödənişsiz elan və reklamlar yayımlamaq icazəsi verilir, bu şərtlə ki, həmin elan və reklamların mövzusu bilavasitə cəmiyyətin mənafeyinə xidmət etsin. Misal üçün, azyaşlıların siqaret çəkməyi, narkotik vasitələrdən qeyri-qanuni istifadə və əqli xəstəlik kimi social məsələlərə yönləndirilmiş reklamları radio, televiziya və digər informasiya daşıyıcıları vasitəsilə yayımlayan təşkilatlardan bunun müqabilində heç bir ödəniş alınmaya bilər.

Media ticarət reklamları üçün divarüstü rəssamlıq, elan lövhələri, küçə avadanlığı elementləri, elan nəşrləri, radio verilişləri, kino və televiziya reklamları, iri hərflərlə yazılmış internet başlıqları, internet popapları, hava reklamları, avtobus dayanacaqlarındakı skamyalar, jurnallar, qəzetlər, şəhər carçıları, avtobus kuzovlarının divarları, taksilərin qapıları və damı, musiqi səhnə şouları, metropoliten platformaları və qatarları, salfetlər üzərində elastik bantlar, supermaketlərdə almaların üzərinə vurulan stikerlər, audio və video axınlarının açılış hissələri, posterlər, biletlərin arxa hissəsi və supermarket qəbzlərindən istifadə olunur. “Müəyyən olunmuş” sponsorun informasiya daşıyıcıları vasitəsilə öz sözünü çatdırmaq üçün pul ödədiyi istənilən yer və hadisə reklam vasitəsidir.

Informasiya daşıyıcılarının digər bir əyləncə növünə aid olan gizli reklamçılıq məhsulların yerləşdirilməsi kimi tanınır. Bunun ən son versiyası filmdə reklamdır. Bu zaman filmin baş qəhramanı müəyyən markadan olan əşyalardan istifadə edir – məsələn, “Azlığın Ərizəsi” filmində Tom Kruzun ifa etdiyi Tom Anderson qəhramanı yuxarı küncündə aydın şəkildə “Nokia” loqotipi hək olunmuş kompyuterə sahibdir və ya onun qol saatının üzərində “Bulqari” firma nişanı vardır. Filmdə reklamçılığa başqa bir misal olaraq “Mən Robotam” filmini göstərmək olar, burada filmin baş qəhramanını ifa edən Will Smith “Converse” firmasının istehsalı olan ayaqqabılarını bir neçə dəfə xatırladaraq, onları “klassik” adlandırır, çünki film uzaq gələcək mövzusunda çəkilmişdir. “Cadillac” firması öz məhsullarının satışına təkan vermək üçün “The Matrix Reloaded” filmini seçdi, nəticədə filmdə “Cadillac” avtomobillərindən bir çox səhnələrdə istifadə edildi. Eyni qaydada son zamanlar çəkilmiş James Bond filmlərində “Omega” Saatları və “BMW” avtomobilləri üçün məhsul yerləşdirilməsi özünə yer aldı.

Televiziya Kommersiyası ümumilikdə kütləvi bazar reklamçılığının ən səmərəli forması hesab edilir və bu fakt populyar televiziya şəbəkələrində TV hadisələri zamanı reklam üçün ayrılmış yayıma görə təyin edilən qiymətlərin yüksək olmasında özünü göstərir. Birləşmiş Ştatlarda hər il keçirilən Super Boul futbol oyunu elə oyunun özü qədər kommersiya reklamlarına görə də məşhurdur və bu oyun zamanı 30 saniyəlik bir TV təqdimatının dəyəri 2006-cı ildə orta hesabla 2.5 milyon ABŞ dollarına çatmışdır. Virtual reklamlar adi televiziya proqramlarına kompyuter qrafikası vasitəsilə daxil edilə bilər. Bu cür reklamlar üçün səciyyəvi olan cəhət onların boş olan fonlara daxil edilməsi və ya yayım izləyiciləri üçün qeyri-müvafiq olan yerli afişaları əvəz etmək üçün istifadə edilmələridir. Bundan başqa, reklam şitlərinin real olaraq mövcud olmadığı yerlərə virtual elanlar daxil etmək mümkündür. Virtrual məhsulların yerləşdirilməsi də mümkündür. Bununla belə, aşağıda müzakirə ediləcək digər yayım vasitələri istehlakçıların internetdən, həmçinin TiVo kimi cihazlardan daha çox istifadə etmələri sayəsində get-gedə televiziya üzərində üstünlük əldə edirlər.

World Wide Web-də reklamların yerləşdirilməsi son zamanların hadisəsidir. Bu növ reklamların yerləşdirilməsi üçün qiymət yaxın əhatədə olan mövzuların uyğunluq dərəcəsindən və vebsaytların qəbul etdiyi trafikin həcmindən asılı olur. E-mail reklamçılığı yaxın zamanların digər bir fenomenidir. Elektron poçt sahibinin şəxsi təşəbbüsü olmadan onun poçtuna göndərilən reklamlar “spam” adlandırılır.

Bəzi şirkətlər məlumatları və ya korporasiya loqotiplərini raket sürətləndiricilərin yanında və Beynəlxalq Orbita Stansiyasında yerləşdirmək təklifini irəli sürmüşlər. Arxa şüur üzərində təsir göstərən reklamların səmərəliliyi (bax: fikirlərin idarə olunması) və kütləvi məlumatların üstünlüyü (bax: təbliğat) barədə fikir ayrılığı mövcuddur.

Ödənişsiz reklam (şifahi reklam da adlanır) aşağı xərclə səmərəli təbliğat təmin edə bilər. Şəxsi tövsiyyələr (“dostunu da gətir”, “sat bunu”), söz-söhbət yaymaq, ticarət markasını ümumişlək bir sözlə eyniləşdirmək (“Xerox” = “fotosurətçıxaran”, “Kleenex” = “kağız salfet”, “Vaseline” = “neft məhsulu”) – bütün bunlar istənilən reklam şirkətinin əldə etdikləri uğurun ən yüksək zirvələridir. Lakin bəzi şirkətlər öz adlarının əşyalar üzərinə etiket kimi vurulmasına qarşı çıxırlar.

• Teqlər:
• marketinq
• , reklam
• , reklam haqqında
• , reklamın növləri

Kommersiya əməliyyatlarının Növləri Hansılardır

Video: Kommersiya əməliyyatlarının Növləri Hansılardır

Video: Kommersiya fəaliyyətində məhsulların alqı-satqı xidmətləri -Kt üzrə logistika mütəxəssisi 2023, Mart

Ticarət əməliyyatları, əvvəlcədən müəyyən edilmiş şərtlərə uyğun olaraq xidmətlərin göstərilməsi və ya malların tədarükü ilə bağlı iki tərəf arasındakı müqavilələrdir. Kommersiya əməliyyatları müxtəlif növ ola bilər: beynəlxalq və daxili, əsas və köməkçi, birtərəfli və çoxtərəfli, həqiqi və razılıqlı, səbəb və mücərrəd, müddətsiz, təcili və ya şərtli. Kommersiya əməliyyatlarının növləri hansılardır

Ticarət müqaviləsi konsepsiyası

Ticarət əməliyyatı, bir neçə tərəf arasında qarşılıqlı faydalı mal mübadiləsi, habelə fiziki və ya hüquqi şəxslərin hüquqi münasibətlərini dəyişdirə və ya ləğv edə biləcək bir hərəkətdir. Ticarət əməliyyatları işin xüsusiyyətlərindən asılı olaraq dəyişir və bir neçə əsas növə bölünür.

Kommersiya əməliyyatlarının növləri

1. Beynəlxalq və daxili əməliyyatlar. Xarici ölkələrin nümayəndələri beynəlxalq ticarət əməliyyatlarında iştirak edirlər. Daxili əməliyyatlar eyni ölkənin nümayəndələri arasında bağlanır. Bunlara satıcı və ya alıcının ölkəsində qeydiyyatdan keçmiş xarici şirkətlər də qatıla bilər. 2. Əsas və köməkçi əməliyyatlar. Əsas ticarət əməliyyatlarına aşağıdakılar daxildir: malların alqı-satqısı (lisenziyalar, patentlər, texnologiyalar və s.) Və texniki xidmətlər, xidmətlərin, işlərin və malların icarəsi, istehsal amillərinin icarəsi, habelə beynəlxalq turizmin təşkili. Yardımçı əməliyyatlar malların və ya xidmətlərin satıcıdan alıcıya çatdırılmasını tənzimləyən müqavilələrdir. Köməkçi əməliyyatlara malların sığortası, daşınması və saxlanması, həmçinin tərəflər arasında bank əməliyyatları daxildir. 3. Birtərəfli və çoxtərəfli əməliyyatlar. Birtərəfli əməliyyatlar, bağlanması üçün bir tərəfin iştirakının yetərli olduğu müqavilələrdir. Çoxtərəfli əməliyyatlar iki və ya daha çox maraqlı tərəfin iştirakı ilə müqavilə bağlanmasını əhatə edir. 4. Real və razılaşma sövdələşmələri. Real əməliyyatlar, iştirakçılardan biri tərəfindən əməliyyat obyektinin (əmlakın) həqiqi təhvil verilməsi şərti ilə bağlanmış müqavilələrdir. Həqiqi əməliyyatlar icarə, saxlama və ya borclanmanı əhatə edir. Razılığa gələn bir əməliyyat etmək üçün müvafiq müqaviləni imzalamaq kifayətdir. 5. Səbəb və mücərrəd əməliyyatlar. Səbəbi əməliyyatlar, icrası qanuni məqsədlərinə uyğun olmalıdır. Məsələn, bir satış müqaviləsi bağlayarkən satıcı mallarının ödənişini yalnız qəbul edilmiş müqaviləyə uyğun olaraq qarşı tərəfə ötürməklə ala biləcəkdir. Abstrakt bir əməliyyat bir əməliyyatdır, gerçəklik tərəflərinin məqsədlərinin qanuniliyindən (məsələn, bank zəmanəti və ya qanun layihəsi) asılı deyil. Beləliklə, bir veksellə ödəyərək, alıcı malların çatdırılmasından və verilməməsindən asılı olmayaraq ödəməyi öhdəsinə götürür. 6. Təcili, məhdudiyyətsiz və şərtli əməliyyatlar. Forvard əməliyyatları qüvvəyə mindiyi və ya ləğv edildiyi anın təyin olunduğu müqavilələrdir. Daimi əməliyyatlar, icra müddətinin müəyyən edilmədiyi və bu müddəti təyin edə biləcək şərtlərin təyin edilmədiyi əməliyyatlardır. Şərti ticarət, icrası şərtlərdən asılı olan ticarətdir. Bu cür əməliyyatlar təxirə salına bilər (hüquq və ya öhdəliklərin yaranması müəyyən bir hadisənin baş verməsindən asılı olduqda) və ya ləğv edilə bilər (əməliyyatın ləğvi müvafiq şərtlərin baş verməsindən asılı olduqda). 7. Barter / kompensasiya əməliyyatları. Bunlar tərəflər arasında birbaşa mal mübadiləsini əhatə edən əməliyyatlardır. Barter, nağd və ya nağdsız vəsaitlərin istifadəsini tələb etməyən ikincil bir əməliyyatdır. 8. Seçimlər. Seçim, bir məhsulun yalnız müəyyən bir mükafat ödənildikdən sonra alına və ya satıla biləcəyi bir əməliyyatdır. Mükafat öncəsi seçim sizə bir əmtəə almaq hüququ, əks mükafat opsiyası isə satmaq hüququ verir. 9. Ləkə. Ləkə, malların yeni sahibinə dərhal köçürülməsi şərtləri ilə alqı-satqısını ehtiva edən bir əməliyyatdır.

Reklamın mənası

Reklam Məhsulların və ya xidmətlərin təqdimatı, təşviqi və yayılması üçün ticarət əlaqəsi növüdür. Marketinqin bir sahəsidir.

Reklam, kütləvi informasiya vasitələri vasitəsi ilə kommersiya reklamları vasitəsi ilə yayılır (ənənəvi və ya qeyri-ənənəvi), izləyici cəmiyyəti istehlakçı hərəkəti həyata keçirməyə, yəni bir şey almaq və ya əldə etmək üçün məlumatlandırmaq və inandırmaq məqsədi ilə yayılır.

Reklam vasitəsilə edilir reklam kampaniyalarıbunlar müəyyən bir auditoriyanın diqqətini cəlb etmək məqsədi ilə həyata keçirilən bir sıra tədbirlər, strategiyalar və kommunikasiya (hədəf auditoriyası və ya adlanır) hədəf) müəyyən bir məhsul və ya xidmət haqqında.

Reklam kampaniyaları müxtəlif məqsədlərlə həyata keçirilir: müəyyən bir məhsulun istehlakını artırmaq, bir marka və ya məhsulu bazara daxil etmək, bir markanın imicini dəyişdirmək və ya dəyişdirmək, bir markanın istehlakçısının düşüncəsində geri çağırış yaratmaq və s.

Reklam, ünsiyyətinizin effektivliyini artırmaq və alış əməliyyatına nail olmaq üçün fərqli istifadə edə bilərsiniz reklam üsulları: cəmiyyətin duyğularına müraciət etmək, ifadələrə və ya nümayişlərə etibar etmək, gündəlik vəziyyətlərdə dramatizasiyalardan istifadə etmək və s.

Bu üsullarla reklam yalnız potensial istehlakçıların bir məhsul və ya xidmət üçün arzusunu, marağını və ya cazibəsini oyatmağa çalışır.

Bu gün reklam, bir reklam mesajı çatdırmaq, auditoriyaya çatmaq və əldə olunan nəticələri ölçmək üçün ən yaxşı yolu anlamaq üçün sosial ünsiyyət, psixologiya, sosiologiya, antropologiya, statistika və ya iqtisadiyyat kimi bir çox bilik sahələrini bəsləyən bir intizamdır.

Reklamın hədəfləri olduqca ticarət olduğu üçün, ünsiyyətdə siyasi, dini və ya sosial hədəfləri güdən təbliğatdan əhəmiyyətli bir şəkildə fərqlənir.

Marketinqə də baxın.

Reklam və təbliğat arasındakı fərq

Reklam və təbliğat fərqli şeylərdir, baxmayaraq ki, bəzi xüsusiyyətləri bölüşürlər.

Məsələn, həm reklam, həm də təbliğat, onların diqqətini cəlb etmək, inandırmaq, davranışlarında bir dəyişiklik meydana gətirmək və ya hərəkətə keçmələrini təmin etmək məqsədi ilə tamaşaçı kütləsinə bir mesaj təqdim edir, yayır və yayır.

Təbliğat və təbliğat arasındakı fərq budur reklamın kommersiya məqsədi var: bir istehlakçı hərəkəti yaratmaq üçün bir məhsul və ya xidmət təqdim edin. Bunun əvəzinə təbliğat bizə fikir və ya fikirləri çatdırmağa çalışır, bu siyasi, dini, fəlsəfi və ya sosial, mənfəət olmayan olun.

Beləliklə, reklamın kommersiya məqsədi olduğu halda, təbliğatın əsas mənəvi məqsədi var.

Ekoloji maarifləndirmə, narkotik və ya irqi ayrıseçkiliklə mübarizəni təşviq edən, eyni zamanda siyasi bir kampaniyanı reklam nümunələri göstərmək olar. Bu səbəbdən, bunlar mənfəət istəmədən məlumat yaymaq, məlumatlılığı artırmaq, davranışları inandırmaq və ya dəyişdirmək istəyən mesajlardır.

Subliminal təbliğ

Subliminal reklam, stimul yaratmaq və istehlak hərəkəti yaratmaq üçün ictimaiyyətin davranışına təsir göstərmək üçün açıq olmayan və ya insanlar tərəfindən şüurlu şəkildə qəbul edilməyən mesajları ehtiva edən səsli, vizual və ya audiovizual xarakterli bir reklam növündən ibarətdir. .

Nəzəriyyədə subliminal reklam insanların şüuraltını özləri də bilmədən idarə etməyi hədəfləyir. Bunun üçün gizli şəkillər, görmə illüziyaları, ikiqat məna, ultra tezlikli emissiyalar və s. Kimi texnikalardan istifadə edir.

Lakin bu inandırma metodlarının ticarət baxımından nə dərəcədə təsirli olduğu göstərilməyib.

Yanlış reklam

Yanıltıcı reklam, bir reklamın satılan məhsul və ya xidmətin həqiqi fəaliyyətinə zidd bir mesaj nəzərdə tutduğu reklamdır.

Bu mənada, dürüst olmayan bir reklam növüdür, çünki ünsiyyəti alıcılarını səhv yönləndirməyi və ya məhsul və ya xidmətin son alış qərarını təsir edə biləcək bəzi əsas cəhətləri susdurmaq və ya görməməzlikdən gəlməyi hədəfləyir.

Yanlış reklamlara da baxın.

ATL Advertising

ATL reklamı ( xəttin üstündə, İngilis dilində ‘xəttin üstündə’ mənasını verən) bir məhsulu tanıtmaq və yaymaq, ya da xidmət göstərmək və ya əldə etmək üçün televiziya, radio, mətbuat, kino və ya xarici reklam kimi ənənəvi kütləvi informasiya vasitələrindən istifadə edən ticarət rabitə növüdür. daha çox təsir və rezonansa sahib geniş auditoriya.

Kütləvi istehlak məhsulları üçün və ya marka qurma və ya konumlandırma axtarışında bir növüdür.

BTL Advertising

BTL reklamı ( xəttin altındaİngilis dilində ‘sətrin altına’ tərcümə edən), partizan marketinqi olaraq da bilinən, ixtiraçılıq, yaradıcılıq və fürsət duyğusundan istifadə edərək məhsulu, yaxşı və ya xidməti alternativ yolu ilə tanıtmaq və yaymaq üçün istifadə olunan kütləvi olmayan reklam rabitəsinin bir növüdür. kanalları ənənəvi olanlara.

Bu mənada hədəf auditoriya ilə birbaşa əlaqə qurur (ünsiyyət müəyyən seqmentinə yönəldilir) və telemarketinq, birbaşa poçt, ictimai əlaqələr, satış nöqtəsi, ticarət, sponsorluq, məhsul yerləşdirmə, birbaşa satışlar, həmçinin internet və sosial şəbəkələrdəki reklamlar.

BTL reklamı hədəf auditoriyadan daha çox təsir, reaksiya və cavab yaradır və nəticələrin ölçülməsi üçün reklam kampaniyasının effektivliyi barədə dərhal rəy və konkret məlumatlar əldə etməyə imkan verir.

BTL Reklamına da baxın.

Rəqəmsal reklam

Rəqəmsal reklam, internet reklamı və ya onlayn reklam, istər veb, istərsə də mobil formatda, bir məhsulu, malı və ya xidməti tanıtmaq və bazara çıxarmaq və cəmiyyətdə istehlakçı hərəkəti yaratmaq üçün rəqəmsal platformalardan istifadə edən bir reklamdır.

Rəqəmsal reklam internetdə mövcud olan bütün mənbələrdən, məsələn veb səhifələrdən, bannerlər, sosial şəbəkələr, bloglar, e-poçt, videolar, veb seminarlar və ya video konfranslar, podkastinqlər, Başqaları arasında SMS mesajlaşma.

Hal-hazırda, İnternetdə reklam yerləşdirilməsində, AdWords və AdSense kimi istifadəçilərin maraqlarını müəyyənləşdirən, bu kriteriyaya əsasən reklamları nümayiş etdirən sistemlərdən istifadə olunur.

• Ticari.
• Reklam mətnləri.